app策劃方案怎么寫(xiě)(怎樣寫(xiě)好APP開(kāi)發(fā)計劃書(shū))
1.怎樣寫(xiě)好APP開(kāi)發(fā)計劃書(shū)
作為一份標準性的文件，商業(yè)計劃書(shū)有著(zhù)大同小異的架構。
但是，有的商業(yè)計劃書(shū)卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書(shū)卻只能以進(jìn)入回收站作為使命的終結。客觀(guān)的說(shuō)，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專(zhuān)業(yè)的表現形式也同樣重要，酒香不怕巷子深的邏輯在競爭激烈的現代商業(yè)運轉中并不適用。
一份成功的商業(yè)計劃書(shū)涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書(shū)可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運作。
不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì )有所側重。一般而言，項目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團隊、風(fēng)險、項目?jì)r(jià)值等方面是投資人評審項目的要點(diǎn)。
在下文中，筆者主要針對一份完善商業(yè)計劃書(shū)必需的重點(diǎn)和創(chuàng )業(yè)人員在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中經(jīng)常出現的問(wèn)題進(jìn)行針對性的說(shuō)明： 執行摘要 這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中最后完成的部分，是對整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的長(cháng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內容力求精練有。
作為一份標準性的文件，商業(yè)計劃書(shū)有著(zhù)大同小異的架構。但是，有的商業(yè)計劃書(shū)卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書(shū)卻只能以進(jìn)入回收站作為使命的終結。
客觀(guān)的說(shuō)，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專(zhuān)業(yè)的表現形式也同樣重要，酒香不怕巷子深的邏輯在競爭激烈的現代商業(yè)運轉中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書(shū)涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。
這樣的商業(yè)計劃書(shū)可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運作。 不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì )有所側重。
一般而言，項目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團隊、風(fēng)險、項目?jì)r(jià)值等方面是投資人評審項目的要點(diǎn)。 在下文中，筆者主要針對一份完善商業(yè)計劃書(shū)必需的重點(diǎn)和創(chuàng )業(yè)人員在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中經(jīng)常出現的問(wèn)題進(jìn)行針對性的說(shuō)明： 執行摘要 這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中最后完成的部分，是對整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項目詳細的渴望。
執行摘要的長(cháng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶(hù)基礎、市場(chǎng)快速增長(cháng)的機會(huì )、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹 此部分主要是對公司現有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書(shū)中最常見(jiàn)的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專(zhuān)業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。
在大多數情況下，商業(yè)計劃書(shū)的執筆者就是創(chuàng )業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著(zhù)一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入情不自禁和滔滔不絕的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)介紹也不是特別在行。
他們更加認同市場(chǎng)對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線(xiàn)的完整和可持續發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶(hù)、同類(lèi)產(chǎn)品比較等內容的介紹上。
市場(chǎng)與競爭分析 與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(cháng)。所以，投資者對于項目所處的市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常重視。
在市場(chǎng)競爭部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢、細分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(cháng)估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內容。
對于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(cháng)的預測的數據最好是來(lái)源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場(chǎng)，在預估時(shí)則力求保持客觀(guān)中肯的態(tài)度，免有自吹自擂之嫌，令人不能信服。
戰略規劃與實(shí)施計劃 擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著(zhù)力舉證為了實(shí)現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。
制定的實(shí)施計劃要與計劃書(shū)中其他章節保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。
管理團隊介紹 美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：people,people,people。風(fēng)險投資家對于人的因素在整個(gè)項目中的作用看得至關(guān)重要。
再好的計劃若沒(méi)有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng )企業(yè)，人的因素尤為重要。
[Page] 對于管理團隊的描述，除了常規介紹的整個(gè)團隊的專(zhuān)業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核。
2.app推廣又要怎樣策劃方案
APP推廣策劃方案框架
根據你的APP主攻怎樣的用戶(hù)群體進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像描繪用戶(hù)場(chǎng)景，后結合推廣形式定好推廣內容，投擊用戶(hù)群體進(jìn)行促活拉新。
APP活動(dòng)策劃推廣有什么樣的形式呢？
(1)APP線(xiàn)下活動(dòng)推廣
APP線(xiàn)下推廣，大部分的APP推廣人員更多選擇掃二維碼送獎品；這種APP活動(dòng)推廣，只需要一兩張桌子和幾張宣傳推片就可以進(jìn)行，比較方便；但是現在也是很多人APP推廣與線(xiàn)下的門(mén)店進(jìn)行合作，根據自己APP的目標用戶(hù)群體進(jìn)行行業(yè)門(mén)店篩選，然后一一進(jìn)行合作；
線(xiàn)下推廣的方式還有比較好的，就是沙龍分享活動(dòng)，通過(guò)策劃與自己APP項目行業(yè)有關(guān)的主題，吸引你的目標用戶(hù)參與線(xiàn)下活動(dòng)，線(xiàn)下的推廣活動(dòng)中就可以對自己的APP進(jìn)行推廣！
(2)APP線(xiàn)上活動(dòng)推廣
APP線(xiàn)上的活動(dòng)推廣形式比較多，例如與大號聯(lián)合活動(dòng)推廣、APP應用內活動(dòng)推送、簽到活動(dòng)、分享激勵活動(dòng)等等；
很多APP推廣人員，更關(guān)注的是ASO、APP刷榜刷量去快速對APP進(jìn)行拉新，但是并沒(méi)有考慮到用戶(hù)的活躍和留存的問(wèn)題；APP推廣活動(dòng)的最終目的是為了拉新、留存、促活等等目的，因此做線(xiàn)上活動(dòng)更多是在于激活用戶(hù)，促活用戶(hù)，提高APP的留存率！
APP線(xiàn)上活動(dòng)策劃推廣，可以通過(guò)活動(dòng)SDK埋點(diǎn)的形式，進(jìn)行應用內活動(dòng)觸發(fā)；比如，當用戶(hù)完成注冊之后，APP就會(huì )觸發(fā)一個(gè)彈窗活動(dòng)的形式提示用戶(hù)可以獲取獎勵，贏(yíng)取抽獎的形式；那么也可以激勵用戶(hù)分享你的APP內容或者推薦你的APP，回到APP之后就會(huì )獲得抽獎機會(huì )等等的形式；
如何策劃好APP推廣活動(dòng)
個(gè)人覺(jué)得網(wǎng)上很多的關(guān)于A(yíng)PP推廣策劃的方案以及各種干貨，但是并不是所有的活動(dòng)策劃方案是適合每一個(gè)APP的！每一個(gè)行業(yè)的APP，甚至同一個(gè)行業(yè)的APP都是有自己的目標客戶(hù)，不同客戶(hù)喜好也是不同的；因此策劃APP推廣活動(dòng)，就必須明確自己的目標用戶(hù)，了解自己用戶(hù)關(guān)注什么，喜歡什么等等，叫你的APP究竟能夠解決用戶(hù)什么痛點(diǎn)，這都是在策劃APP活動(dòng)推廣的時(shí)候必須注意到的
3.怎樣寫(xiě)APP的產(chǎn)品計劃書(shū)
計劃書(shū)要經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，以幫助公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標等作用，主要內容包括：經(jīng)營(yíng)者的理念、市場(chǎng)、客戶(hù)、比較優(yōu)勢、管理團隊、財務(wù)預測、風(fēng)險因素等等。商業(yè)計劃書(shū)對市場(chǎng)的分析由大入小，從宏觀(guān)到微觀(guān)，以數據為基礎，深刻的描述公司/ 項目在市場(chǎng)中將爭取的定位。在比較優(yōu)勢方面，對企業(yè)本身強弱情況及競爭對手的戰略而作出詳盡的分析；在管理團隊方面，從各人的背景及經(jīng)驗分析其對公司/ 項目中不同崗位的作用；在最關(guān)鍵的財務(wù)預測上，報告將對絕大部分的財務(wù)假設及其所引致的財務(wù)影響徹底的描述及分析。通過(guò)您制定的計劃書(shū)，使合作伙伴會(huì )更了解生意的整體情況及業(yè)務(wù)模型，也能讓投資者判斷該生意的可盈利性。
大概就這么多了，祝您好運
4.怎樣寫(xiě) 少一件 app的策劃方案
1.我之前的回答有提到過(guò)，在自己的產(chǎn)品中掛活動(dòng)，通過(guò)自有的用戶(hù)擴散。這就意味這你的這個(gè)活動(dòng)要有很強的分享性。這里有幾個(gè)轉化率需要我們關(guān)注。
第一個(gè)轉化率：有多少用戶(hù)看到你的活動(dòng)后點(diǎn)開(kāi)
第二個(gè)轉化率：有多少用戶(hù)看了你的活動(dòng)后參加
第三個(gè)轉化率：有多少參加了你的活動(dòng)后分享
第四個(gè)轉化率（最終效果）：有多少用戶(hù)分享后，有人來(lái)下載你們的軟件
一般老板只看有多少用戶(hù)看到活動(dòng)后下載你們的軟件，但是作為運營(yíng)，你要想真實(shí)把控整個(gè)活動(dòng)，就要把轉化率細分為好幾個(gè)層級來(lái)關(guān)注，好找到影響活動(dòng)效果的根本原因。比如：如果有1000個(gè)日活，但是只有幾個(gè)人打開(kāi)這個(gè)活動(dòng)，那么也許就是活動(dòng)標題不吸引人了，細分轉化率層級非常有助于你找到問(wèn)題，來(lái)優(yōu)化。
圍繞這幾個(gè)轉化率你要思考，什么樣的活動(dòng)標題他們想點(diǎn)開(kāi)，什么樣的活動(dòng)他們想參加，什么樣的活動(dòng)他們參加后非常想分享，什么樣的分享呈現能讓用戶(hù)來(lái)下載，還是那句話(huà)，這幾個(gè)問(wèn)題的答案要基于你自己產(chǎn)品的用戶(hù)群體和產(chǎn)品本身的定位。
著(zhù)重說(shuō)下分享，其實(shí)分享這個(gè)行為對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，是對他們朋友的一種騷擾，除非分享這個(gè)能給他的朋友帶來(lái)一些好處，或者分享這個(gè)能更好地樹(shù)立他們在別人眼中的形象、在朋友圈中的形象等等。還有一種也可以刺激用戶(hù)分享，那就是大神們常說(shuō)的，超預期的用戶(hù)體驗
5.app的方案應該怎么做
idea形成—APP項目雛形
一個(gè)APP項目的最初首先要確定項目整體方案，整個(gè)項目的規劃，大體框架，做成文檔展現出來(lái)，以便大家提意見(jiàn)和更好的改進(jìn)。也就是說(shuō)首先要確立產(chǎn)品原型，進(jìn)入項目評估階段。經(jīng)過(guò)反復確認，最終形成產(chǎn)品腦圖和完整的需求文檔。
2.功能設計—APP項目概要設計
第二步相當于網(wǎng)站的需求分析，需要整理確定App的主要用戶(hù)群體和APP能實(shí)現的功能。關(guān)于A(yíng)PP開(kāi)發(fā)設計可以在DevStore（（開(kāi)發(fā)者服務(wù)商店））平臺上借助一些工具來(lái)充實(shí)你的APP，像結合推送、地圖、社交分享、第三方登錄等常用的工具讓你的APP更豐富一些。借助第三方服務(wù)來(lái)豐富自己的作品是很好的借力途徑，一定不要錯過(guò)，平時(shí)要養成收集平臺的習慣，例如工具平臺，學(xué)習交流平臺，養成總結整合資源會(huì )是受益一生的好習慣。
3. 功能實(shí)現—APP項目打碼階段
APP的大概界面構思和設計，大功能模塊代碼編寫(xiě)。正式進(jìn)入產(chǎn)品的原型設計階段。UI、UE開(kāi)始設計，形成初步的效果圖。在經(jīng)過(guò)確認后界面的效果圖正式設計完成。產(chǎn)品在設計圖完成后，進(jìn)入研發(fā)階段。通過(guò)編程語(yǔ)言形成正式的程序。至此，App的制作過(guò)程就完成了一大部分，可以進(jìn)入測試部進(jìn)行測試。作為一個(gè)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)這才是重頭戲，設計，測試都是別人的事情，這一步主要是開(kāi)發(fā)者努力打碼階段，不斷碼磚，修bug階段。
4.測試—APP項目大家評
把大概的界面和功能連接后，App的大致demo就出來(lái)了，demo自己試用和體驗幾遍后，根據實(shí)際情況修改，沒(méi)有大錯誤后，新版本可以嘗試尋找beta用戶(hù)， 根據測試用戶(hù)的反饋，改進(jìn)并反復測試。用戶(hù)測試階段一定要把每個(gè)用戶(hù)的意見(jiàn)考慮進(jìn)去，不一定每個(gè)意見(jiàn)都會(huì )采納，但是不要放過(guò)一點(diǎn)瑕疵，盡全力讓自己的作品更好。
5.APP項目完成
在產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多次測試，修改bug確認無(wú)誤后。一個(gè)App制作項目就完成，可以進(jìn)入個(gè)大市場(chǎng)，投放使用。市場(chǎng)推廣也是比較關(guān)鍵的一步，在各大市場(chǎng)中，開(kāi)發(fā)者就要通過(guò)各種方式推廣自己的App產(chǎn)品，力求App在市場(chǎng)上獲得更多的下載量，吸引更多的用戶(hù)。
