淘寶店鋪節日活動(dòng)(淘寶店鋪幾種促銷(xiāo)活動(dòng)方案)
1.淘寶店鋪幾種促銷(xiāo)活動(dòng)方案
第一種：限時(shí)打折
限時(shí)打折的形式是店鋪最常用的促銷(xiāo)方式，主要展示方式是在寶貝一口價(jià)的基礎進(jìn)行折扣設置或者減價(jià)，會(huì )在寶貝主圖左側價(jià)格處直接展示折扣價(jià)格。用戶(hù)在看到商品的時(shí)候，可以第一時(shí)間關(guān)注到寶貝的促銷(xiāo)價(jià)格。在設置好促銷(xiāo)價(jià)格后，相對后面接受的功能來(lái)說(shuō)，可以不用過(guò)度推廣。
第二種：滿(mǎn)就送/包郵
設置滿(mǎn)就送/包郵的活動(dòng)，可以設置不同購買(mǎi)金額或者商品數量后，享不同的優(yōu)惠，以刺激買(mǎi)家主動(dòng)湊單，提升客單價(jià)。因為這種滿(mǎn)減，滿(mǎn)包郵，滿(mǎn)送贈品的活動(dòng)不能很直觀(guān)的展示在商品價(jià)格中，因此需要店鋪在設置好促銷(xiāo)信息后，在店鋪和商品詳情頁(yè)等用戶(hù)可以看到的地方盡可能的宣傳活動(dòng)，以達到活動(dòng)的預期效果。
第三種：首件優(yōu)惠
首件優(yōu)惠活動(dòng)的展現位置和限時(shí)打折一樣，在寶貝主圖左側，淘寶價(jià)格處有顯示，相對價(jià)格展示很直觀(guān)，但是卻不能顯示超過(guò)一件后的漲價(jià)，因此為了讓用戶(hù)知道購買(mǎi)第一件有優(yōu)惠，可以適當的在頁(yè)面價(jià)格標簽后面注明；首件優(yōu)惠活動(dòng)；同時(shí)在詳情頁(yè)有意渲染活動(dòng)內容。該活動(dòng)適合用于新品，用優(yōu)惠價(jià)格來(lái)打動(dòng)買(mǎi)家下單，達到單品破零的目的。
2.淘寶每年都會(huì )對什么節日 進(jìn)行做活動(dòng)
最重要的是“兩新一促一節”四大活動(dòng)：3月或4月春上新；6月年中大促；8月新風(fēng)尚；雙11狂歡購物節。除了這些之外，還有一些大的活動(dòng)：淘寶周年慶、臘八年貨節、新勢力周、開(kāi)學(xué)季、十月保暖季、99大聚惠等等。99大聚惠這個(gè)活動(dòng)也挺重要，這個(gè)活動(dòng)中的表現很大程度上決定雙十一獲得多少資源。還有傳統節日促銷(xiāo)活動(dòng)：元旦、圣誕、春節不打烊、情人節、38女神節、中秋節、國慶出游等等。
擴展資料：
淘寶網(wǎng)是亞太地區較大的網(wǎng)絡(luò )零售、商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月創(chuàng )立。淘寶網(wǎng)是中國深受歡迎的網(wǎng)購零售平臺，擁有近5億的注冊用戶(hù)數，每天有超過(guò)6000萬(wàn)的固定訪(fǎng)客，同時(shí)每天的在線(xiàn)商品數已經(jīng)超過(guò)了8億件，平均每分鐘售出4.8萬(wàn)件商品。
參考資料：搜狗百科-淘寶網(wǎng)
3.如何做好一個(gè)網(wǎng)店的節日設計策劃
網(wǎng)店在活動(dòng)前，首先明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時(shí)何地傳播。
而在具體策劃上，有幾項工作必須做好： 1、促銷(xiāo)需準確定位，主題鮮明。 2、確定網(wǎng)店促銷(xiāo)的最佳的方案。
除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調動(dòng)其積極性，還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。 3、確定網(wǎng)店促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。
最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機。
4、營(yíng)造好網(wǎng)店促銷(xiāo)現場(chǎng)氛圍。如促銷(xiāo)廣告要出彩，網(wǎng)店裝修要恰到好處，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯，這樣的網(wǎng)店促銷(xiāo)方案成功幾率越大。 6、控制網(wǎng)店促銷(xiāo)成本，要因己制宜，這樣才能有較好效果。
在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預算，這點(diǎn)很重要。 7、作好評估總結，為下次網(wǎng)店促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
8、最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)。網(wǎng)店不同于實(shí)體店鋪，在實(shí)體店，店面固定，消費者只要走進(jìn)店鋪的大門(mén)，所有的商品幾乎一覽無(wú)余。
但是網(wǎng)店則不同，沒(méi)有實(shí)體店面的限制，如果引導做的不好，客戶(hù)很容易就流失掉了。 以上摘錄于UCC聯(lián)合智創(chuàng )傳媒（如何做好網(wǎng)點(diǎn)促銷(xiāo)設計），其實(shí)中國的節日很多，促銷(xiāo)的理由也很多，總之一句話(huà)，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏！網(wǎng)店促銷(xiāo)，也是需要消耗一些腦細胞的，你準備好了嗎？。
4.淘寶網(wǎng)店節日活動(dòng)怎么做才好
策略一：錯覺(jué)折扣，能給顧客不一樣的感覺(jué)很多人面對價(jià)格便宜了的東西，肯定也會(huì )想到質(zhì)量得不到保證，這是大部分顧客普遍存在的心理。
而要消除他們心中的這種疑慮，讓他們覺(jué)得實(shí)際上是賺到了，質(zhì)量并沒(méi)有下降，這就需要用到設置限時(shí)打折的方法，不同的活動(dòng)文案描述給用戶(hù)的感覺(jué)是完全不一樣的。策略二：一元秒殺，舍小取大的促銷(xiāo)策略一元秒殺，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢(qián)就可以秒殺到價(jià)值幾十甚至上百的商品。
實(shí)際上，這種1元錢(qián)的商品確實(shí)賺不到錢(qián)，但是通過(guò)這些商品，卻能給店鋪帶來(lái)很大的流量，而一個(gè)客戶(hù)如果秒殺到了一件1元商品，他還得支付郵費，那么他就很有可能選擇店鋪里的其他商品了。而那些進(jìn)店卻沒(méi)有搶到一元商品的買(mǎi)家，購買(mǎi)你店鋪里的其他商品的可能性是也是非常大的。
策略三：臨界價(jià)格，給顧客一種視覺(jué)錯誤所謂的臨界價(jià)格，就是在視覺(jué)上和感性認識上讓人有第一錯覺(jué)的價(jià)格。例如，以100元為界線(xiàn)，那么寶貝的臨界價(jià)格可以設置為99.9元，這種臨界價(jià)格最關(guān)鍵的作用就是給買(mǎi)家一種價(jià)格上的錯覺(jué)，覺(jué)得這個(gè)寶貝并沒(méi)有上百元，也只不過(guò)是幾十塊而已。
策略四：降價(jià)打折，給顧客雙重實(shí)惠降價(jià)加打折實(shí)際上就是對一件商品既降價(jià)，又打折的雙重實(shí)惠方式。例如，有一個(gè)100元的寶貝，如果直接打6折，這個(gè)寶貝就會(huì )損失40元的利潤。
但是如果我們先把100元的寶貝降價(jià)10元，再打8折，那么這個(gè)寶貝損失的利潤就是28元。但是買(mǎi)家在感覺(jué)上還是后者比較優(yōu)惠。
因為既降價(jià)又打折了，雙重優(yōu)惠。以上就是淘寶店怎么做好節日營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)介紹，店內促銷(xiāo)技巧很多，比如組合促銷(xiāo)技巧，想要做好節日營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)家們一定要事先準備充分，把各種因素考慮周到，讓節日營(yíng)銷(xiāo)為店鋪帶來(lái)更多的人氣和銷(xiāo)量。
5.淘寶小店活動(dòng)如何策劃
店鋪活動(dòng)，幾乎是所有網(wǎng)店運營(yíng)手段中最常用、也是最重要的一環(huán)。
現在隨便找一個(gè)網(wǎng)店，都可以看到各式各樣的店內活動(dòng)。沒(méi)做過(guò)店鋪活動(dòng)的朋友可能就要問(wèn)了，淘寶店鋪活動(dòng)策劃怎么做？做店鋪活動(dòng)有什么樣意義？首先我們必須明確做活動(dòng)的目的。
做銷(xiāo)量，曝光品牌，老客戶(hù)維護，引流增加新客還是其他，不同的活動(dòng)目的，策劃和推進(jìn)是不一樣的。而有針對性的才能做到更準確有效，更高的吸引力，更低的門(mén)檻，更好的活動(dòng)效果保證。
店鋪活動(dòng)主要意義在于提高品牌影響力及提高店鋪轉化，店鋪活動(dòng)是店鋪活力的一種體現，是維護老客戶(hù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的一種途徑。店鋪活動(dòng)的作用：1.與老客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)；2.增加店鋪的曝光度；3.讓新客戶(hù)能更好地了解店鋪的營(yíng)銷(xiāo)模式以及主推方向。
店鋪活動(dòng)就等于人體的新陳代謝，好的店鋪活動(dòng)可以幫你留住你的目標客群，當然同時(shí)也是和你的客戶(hù)最直接的互動(dòng)方式。我們和很多店鋪掌柜也聊過(guò)，有做店鋪活動(dòng)的朋友基本一股腦的撒網(wǎng)式的報了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)前都很少思考上面這些問(wèn)題。
大多數賣(mài)家其實(shí)還停留在滿(mǎn)減、滿(mǎn)送、包郵這些初級階段。是否有什么好的活動(dòng)形式可以與我們的賣(mài)家朋友們分享？ 特別是說(shuō)針對不同的活動(dòng)目的的前提下。
常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式：滿(mǎn)XX送（減）XX；加X(jué)X送XX；全場(chǎng)X折，清倉、換季；買(mǎi)XX送XX；積分換購；發(fā)折扣券；抽獎；刮獎；原價(jià)XX現價(jià)XX還送XX等。大家有沒(méi)有看暈乎了呢？所以我建議簡(jiǎn)單為主，最多不超過(guò)2個(gè)優(yōu)惠方案，切忌太復雜的優(yōu)惠方案，顧客也看不太明白，既增加客服的負擔，又增加跳失率。
類(lèi)目活動(dòng)啊，還有就是店鋪動(dòng)態(tài)啊 以及各種動(dòng)態(tài)啊 還有就是各種第三方活動(dòng)，那店內活動(dòng)就是需要自己構思主題了。好的主題活動(dòng)，比單純打折效果更好。
挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、適合搭配的商品、時(shí)事熱點(diǎn)，而且必須結合各個(gè)類(lèi)目不同的特質(zhì)來(lái)做活動(dòng)。我還想提請各位賣(mài)家注意的是：活動(dòng)一定要易于執行，即可落地，放棄那些看起來(lái)很美的東西。
若產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性比較好，做系列主題活動(dòng)也不錯。我更加喜歡和客戶(hù)之間去產(chǎn)生共鳴。
個(gè)人建議，每次活動(dòng)有一個(gè)大主題，然后下面跟隨的小版塊有一些分支主題。完整的策劃一個(gè)店鋪活動(dòng)，需要做哪些方面的工作呢？（時(shí)間、產(chǎn)品、庫存、客服、老客戶(hù)通知等） 產(chǎn)品選擇 ：①必須是應季產(chǎn)品。
這點(diǎn)我們燈飾類(lèi)倒不必擔心，但對于換季比較快的類(lèi)目如服裝類(lèi)就尤其要注意； ②是店鋪熱銷(xiāo)產(chǎn)品。這點(diǎn)相信大家都明白； ③選擇寶貝中的潛力股。
這點(diǎn)很重要，如何發(fā)現潛力股是個(gè)值得探討的問(wèn)題。潛力寶貝可以結合數據分析得出，如結合平均訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間久的，點(diǎn)擊率高的，咨詢(xún)量大的，收藏量高的，銷(xiāo)量升得快的，跳失率低的產(chǎn)品綜合分析。
最后總結：上活動(dòng)的產(chǎn)品，一定要保證性?xún)r(jià)比，因為活動(dòng)后還有很多問(wèn)題要處理。團隊準備、推廣資源、促銷(xiāo)方式、設計創(chuàng )意、文案、效果預估。
還有促銷(xiāo)也是很重要的一點(diǎn)，促銷(xiāo)要讓客戶(hù)有時(shí)間緊迫感： ①階梯促銷(xiāo)，越早買(mǎi)越便宜；②限時(shí)秒殺、限時(shí)折扣、限時(shí)團購等；③買(mǎi)的人越多越便宜，激勵買(mǎi)家呼朋喚友一起購買(mǎi)。①店鋪活動(dòng)需要有一段時(shí)間的預熱期，若希望有更多的人知道這次店鋪活動(dòng)，可進(jìn)行一些推廣引流，這是針對新客戶(hù)的（視店鋪活動(dòng)大小以及預算而定）； ②客服也可以在預熱期內，群發(fā)旺旺信息或者發(fā)送短信通知老客戶(hù)； ③個(gè)人建議，若店鋪在之前都有做過(guò)一系列活動(dòng)，我們可以在預熱期之前做一些活動(dòng)當天或者活動(dòng)期間的銷(xiāo)售額預估； ④若有了預估，倉庫這邊就可以更好地準備起來(lái)，熱銷(xiāo)的產(chǎn)品最好提前打包分好類(lèi)等等。
價(jià)格要有梯度，一般3個(gè)低價(jià)，3個(gè)客戶(hù)看的出的性?xún)r(jià)比，3個(gè)正常價(jià)格，1個(gè)必須高價(jià)；這樣就是建立炮灰產(chǎn)品，突出你要賣(mài)的，并讓買(mǎi)家來(lái)買(mǎi)單。再說(shuō)一下策劃活動(dòng)需要注意哪些方面？（多久多一次活動(dòng)呢？活動(dòng)期間價(jià)格打折，如何照顧好老客戶(hù)？） 首先活動(dòng)不用太頻繁，像換季，節日什么的可以策劃一下，折扣的話(huà)要看，最好看看同類(lèi)目里面賣(mài)得最好的人家的價(jià)格打給是多少，如果是同類(lèi)產(chǎn)品，價(jià)格上肯定需吸引力，然后根據店鋪能力來(lái)設置吧。
比如雙十一 ，可以讓掌柜店內活動(dòng)，全場(chǎng)5折，然后再來(lái)個(gè)滿(mǎn)減什么的。做活動(dòng)的時(shí)間節點(diǎn)，視類(lèi)目和產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)定。
比如，我們家是賣(mài)絲綢高檔八件套的，那么我們也許在婚慶季的時(shí)候活動(dòng)會(huì )多，當然我們會(huì )有一個(gè)大主題活動(dòng)，當然逃不開(kāi)婚慶，然后階梯性地做活動(dòng)，到最后推向一個(gè)高潮點(diǎn)。運營(yíng)活動(dòng)的幾個(gè)要點(diǎn)①.充分的用戶(hù)調研；②.細致且可執行的方案；③.團隊分工與配合；④.物料的準備；⑤.時(shí)間節點(diǎn)的掌控；⑥.節奏的把握；⑦.準備備用方案；⑧.解疑答惑，處理bug和投訴；⑨.活動(dòng)結果展示，承上啟下。
多久一次活動(dòng)，也要結合自身的情況，以化妝品類(lèi)目來(lái)舉例，活動(dòng)可以針對產(chǎn)品的周期，美白，防曬，補水，根據季節來(lái)，也可以根據使用周期。服裝類(lèi)目也是，上新，清倉，會(huì )員月等。
對于折扣后老客戶(hù)怎么照顧，這就要看大家的腦瓜子的想法了，還有就是你們的一個(gè)底線(xiàn)。比如，可以讓老客戶(hù)享受特價(jià)的同時(shí)，還能享受送禮或者加長(cháng)產(chǎn)品的退換售后期（可針對一些3C數碼產(chǎn)品等耐用性產(chǎn)品）。
我個(gè)人建議，。
6.如何做好一個(gè)網(wǎng)店的節日設計策劃
網(wǎng)店在活動(dòng)前，首先明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、促銷(xiāo)需準確定位，主題鮮明。
2、確定網(wǎng)店促銷(xiāo)的最佳的方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調動(dòng)其積極性，還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。
3、確定網(wǎng)店促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機。
4、營(yíng)造好網(wǎng)店促銷(xiāo)現場(chǎng)氛圍。如促銷(xiāo)廣告要出彩，網(wǎng)店裝修要恰到好處，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯，這樣的網(wǎng)店促銷(xiāo)方案成功幾率越大。
6、控制網(wǎng)店促銷(xiāo)成本，要因己制宜，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預算，這點(diǎn)很重要。
7、作好評估總結，為下次網(wǎng)店促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
8、最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)。網(wǎng)店不同于實(shí)體店鋪，在實(shí)體店，店面固定，消費者只要走進(jìn)店鋪的大門(mén)，所有的商品幾乎一覽無(wú)余。但是網(wǎng)店則不同，沒(méi)有實(shí)體店面的限制，如果引導做的不好，客戶(hù)很容易就流失掉了。
以上摘錄于UCC聯(lián)合智創(chuàng )傳媒（如何做好網(wǎng)點(diǎn)促銷(xiāo)設計），其實(shí)中國的節日很多，促銷(xiāo)的理由也很多，總之一句話(huà)，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏！網(wǎng)店促銷(xiāo)，也是需要消耗一些腦細胞的，你準備好了嗎？
