二手書(shū)店網(wǎng)站(網(wǎng)上開(kāi)二手書(shū)店的必要條件和步驟)
1.網(wǎng)上開(kāi)二手書(shū)店的必要條件和步驟
一，在落筆寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)前，請認真思考和規劃你的書(shū)店的定位，即你想開(kāi)家怎樣的書(shū)店。也許在你生活的社區附近有許多的連鎖大型書(shū)店，在這樣的閱讀環(huán)境下，嘗試開(kāi)家主要關(guān)注宗教信仰，二手舊書(shū)或是其他特別書(shū)店都不失為一個(gè)好的商機。
二，認真審視自己的興趣愛(ài)好和性格特征，因為這將和你想展現給公眾的書(shū)店的整體風(fēng)貌直接相關(guān)。另外，店名，商標，書(shū)店標語(yǔ)都應該反映出這個(gè)書(shū)店的品味和所售書(shū)籍的整體方向，這對為顧客提供一個(gè)良好的購書(shū)環(huán)境至關(guān)重要。
三，在進(jìn)行其他書(shū)店準備事務(wù)之前，請認真準備好為申請到書(shū)店營(yíng)業(yè)執照所需的重要材料。這主要包括：書(shū)店地址的照片，內部空間結構圖，注冊資金以及實(shí)際可行的商業(yè)計劃書(shū)等。
四，將所能承受的房租和書(shū)店地址保持一定的平衡度。對于獨立書(shū)店來(lái)說(shuō)，書(shū)店的地址應位處人口相對密集區或是一些購物中心區以保證較高的人流量。所選書(shū)店地形結構應該包括了書(shū)籍展示區，必要的休息室和儲藏室等。
五，將如何保證可靠的進(jìn)貨渠道，如何與出版社，報紙雜志供應商保持密切聯(lián)系作為開(kāi)店的首要思考問(wèn)題. 書(shū)店的內部空間設計應放其次。與圖書(shū)批發(fā)商和出版社的良好關(guān)系對于書(shū)店老板來(lái)說(shuō)是一筆無(wú)形的財富。同時(shí)，出版社的庫存書(shū)，書(shū)店的捐贈書(shū)以及舉辦的交換書(shū)活動(dòng)都可作為書(shū)店的藏書(shū)貨源，為讀者提供物美價(jià)廉的書(shū)籍購買(mǎi)機會(huì )。
六，書(shū)店的空間設計講究創(chuàng )造性以吸引藝術(shù)家，作家，攝影師，記者，最重要的是讀者的造訪(fǎng)。具有創(chuàng )新精神的書(shū)店老板應該與學(xué)藝術(shù)的學(xué)生和藝術(shù)學(xué)校多多交流，商討書(shū)店內壁畫(huà)的設計，書(shū)架排架方法等，通過(guò)這樣的溝通一方面可以為年輕的藝術(shù)家們提供一個(gè)展示自己才華的機會(huì )，與當地社區居民建立了良好的鄰里關(guān)系；另外也大大地為書(shū)店節省成本預算。
七，書(shū)店里必須保證多個(gè)閱覽區鼓勵讀者在此自由閱讀展示書(shū)本和雜志。每個(gè)閱覽區都應提供完善的照明條件，桌椅從而為讀者營(yíng)造一個(gè)良好的閱讀環(huán)境，以吸引更多的讀者來(lái)書(shū)店看書(shū)購書(shū)。
八，在書(shū)店開(kāi)業(yè)前幾周里事先聘請好一個(gè)小而可靠的工作團隊幫忙打理書(shū)店的準備工作。書(shū)店老板應雇傭兩到三個(gè)有書(shū)店營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的經(jīng)理以及一些兼職的收銀員和搬運工。這些員工可以幫忙整理貨架，布置書(shū)店以及為書(shū)店做好宣傳工作，為書(shū)店開(kāi)業(yè)前樹(shù)立好的口碑。
九，開(kāi)業(yè)當天，舉辦一些優(yōu)惠及感謝第一次到訪(fǎng)的讀者的購書(shū)活動(dòng)。比如，多買(mǎi)多送，特價(jià)書(shū)專(zhuān)柜，作家簽名售書(shū)，贈送購書(shū)券等等以在同行中格外受到關(guān)注。
十，開(kāi)業(yè)日前，制作一些具有創(chuàng )意的商業(yè)廣告以放在對于書(shū)店以后的發(fā)展來(lái)來(lái)說(shuō)讀者潛力巨大的區域。像比較常見(jiàn)的小冊子，海報，開(kāi)業(yè)當天有效的優(yōu)惠券等可以分發(fā)在大學(xué)，圖書(shū)館這些當地讀者經(jīng)常出沒(méi)的地方。
另外還需注意的是：
和當地的學(xué)校，出版公司和印刷廠(chǎng)建立良好的合作伙伴關(guān)系。同時(shí)，舉辦讀書(shū)俱樂(lè )部，提高社區兒童閱讀能力，從小培養他們的閱讀習慣，舉辦作家演講等書(shū)店日常活動(dòng)以在提高書(shū)店在讀者當中的知名度。
書(shū)店的營(yíng)業(yè)時(shí)間需謹慎設定，應把書(shū)店地址和周?chē)慕煌ōh(huán)境很好的結合起來(lái)。比如說(shuō)，如果一家坐落在市中心的二手書(shū)店它就應該把營(yíng)業(yè)時(shí)間主要集中在白天，這個(gè)時(shí)間段里，路過(guò)的學(xué)生或從事其他職業(yè)的行人會(huì )時(shí)不時(shí)地到書(shū)店來(lái)看看；書(shū)店位于郊外的情況下，有些顧客可能經(jīng)過(guò)此或是會(huì )到附近仍在營(yíng)業(yè)的商店購物，這時(shí)書(shū)店老板應該考慮適當延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間至午夜以保證書(shū)店的營(yíng)業(yè)額。
2.如何制定書(shū)店活動(dòng)策劃方案
當然，活動(dòng)方案也因此成了活動(dòng)設計中不可缺少的一筆。
影響方案制定之六大因素在制定活動(dòng)推廣方案時(shí)，書(shū)店策劃人員需考慮以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：一、書(shū)店在舉辦活動(dòng)時(shí)，考慮活動(dòng)的最終目的應是首要問(wèn)題，是要樹(shù)立怎樣的形象？還是在銷(xiāo)售上得到怎樣的一個(gè)提高？或者兩者兼而有之。即活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標進(jìn)行。
二、同時(shí)需要清楚的是前來(lái)參加這次活動(dòng)的觀(guān)眾會(huì )是哪些？讀者是怎樣一種的閱讀心理？他們想要什么？關(guān)注什么？應該怎么和他們溝通？如何了解他們的心理？詳細了解讀者需求以便針對性制定相應策略。三、隨后就要進(jìn)行當前市場(chǎng)背景分析，即當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境到底是否適合舉辦活動(dòng)，應舉辦怎樣的活動(dòng)？這包括宏觀(guān)環(huán)境如經(jīng)濟形勢、歷史人文、法律法規、行業(yè)動(dòng)態(tài)等；微觀(guān)環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結構、各圖書(shū)生命周期等。
四、而目標客戶(hù)的需要也一樣重要，如果舉行此次活動(dòng)，是不是目標客戶(hù)所需要的，從目標客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，它的價(jià)值是多少，而我們要付出多大的成本來(lái)實(shí)現這個(gè)價(jià)值。五、競爭對手也要考慮，如競爭對手的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？對于讀者他們怎么做？對于競爭他們怎么做？為此，確定此次活動(dòng)應采取什么樣的競爭策略？相對競爭利益是什么？六、此次活動(dòng)有哪些資源可以整合？將涉及哪些責任部門(mén)，時(shí)間和費用安排上是否有問(wèn)題？策劃活動(dòng)方案之六大原則在策劃書(shū)店活動(dòng)方案時(shí)，企劃人員一般應遵循以下原則：一、統一性原則即活動(dòng)的主題、內容、形式、時(shí)間、環(huán)境等相統一。
就主題、內容、形式而言，圍繞主題去定內容和形式。比如，主題是嚴肅的，活動(dòng)的內容、形式就不能過(guò)于活潑；而對于書(shū)店舉辦諸如促銷(xiāo)、簽售、抽獎甚至講座和研討會(huì )等主題活動(dòng)時(shí)，其內容和形式就應是互動(dòng)性的、活潑有趣的，需營(yíng)造出一個(gè)熱鬧的活動(dòng)現場(chǎng)。
二、量化、細化原則任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”，它的每一項都應該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制定。比如：參加活動(dòng)人的心境、文化、服飾等，嚴格來(lái)說(shuō)，都要細致規定。
另外一些表格的制定及活動(dòng)串詞等也需要詳細制定。三、可行性原則在制定活動(dòng)方案時(shí)，應確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn)，在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰線(xiàn)拉得過(guò)長(cháng)，否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾；活動(dòng)的規模要適中，應以具體活動(dòng)、具體情況而定，必要時(shí)可將一個(gè)大活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng)。
方案不能過(guò)高，內容不能過(guò)大，形式不能過(guò)難。否則方案制定出來(lái)以后，會(huì )讓人喪失信心。
四、針對性原則活動(dòng)方案的制定應要充分考慮活動(dòng)主體，也即應根據對象特點(diǎn)，制定活動(dòng)的主題、內容、形式等，這樣制定出來(lái)的方案才能真正吸引目標對象參加，達到活動(dòng)目的。五、特色原則舉辦活動(dòng)貴在特色，因此制定活動(dòng)方案應體現自身的特點(diǎn)，不能單純模仿類(lèi)似活動(dòng)方案或雷同本單位其他組織、部門(mén)的活動(dòng)，更不能看競爭對手如何行事就一味跟進(jìn)，否則就沒(méi)有新鮮感。
六、計劃原則毋庸置疑，一次活動(dòng)的成敗與否，跟其有否詳細的計劃和充分的準備密不可分，擬定活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計劃、有條理，也便于責任部門(mén)做好準備。
3.書(shū)店活動(dòng)方案策劃
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：君君書(shū)店活動(dòng)方案策劃書(shū)店活動(dòng)策劃案活動(dòng)背景分析：南京圖書(shū)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，各行業(yè)類(lèi)書(shū)店在經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略上不斷推陳出新，各類(lèi)大中小型書(shū)店、折扣書(shū)店和星羅棋布的書(shū)攤書(shū)販快速瓜分著(zhù)現有的有限市場(chǎng)資源和讀者群體。
節假日是人們比較休閑、比較有時(shí)間逛書(shū)店的時(shí)段。各大書(shū)店都習慣在這個(gè)時(shí)間段舉辦活動(dòng)。
先鋒書(shū)店五臺山總店店中店，經(jīng)營(yíng)圖書(shū)品種達8萬(wàn)余種，與全國300多家出版社保持著(zhù)良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，是江蘇最大的人文社科專(zhuān)業(yè)書(shū)店。先鋒書(shū)店提供寬敞的店堂、溫馨的沙發(fā)、舒服的坐椅，品質(zhì)好、種類(lèi)多的圖書(shū)、豐富多樣的會(huì )員活動(dòng)。
五臺山先鋒會(huì )所書(shū)店除了拓展圖書(shū)區域外，咖啡館、百米畫(huà)廊、樂(lè )隊、電影、主題沙龍等諸多項目也整合到書(shū)店中，確定了“靜態(tài)書(shū)店經(jīng)營(yíng)”及“多元的藝文活動(dòng)”兩個(gè)方向，積極投入互動(dòng)的文化參與角色。活動(dòng)主題：“先鋒你做主”系列活動(dòng)宗旨與目標：將先鋒的理念與寒假旺季結合起來(lái)，以熱愛(ài)閱讀的青年學(xué)生為主要目標群體。
把打造最專(zhuān)、最精的人文書(shū)店、提升本地區的閱讀風(fēng)氣和真正為讀書(shū)人提供品質(zhì)服務(wù)為目標。活動(dòng)具體安排：一、“先鋒你做主”1、送自己一本最美麗的書(shū)——先鋒最美麗的圖書(shū)展及評選活動(dòng)1月15日——2月10日三、圖書(shū)套餐搭配活動(dòng)海報與宣傳單制作：海報10張、宣傳單500張，共計800元。
4.書(shū)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
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書(shū)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
書(shū)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案一 一.活動(dòng)主題：“迎xx”xx書(shū)城xx店聯(lián)合x(chóng)xx教育真情大回饋 二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日——8月24日 三.活動(dòng)地點(diǎn)：xx書(shū)城xx店 四.參與人員：市場(chǎng)部xx校區工作人員 五.活動(dòng)內容： 1.凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購買(mǎi)音像制品滿(mǎn)38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx小禮品1份，并免費獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習診斷1次。 2.凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購買(mǎi)音像制品滿(mǎn)88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育內部漲分秘籍1份。 3.凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購買(mǎi)音像制品滿(mǎn)208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習診斷1次. 六.宣傳配合： 1.在xx書(shū)城xx店收銀臺，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。 2.在xx書(shū)城xx店門(mén)口擺放活動(dòng)宣傳海報*） 3.在xx書(shū)城xx店門(mén)口右側做活動(dòng)宣傳用的噴繪*（寬）） 4.在xx書(shū)城xx店的正門(mén)led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內容。 七.人員安排： 1.市場(chǎng)部 1）聯(lián)系xx書(shū)城xx店，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。 2）活動(dòng)前的物料準備 3）活動(dòng)細節的總指揮 4）整體活動(dòng)的效果評估 校區咨詢(xún)師 1）接待來(lái)校區進(jìn)行個(gè)性化測試的學(xué)生家長(cháng) 2）準備內部提分資料及來(lái)訪(fǎng)個(gè)性化測試的學(xué)生家長(cháng)登記工作
5.網(wǎng)上書(shū)店網(wǎng)站建設規劃書(shū) 急用
以下的規劃書(shū)是作為你網(wǎng)上書(shū)店網(wǎng)站建設的參考，主要是你要做出自己的特色來(lái)才好，不然不好優(yōu)化。
（一）撰寫(xiě)概述 1.企業(yè)網(wǎng)站建設策劃方案內容現代企業(yè)已經(jīng)與網(wǎng)絡(luò )密不可分，網(wǎng)站的宣傳運營(yíng)等作用對企業(yè)非常重要，企業(yè)的網(wǎng)站以企業(yè)的需要為前提，網(wǎng)站建設策劃方案以如何進(jìn)行建設為主要內容。2.撰寫(xiě)要點(diǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設策劃方案以網(wǎng)站的建設順序為范本進(jìn)行撰寫(xiě)，主要包含整體策劃、前期準備、具體功能、整合測試等內容。
（二）套用范本 x x公司企業(yè)網(wǎng)站建設策劃方案 一、網(wǎng)站整體策劃 首先給網(wǎng)站定位，明確建站目的是第一步要做的。給網(wǎng)站做定位時(shí)，與公司決策層人士共同討論，以便于讓上層領(lǐng)導能對網(wǎng)站的發(fā)展方向有一定的把握，同時(shí)最好調動(dòng)公司其他部門(mén)一起參與討論，及時(shí)從公司立場(chǎng)提出好的建議，結合到策劃中去。
一個(gè)公司的好壞與部門(mén)之間工作結合的是否緊密是有著(zhù)很大關(guān)系的！ 二、網(wǎng)站前期信息收集 在明確企業(yè)網(wǎng)站建設目的和網(wǎng)站定位以后，開(kāi)始收集相關(guān)的意見(jiàn)，跟公司其他部門(mén)結合，跟公司的實(shí)際情況結合，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作用。 三、具體分欄策劃 第一，欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務(wù)對象，子欄目設呈，首頁(yè)內容，分頁(yè)內容。
這一部分起到一個(gè)索引的作用，讓領(lǐng)導看起來(lái)能對欄目有一個(gè)大概的整體把握和了解。第二，欄目詳情，就是把每一個(gè)子欄目的具體情況描述一下，其中包括各個(gè)子欄目的名稱(chēng)。
欄目目的（把子欄目的目的寫(xiě)清楚）服務(wù)對象（用以明確欄目的發(fā)展方向，為更好地達到目的而做哪些具體內容）內容介紹（詳細說(shuō)明本子欄目的具體內容）資料來(lái)源（說(shuō)明該欄目的內容來(lái)源是什么，以保證欄目開(kāi)展下去不會(huì )出現沒(méi)有內容的情況）實(shí)現方法（講述實(shí)現這個(gè)欄目的具體方法）有關(guān)問(wèn)題（欄目負責人在欄目的策劃過(guò)程當中想到的，目前尚未解決的問(wèn)題）重點(diǎn)提示（重點(diǎn)提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好建議） 第三，相關(guān)欄目，這一項是用以說(shuō)明本欄目和其他欄目之間的結合、溝通。加強企業(yè)網(wǎng)站的整體性。
第四，參考網(wǎng)站第五，附錄，用以記錄這個(gè)文檔的歷史修改過(guò)程和改了哪些內容。 四、具體設計制作 在設計頁(yè)面時(shí)設計人員一定要把每個(gè)欄目的具體位置和網(wǎng)站的整體風(fēng)格確定下來(lái)，為了讓網(wǎng)站有整體感，應該在網(wǎng)頁(yè)中放置一些貫穿性的元素，最終要幸出至少三種不同風(fēng)格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合。
設計方案幸出以后，由大家討論定稿。 五、整體測試（由專(zhuān)業(yè)人士操作） 一般性網(wǎng)站建設（適用各種網(wǎng)站建設） （一）建設網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析 （二）建設網(wǎng)站目的及功能定位 （三）網(wǎng)站技術(shù)解決方案 （四）網(wǎng)站內容規劃1.根據企業(yè)網(wǎng)站的目的和功能規劃網(wǎng)站內容，一般企業(yè)網(wǎng)站建設應包括：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單等基本內容。
2.電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站要提供會(huì )員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún)、訂單確認、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。 （五）網(wǎng)站設計 1.網(wǎng)站美術(shù)設計要求，網(wǎng)站美術(shù)設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合CI規范。
要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網(wǎng)站的整體一致性。2.在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò )速度、閱讀習慣等。
3.制訂網(wǎng)頁(yè)改版計劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規模改版等。 （六）網(wǎng)站維護服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，數據庫維護，內容的更新、調整等。
（七）網(wǎng)站測試1.服務(wù)器穩定性、安全性。2.程序及數據庫測試。
3.網(wǎng)頁(yè)兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。4.根據需要的其他測試。
（八）網(wǎng)站發(fā)布與推廣（九）企業(yè)網(wǎng)站建設日程表（十）費用明細 關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站建設 的詳細方案就按照以上的步驟進(jìn)行即可。 來(lái)自： ?solutionId=126。
6.校園二手交易平臺如何制定線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)方案
廣告策略：加 強高校二手交易平臺的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專(zhuān)業(yè)化。 通過(guò)海報，展板等形式宣傳，及時(shí)地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價(jià)，是實(shí)行低成本戰略的一種體現方式。
價(jià)格策略：與供應者根據物品本身協(xié)商定價(jià)， 考慮到我們的主要顧客是學(xué)生群體，學(xué)生群體具有一些特殊性，例如容易接受環(huán)境的影響，對價(jià)格比較敏感等，我們采用低成本戰略，即我們會(huì )適當降低給我們提供貨源的價(jià)格，然后在此基礎上考慮我們的經(jīng)營(yíng)利益適當的加價(jià)賣(mài)給顧客采取薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式。
銷(xiāo)售策略： 針對學(xué)生群體，最傳統也是 最有效的方式就是深入學(xué)生宿舍， 發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報，同學(xué)間口頭宣傳。
公共關(guān)系：學(xué)校領(lǐng)導及老師的支持；與同學(xué)們友好的關(guān)系；新聞媒體的關(guān)注。通過(guò)學(xué)校里的團學(xué)活動(dòng)，吸引廣大師生關(guān)注二手商品交易平臺。 業(yè)務(wù)推廣：業(yè)務(wù)規模的再擴大及影響范圍的再擴大，滿(mǎn)足高校更多學(xué)生的需求。從一些生活必需品逐漸擴大到電子產(chǎn)品，擴大規模。
經(jīng)驗營(yíng)銷(xiāo) ：網(wǎng)址 吸引顧客以后 ，商品陳列的作用就顯現出來(lái)了 ，提供商品拍攝，詳細信息，網(wǎng)頁(yè)設計簡(jiǎn)潔大方、美觀(guān)明了 ，付款程序簡(jiǎn)單易操作，讓顧客享受舒服的用戶(hù)體驗。
7.求創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),是關(guān)于開(kāi)舊書(shū)書(shū)店的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),急用,謝謝
你可以在百度里搜索一下，有很多的 可以根據別人的書(shū)吧的計劃書(shū)做出適合自己的修改。
這是搜索地址。
/s?wd=%CA%E9%B0%C9%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9&cl=3 書(shū)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶(hù)，爭取集團購買(mǎi)的大客戶(hù)。
三、總的來(lái)說(shuō)，書(shū)店的核心競爭力就是：有針對性的圖書(shū)種類(lèi)，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，因為“書(shū)店出售的所有東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。
當然，書(shū)店的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場(chǎng)情況和競爭對手的變化，需要適時(shí)適當的不斷加以調整和改進(jìn)。
投資預算書(shū)店的投資主要是前期鋪底圖書(shū)與書(shū)架等設備的采購，以及門(mén)店的租金與裝修。總投資6萬(wàn)元，其中3萬(wàn)元為前期圖書(shū)的采購；2萬(wàn)元為預付店面租金和店面裝修及設備采購；1萬(wàn)元為備用金。
一、圖書(shū)商品的采購書(shū)店計劃經(jīng)營(yíng)各類(lèi)圖書(shū)2000—3000種，3000冊左右，總碼洋5萬(wàn)余元，實(shí)洋2.5萬(wàn)元左右。 二、設備采購與裝修根據書(shū)店的定位，書(shū)店的環(huán)境應與一般個(gè)體書(shū)店有明顯的區別，整潔、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍，必須在書(shū)架和裝修上能體現出來(lái)。
門(mén)店應進(jìn)行經(jīng)濟型的裝修。 三、店面租金月租應在預計銷(xiāo)售額的10%以下，以5—8%為宜。
收益預測書(shū)店定位銷(xiāo)售的少兒、大眾文化、教輔等種類(lèi)圖書(shū)的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷(xiāo)售則有40%的利潤空間；按照廣元的市場(chǎng)情況，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷(xiāo)售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢，而且仍有25%以上的利潤空間書(shū)店每月的固定費用 =房租（含水電）+稅費 +人員工資 （實(shí)際運行中還有不少雜費）每月預計總額 = 1500 + 300 + 1200= 3000。書(shū)店的變動(dòng)費用，如運費、宣傳費等，可列入總經(jīng)營(yíng)費用，視為0。
那么，書(shū)店每月的損益平衡點(diǎn) =固定費用 = 3000元損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額 =固定費用 /毛利率= 3000 / 0.25 = 12000元即：每月?tīng)I業(yè)額達到 12000元，平均日銷(xiāo)售額 400元就可保證收支相等。在一般情況下，書(shū)店日均營(yíng)業(yè)額達到700元左右，月?tīng)I業(yè)額達到20000元。
則：月毛利額 = 20000 x 0.25 = 5000元月凈利額 = 5000– 3000 = 2000元凈利率 = 2000 / 20000 = 10%年凈利額 = 24000元即：一般情況下，按計劃總投資6萬(wàn)元計，兩年半即可收回全部投資。[對照百可悅目書(shū)店，營(yíng)業(yè)面積不到40平方米，圖書(shū)3800余冊，在開(kāi)業(yè)的第一個(gè)月（2003年1.26—2.25），沒(méi)有進(jìn)行系統的宣傳推廣活動(dòng)的情況下，就達到了22000余元的營(yíng)業(yè)額。
]在保證書(shū)店店面正常營(yíng)業(yè)的前提下，書(shū)店可以采取多 種宣傳促銷(xiāo)手段，拓展新的銷(xiāo)售渠道，尤其是學(xué)校、幼兒園和機關(guān)單位的批量購買(mǎi)，對提高營(yíng)業(yè)額應有不小的貢獻風(fēng)險規避任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險，無(wú)庸多言。如何正視風(fēng)險的存在、防范規避風(fēng)險就顯得尤其重要。
書(shū)店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險相對較小，因為目前圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)，批發(fā)商從出版社進(jìn)書(shū)基本都是“寄銷(xiāo)”的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷(xiāo)圖書(shū)都可以退貨。零售書(shū)店從批發(fā)商處進(jìn)書(shū)也采用類(lèi)似的方式。
這樣，書(shū)店的風(fēng)險就主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本，開(kāi)拓市場(chǎng)，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：一、在充分進(jìn)行實(shí)地觀(guān)察、市場(chǎng)調查的基礎上謹慎選擇店址。
二、盡可能控制固定費用，減少固定設備的投資。 三、建立完備的會(huì )計制度，作好詳細經(jīng)營(yíng)記錄。
四、理智對待經(jīng)營(yíng)狀況不佳的情況，全面分析、解決問(wèn)題。 五、確屬選址錯誤，應早做另覓佳址的打算。
遠景規劃書(shū)店定位是：在廣元市區有一定競爭實(shí)力的特色書(shū)店。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群。
書(shū)店經(jīng)營(yíng)的目的是：占有廣元圖書(shū)文化市場(chǎng)的一定份額，形成長(cháng)期的盈利能力。一旦經(jīng)過(guò)努力經(jīng)營(yíng)和不斷摸索，書(shū)店能夠按計劃達到目標，并且形成了一套成熟的經(jīng)營(yíng)與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進(jìn)行發(fā)展。
發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮： 一、擴大單店規模。（營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)范圍）這種方式風(fēng)險較大，需要依靠對當地市場(chǎng)容量的充分了解和合理預測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢。
在有新華書(shū)店大中型書(shū)店的區域應不考慮使用。 二、開(kāi)設分店有了廣元市區母店的成功經(jīng)驗，加之在母店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場(chǎng)競爭較弱的區域開(kāi)設分店是一種投資孝易于操作的方式。
有以下兩種方向可以考慮： 1.橫向（在廣元市區的其它區域）在市區內開(kāi)設分店可以采用圍繞母店設售書(shū)點(diǎn)的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書(shū)資源，擴大影響提高知名度；又節省投資，降低成本。 2.縱向（在廣元市下屬的區縣）區縣的優(yōu)勢在于競爭者少，尤其市新華書(shū)店的連鎖還沒(méi)到達區縣一級，讀者的需求長(cháng)期得不到滿(mǎn)足。
劣勢在于購買(mǎi)力較為低下。 書(shū)店長(cháng)期的目標在于：在西部欠發(fā)達地區的中小城市經(jīng)營(yíng)圖書(shū)文化商品，溝通信息，傳播文化，形成一定規模的小型特色連鎖書(shū) 店，最終實(shí)現社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的最大化。
8.誰(shuí)給我說(shuō)說(shuō)開(kāi)二手書(shū)店的前景,以及它的營(yíng)銷(xiāo)模式
早年在豐田汽車(chē)工作的黑田武志，從網(wǎng)上“雅虎拍賣(mài)”中得到靈感，萌生了在網(wǎng)上建二手書(shū)店的想法。
黑田武志心想：如果大家都把自己家里不要的東西轉讓給別人使用，而二次使用者只要用零花錢(qián)，就可以買(mǎi)來(lái)自己想要的書(shū)、CD或者電影。搭建一個(gè)這樣的網(wǎng)絡(luò )平臺，等于實(shí)現了不同產(chǎn)品的循環(huán)使用。
1998年，在豐田汽車(chē)和三井物產(chǎn)的資金支持和雅虎日本的協(xié)助下，黑田成立了EBOOKOFF網(wǎng)絡(luò )，他本人出任社長(cháng)，以日本三重縣為中心，開(kāi)設了7家實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)二手圖書(shū)。
2000年，黑田武志成立了EBOOKOFF，開(kāi)始了在線(xiàn)經(jīng)營(yíng)二手書(shū)業(yè)務(wù)。2001年之后，公司逐漸擴大業(yè)務(wù)，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)二手CD、DVD銷(xiāo)售公司。
和IT企業(yè)的聯(lián)姻，促使EBOOKOFF的交易量持續增長(cháng)。2006年，EBOOKOFF的銷(xiāo)售額達到16億日元。
EBOOKOFF有強大的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )和讓人震撼的超大型倉庫。倉庫里堆放著(zhù)30多萬(wàn)種、150多萬(wàn)件商品。公司成立后，網(wǎng)站的會(huì )員以每年1.5萬(wàn)人的速度增長(cháng)，目前會(huì )員總數達到50萬(wàn)人。
EBOOKOFF是怎樣收購二手書(shū)并在線(xiàn)上進(jìn)行銷(xiāo)售的呢？
一般的家庭，在逢年過(guò)節大掃除或是搬家的時(shí)候，家里的書(shū)籍、雜志很多，這個(gè)時(shí)候，EBOOKOFF會(huì )很合時(shí)宜地給會(huì )員打來(lái)電話(huà)，派專(zhuān)車(chē)到你家帶走廢棄的書(shū)籍雜志。之后，會(huì )按照一定標準給二手書(shū)籍定價(jià)，把錢(qián)匯到你指定的賬戶(hù)上。
靠著(zhù)挨家挨戶(hù)地收購二手書(shū)，目前EBOOKOFF已經(jīng)擁有700萬(wàn)冊舊書(shū)，EBOOKOFF會(huì )把舊書(shū)籍的相關(guān)消息放到網(wǎng)上。
對于網(wǎng)絡(luò )購物愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，他們在EBOOKOFF上選定自己中意的產(chǎn)品，申請購買(mǎi)，商品由工人打包，通過(guò)郵遞的方式免郵寄費寄送給消費者，收到商品后，消費者將貨款匯到公司指定的賬戶(hù)，整個(gè)購買(mǎi)過(guò)程簡(jiǎn)單、快捷。
創(chuàng )始人黑田武志社長(cháng)有一句名言：“自己創(chuàng )造機會(huì )，機會(huì )改變自己。”黑田武志希望在未來(lái)，把EBOOKOFF發(fā)展成為匯集多種商品的綜合性銷(xiāo)售網(wǎng)站。
管理雜志點(diǎn)評：
黑田武志立足于在大量消費、大量生產(chǎn)的時(shí)代里，為構筑可持續發(fā)展的循環(huán)型社會(huì )，締造了日本最大的二手圖書(shū)網(wǎng)站——EBOOKOFF。
在現在這個(gè)消費時(shí)代，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)“是什么”，并不重要，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)“代表著(zhù)什么”，才是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。
而EBOOKOFF所代表的節約型消費、環(huán)保生活正契合了資源匱乏的日本人追求最有效地利用資源的心理。也因此，黑田武志構筑21世紀循環(huán)型社會(huì )的理想才會(huì )如此讓人稱(chēng)道。它成功最大的意義可能是，讓你坐在家里就可以為環(huán)保作貢獻。
9.書(shū)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：教育教學(xué)文庫書(shū)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 書(shū)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案一 一.活動(dòng)主題：“迎xx”xx書(shū)城xx店聯(lián)合x(chóng)xx教育真情大回饋 二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日——8月24日 三.活動(dòng)地點(diǎn)：xx書(shū)城xx店 四.參與人員：市場(chǎng)部xx校區工作人員 五.活動(dòng)內容： 1.凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購買(mǎi)音像制品滿(mǎn)38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx小禮品1份，并免費獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習診斷1次。
2.凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購買(mǎi)音像制品滿(mǎn)88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育內部漲分秘籍1份。 3.凡在活動(dòng)期間，在xx書(shū)城xx店購買(mǎi)音像制品滿(mǎn)208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習診斷1次. 六.宣傳配合： 1.在xx書(shū)城xx店收銀臺，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。
2.在xx書(shū)城xx店門(mén)口擺放活動(dòng)宣傳海報*） 3.在xx書(shū)城xx店門(mén)口右側做活動(dòng)宣傳用的噴繪*（寬）） 4.在xx書(shū)城xx店的正門(mén)led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內容。 七.人員安排： 1.市場(chǎng)部 1）聯(lián)系xx書(shū)城xx店，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。
2）活動(dòng)前的物料準備 3）活動(dòng)細節的總指揮 4）整體活動(dòng)的效果評估 校區咨詢(xún)師 1）接待來(lái)校區進(jìn)行個(gè)性化測試的學(xué)生家長(cháng) 2）準備內部提分資料及來(lái)訪(fǎng)個(gè)性化測試的學(xué)生家長(cháng)登記工作。
