商業(yè)策劃方案模板(寫(xiě)一份簡(jiǎn)單的商業(yè)計劃書(shū))
1.寫(xiě)一份簡(jiǎn)單的商業(yè)計劃書(shū)
1、摘要摘要是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的“鳳頭”，是對整個(gè)計劃書(shū)的最高度的概括。
從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。可以說(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
2、項目介紹主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內容。3、市場(chǎng)分析主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。
包括目標市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢、市場(chǎng)規模、目標客戶(hù)的購買(mǎi)力等。4、行業(yè)分析主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。
和同類(lèi)型企業(yè)進(jìn)行對比分析，做SWOT分析，表現企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢等。5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。
6、管理團隊主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準等。7、財務(wù)分析主要對未來(lái)5年營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計算制作銷(xiāo)售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報率等。
8、資金需求主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃等。9、資金退出主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報率等情況。
10、風(fēng)險分析主要介紹本項目將來(lái)會(huì )遇到的各種風(fēng)險，以及應對這些的風(fēng)險的具體措施。11、結論對整個(gè)商業(yè)計劃的結論性概括。
12、附件附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過(guò)多描述。
把這些內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。
2.我想要一份商業(yè)計劃書(shū)模板,越詳細越好
1. 計劃摘要 計劃摘要列在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書(shū)的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并做出判斷。 計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。
在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏(yíng)得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)。
最后，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用。
在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。 在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題： （1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍； （2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內容； （3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； （4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)； （5）企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。
因此，有些投資家就依照摘要的長(cháng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”2. 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書(shū)中必不可少的一項內容。
通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的定義、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。
一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題： （1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ （2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ （3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議？ （4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？ （5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。
要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(cháng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。
如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3. 人員及組織結構 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。
企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。
因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。 企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。
一個(gè)企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才。在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。
此外，在這部分商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。4. 市場(chǎng)預測 當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。
如果預測的結果并不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。 市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。
其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況和企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響？等等。 在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：市場(chǎng)現狀綜。
3.怎么寫(xiě)一份完整的商業(yè)計劃書(shū)
一份完整的商業(yè)計劃書(shū)，至少要包括9個(gè)部分。
01.背景背景包括兩部分，不僅要完整的介紹創(chuàng )業(yè)項目的行業(yè)背景，同時(shí)要完整的介紹創(chuàng )業(yè)項目在社會(huì )需求中的定位。02.產(chǎn)品詳細地對你的產(chǎn)品進(jìn)行描述。
描述分為三部分，你的產(chǎn)品，市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品，你的產(chǎn)品與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的不同點(diǎn)。03.用戶(hù)找到產(chǎn)品所針對的目標市場(chǎng)，目標客戶(hù)，并對預想的客戶(hù)進(jìn)行詳細描述，如客戶(hù)的年齡層次、學(xué)歷層次、地域分布等等。
04.平臺創(chuàng )業(yè)平臺選擇哪個(gè)，如電商平臺就有淘寶、京東、小紅書(shū)等，平臺不一定越多越好，要根據產(chǎn)品特點(diǎn)謹慎選擇。另外， 公司的區位選擇也很重要，比如創(chuàng )業(yè)公司一般都會(huì )選擇成立在當地的創(chuàng )業(yè)孵化基地。
05.團隊對創(chuàng )業(yè)公司的團隊配置，組織架構進(jìn)行詳細描述。公司的前期人員配置，后期人員配置，人員的招聘、培訓方式等等。
06.財務(wù)預估各個(gè)階段的投資金額，如何對資金進(jìn)行分配。融資之后的款項如何運用，資金的周轉方式和周期等。
07.營(yíng)銷(xiāo)推廣描述你的推廣模式，推廣方法。對未來(lái)一年內的銷(xiāo)售收入進(jìn)行預估。
另外還要寫(xiě)明推廣、銷(xiāo)售所帶來(lái)的成本。08.風(fēng)險描述經(jīng)營(yíng)中過(guò)程中各個(gè)環(huán)節可能會(huì )潛在的風(fēng)險，并針對不同風(fēng)險制定相應的規避措施。
09.發(fā)展寫(xiě)明對于未來(lái)你的規劃，整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃分幾個(gè)步驟，每個(gè)步驟預計多長(cháng)時(shí)間完成，之后企業(yè)發(fā)展方向是什么，最終要做成一家什么樣的企業(yè)等等。
4.商業(yè)計劃書(shū)范文
以家居行業(yè)為例，您參考一下：家居行業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 問(wèn)題結束時(shí)間：2007-2-18 20:26:00 提問(wèn)者： 644020185 企業(yè)名稱(chēng)：****家具公司 負責人姓名：*** 地 址：上海***路**號 電 話(huà)：******** 本經(jīng)營(yíng)計劃根據本人實(shí)際情況制定，在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門(mén)、會(huì )計師和有經(jīng)驗的相關(guān)人士考核，敬請批評指正。
目 錄 一、實(shí)施可行性概述 二、企業(yè)概況 三、產(chǎn)品與服務(wù) 四、市場(chǎng)與顧客群分析 五、競爭 六、定價(jià)與銷(xiāo)售策略 七、成本計劃 八、現金流量計劃 九、投資回收 十、組織與員工 十一、經(jīng)濟分析（資金來(lái)源及用途、設備清單、銷(xiāo)售預測、盈虧平衡分析） 十二、其他（個(gè)人簡(jiǎn)歷、個(gè)人及家庭生活費預算） 十三、環(huán)保、技術(shù)要求 十四、可能存在的問(wèn)題與防范措施 十五、申辦程序及日程安排 一、關(guān)于創(chuàng )業(yè)的基本條件可行性概述 1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián) 本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門(mén)類(lèi)的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。 2、實(shí)施創(chuàng )業(yè)的基本條件 （1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jì)（長(cháng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。
（2）具有一定時(shí)期的創(chuàng )業(yè)模擬準備，如團隊建設等（決策、執行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專(zhuān)長(cháng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jì)），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。 （3）發(fā)起人（團隊）具有滿(mǎn)足企業(yè)創(chuàng )辦初期的資金需求能力。
（4）新辦企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)企業(yè)）有可能獲得著(zhù)名品牌的授權使用。 （5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉制的性質(zhì)），其內容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設備以及成熟銷(xiāo)售店鋪等方面。
（6）企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng )業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。 （7）一個(gè)以核心專(zhuān)長(cháng)為基礎并輔之于分解 結合方式的作業(yè)思路日趨成熟。
這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20；做好、做妥、做穩80，在堅持雙贏(yíng)和不斷學(xué)習的引導下做好這個(gè)2∶8。
例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線(xiàn)中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20，其余80的加工（含制品）由企業(yè)的購買(mǎi)行為支持。購買(mǎi)行為將獲得技術(shù)工藝標準、品質(zhì)控制標準、經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。
（8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設學(xué)習型企業(yè)有強烈的愿望和認同（發(fā)起人群的基本情況略）。 （9）企業(yè)運行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現。
企業(yè)運行初期將是這一構造的模擬實(shí)踐運作和磨合。 二、企業(yè)的一般情況 1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍 公司的法律形式采用有限責任公司形式。
性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬(wàn)元。其中，國有股份約為10，自然人股份約為90。
主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷(xiāo)售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng )作及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售；咨詢(xún)服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售（含進(jìn)口原材料）。 2、地址選擇 工廠(chǎng)地址首選為租用原工作單位骨干工廠(chǎng)的一部分。
占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷(xiāo)售地選擇在新原單位的專(zhuān)賣(mài)商廈（成熟且有良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，上海市區境內）。
工廠(chǎng)首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。 3、經(jīng)營(yíng)理念 做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8(1∶4)的加工。 做精：品質(zhì)控制。
做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
4、質(zhì)量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況） 特等品率：10；一等品率：20；合格品率：100。 企業(yè)將在運行初期，貫徹ISO9001體系。
貫標6個(gè)月后，申請多邊認可的認證證書(shū)。 三、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)范圍見(jiàn)主要經(jīng)營(yíng)范圍。
其中咨詢(xún)服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設計。 四、市場(chǎng)與顧客群分析 1、目標顧客 新辦企業(yè)的目標顧客為： 1.1單體顧客指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對象 。
1.2團體顧客指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客如飯店、賓館、公司等和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商含海外顧客。其特征是個(gè)性化設計的成批購買(mǎi)和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。
1.3有特殊需求的顧客指購買(mǎi)服務(wù)范疇內的，以滿(mǎn)足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客個(gè)人或企業(yè)。 在企業(yè)初期開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間 的計劃銷(xiāo)售額為：65*18=1080萬(wàn)元。
預測上述三類(lèi)顧客群，分別占企業(yè)銷(xiāo)售總額的：80 864萬(wàn)元；15%(162萬(wàn)元)；5%(54萬(wàn)元)。 2、顧客需求滿(mǎn)足 以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿(mǎn)足三個(gè)顧客群的現實(shí)和潛在的需求： 以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
以準時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足團體顧客群的需求。 以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的現實(shí)需求。
3、顧客群分析及目標市。
5.求一份商業(yè)計劃書(shū)范例
C2C也有很多行業(yè)，不知道你說(shuō)的是哪一行業(yè)？這是商業(yè)計劃書(shū)的提綱，按這個(gè)寫(xiě)就行！
一、商業(yè)計劃 --封面
公司名稱(chēng)
公司地址
公司電話(huà)號碼
制表日期
發(fā)行的證券
保密、不得復印、退還
二、執行摘要
描述企業(yè)理念和企業(yè)
商機和戰略
目標市場(chǎng)和預測
競爭優(yōu)勢
成本
經(jīng)濟性、盈利性和收獲潛力
團隊
招股說(shuō)明
三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)
行業(yè)
公司和公司理念
產(chǎn)品或服務(wù)
進(jìn)入戰略和成長(cháng)戰略
四、市場(chǎng)調研和分析 客戶(hù)
市場(chǎng)大小和趨勢
競爭和競爭優(yōu)勢
估計市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
不斷進(jìn)行市場(chǎng)評估
五、企業(yè)的經(jīng)濟性
毛利和營(yíng)業(yè)利潤
利潤潛力和持續期
固定成本、可變成本和半固定成本
達到盈虧平衡的月數
六、營(yíng)銷(xiāo)計劃
總體營(yíng)銷(xiāo)戰略
定價(jià)
銷(xiāo)售戰術(shù)
服務(wù)和保修原則
廣告和促銷(xiāo)
分銷(xiāo)
七、設計和開(kāi)發(fā)計劃 開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù)
困難和風(fēng)險
產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品
成本
專(zhuān)有權問(wèn)題
八、生產(chǎn)和營(yíng)運計劃 營(yíng)運周期
地理選址
設施和改善
戰略和計劃
規章和法律問(wèn)題
九、管理團隊
組織
關(guān)鍵管理人員
管理層報酬和股權
其他投資者
雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權和獎金計劃
董事會(huì )
其他股東、其他權利和限制條件
專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持
十、總日程表
柱狀圖表示
逐月排定的日程表
關(guān)鍵期限
十一、關(guān)鍵風(fēng)險、問(wèn)題和假設
假設和隱含的風(fēng)險
不符合計劃的風(fēng)險
消除不利影響的計劃
十二、財務(wù)計劃
實(shí)際損益表和資產(chǎn)負債表
預編損益表
預編資產(chǎn)負債表
預編現金流分析
盈虧平衡圖和盈虧平衡點(diǎn)計算
成本控制
重點(diǎn)突出部分
十三、擬定的公司招股方案
期望融資
招股發(fā)行
資本總額
資金的使用
投資者的回報
十四、附錄
產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、照片
參考資料表
重要供應商
6.商業(yè)計劃書(shū)模板怎么寫(xiě)
一、商業(yè)計劃書(shū)的內容1.計劃摘要 計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍 企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用。
在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內容；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；（5）企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
如果企業(yè)家了解他所做的事情。2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。二.人員及組織結構 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。三.市場(chǎng)預測 當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。
市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：市場(chǎng)現狀綜述；競爭廠(chǎng)商概覽；目標顧客和目標市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區域和特征等等。四.營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：（1）消費者的特點(diǎn)；（2）產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)自身的狀況；（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。
最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。在商業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：（1）市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；（2）營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；（3）促銷(xiāo)計劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策。
五.制造計劃 商業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，風(fēng)險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。
一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠(chǎng)房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性和可靠性；設備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應商；生產(chǎn)線(xiàn)的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。六.財務(wù)規劃 財務(wù)規劃需要花費較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預先周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏(yíng)利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。財務(wù)規劃一般要包括以下內容：（1）商業(yè)計劃書(shū)的條件假設；（2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來(lái)源和使用。
企業(yè)的財務(wù)規劃應保證和商業(yè)計劃書(shū)的假設相一致。事實(shí)上，財務(wù)規劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營(yíng)銷(xiāo)計劃等都是密不可分的。
要完成財務(wù)規劃，必須要明確下列問(wèn)題：（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴張？（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？（5）使用什么分銷(xiāo)渠道，所預期的成本和利潤是多少？（6）需要雇傭那幾種類(lèi)型的人？（7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預算是多少？等等。
7.商業(yè)計劃書(shū)例文
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原發(fā)布者：蔡紹剛
一、制作目的二、制作原則三、組成部分告訴投資人：“我是誰(shuí)？”“我的未來(lái)”以及“實(shí)現未來(lái)所需--融資計劃”。612制作目的“我做什么的？”“我的對手是誰(shuí)？”3“我的運營(yíng)管理模式是什么？”54“我的優(yōu)勢是什么？”制作原則商業(yè)計劃書(shū)一般分兩種表現形式，分別是PPT和WORD文檔1.按照本模板（PPT）的框架，覆蓋所有要點(diǎn)；2.原則上不超過(guò)15頁(yè)（word不超過(guò)30張）；3.圖片、圖表為主，盡量不使用文字；4.若使用文字，文字要足夠大；5.顏色不超過(guò)兩種（黑白可任意使用）；6.字體不超過(guò)兩種。組成部分1總體綱要主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)23商業(yè)模式市場(chǎng)/對手/優(yōu)勢45公司/歷史/團隊財務(wù)狀況/業(yè)績(jì)預測67融資方案/募投計劃項目風(fēng)險與規避81.總體綱要（ppt1頁(yè)，word≤2）第一部分是計劃書(shū)的總體綱要（放最后），就是用幾句話(huà)來(lái)進(jìn)行項目總結，一定要說(shuō)得清楚明白，篇幅控制在一頁(yè)之內。未來(lái)能達到多大的收入和利潤12綱要目的3吸引投資人的注意力；說(shuō)明公司是做什么的，要占有多大的市場(chǎng)份額；4目標客戶(hù)是誰(shuí)；2.主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)（ppt≤3頁(yè)，word≤6）產(chǎn)品/服務(wù)-產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形、功能、結構、特性、施工工藝、技術(shù)水平、產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性、知識產(chǎn)權等-產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)計劃：生產(chǎn)策略，行業(yè)特點(diǎn)、競爭焦點(diǎn)、主要的技術(shù)指標和關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明市場(chǎng)需求及痛點(diǎn)是什么？你提供什么獨創(chuàng )性的解決方案
8.商業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)
第一章 企業(yè)概況
一、企業(yè)基本情況
1、項目業(yè)主信息
2、公司歷史沿革
3、公司組織結構
4、公司人員構成
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)
三、公司管理團隊
1、主要團隊管理人員
2、團隊素質(zhì)
第二章 企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書(shū)范文：餐飲商業(yè)計劃書(shū)模板格式）
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 14
二、企業(yè)主要服務(wù)產(chǎn)品結構 14
三、中心餐飲與直營(yíng)餐飲 15
1、中心餐飲店規劃 15
2、餐飲店設計 16
3、餐飲運營(yíng)管理 18
4、直營(yíng)餐飲運作計劃 21
四、加盟餐飲 21
1、加盟餐飲經(jīng)營(yíng)模式 22
2、加盟業(yè)務(wù)操作與流程 22
3、加盟成本費用和投資預測 24
4、加盟商利益分析 26
六、增值服務(wù) 29
1、電子商務(wù)服務(wù) 29
2、物流服務(wù) 30
七、服務(wù)質(zhì)量控制 31
第三章 行業(yè)和市場(chǎng)分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書(shū)范文：餐飲商業(yè)計劃書(shū)模板格式）
一、行業(yè)現狀及發(fā)展前景 35
1、行業(yè)現狀 35
2、行業(yè)發(fā)展前景 38
二、客源市場(chǎng)分析 40
1、市場(chǎng)潛力 40
2、市場(chǎng)增長(cháng)預測 41
3、目標市場(chǎng) 41
4、市場(chǎng)份額 43
三、市場(chǎng)競爭及對策 43
1、市場(chǎng)競爭情況 43
2、競爭對策 44
四、政府產(chǎn)業(yè)政策 45
第四章 營(yíng)銷(xiāo)戰略與CIS計劃
一、營(yíng)銷(xiāo)目標 47
二、營(yíng)銷(xiāo)策略 47
1、品牌策略 47
2、服務(wù)市場(chǎng)定位與組合策略 48
3、價(jià)格策略 48
4、銷(xiāo)售方式與渠道營(yíng)銷(xiāo)策略 49
5、廣告策略 49
6、促銷(xiāo)策略 50
7、公關(guān)策略 51
三、營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設計劃 51
四、CIS計劃 52
1、企業(yè)CIS戰略 52
2、餐飲統一CIS系統 53
五、售后服務(wù)體系 54
1、服務(wù)宗旨 54
2、售后服務(wù)體系及基本功能 54
六、飲食文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略 55
。。。。。..
參考資料：/moban/canyin.htm
9.各種商業(yè)計劃書(shū)范文
密級：機密文檔編號：HOLLEY002 第 1 版分冊名稱(chēng)：創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)修改記錄編號：001 第 1 冊/共 1 冊創(chuàng ) 業(yè) 計 劃 書(shū)Polus inc總頁(yè)數 正文 附錄 生效日期：2001年3月9日編制：polus 審核： 批準：目錄1. 前言 32. 點(diǎn)石成金 32.1 租賃經(jīng)營(yíng) 32.1.1 租清潔 32.1.2 租輕松 32.1.3 租健康 32.1.4 租瀟灑 32.2 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 32.2.1 天納豆腐粉 33. 中小企業(yè)的“無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略” 34. 總結 71. 前言2. 點(diǎn)石成金2.1 租賃經(jīng)營(yíng)2.1.1 租清潔節前假日家庭清掃需要的設備。
2.1.2 租輕松親友來(lái)訪(fǎng)影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。2.1.3 租健康年紀大或身體生病的市民，對節假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫療設備。
2.1.4 租瀟灑假日出行租用汽車(chē)、手機等。2.2 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)2.2.1 天納豆腐粉信息來(lái)源：都市快報2001年3月13日第10版，記者岳富濤；孵化中心：杭州上城創(chuàng )業(yè)中心；發(fā)明人：杭州人陳永通；其現有合作伙伴：杭州豆制品總廠(chǎng)；聯(lián)系人：副廠(chǎng)長(cháng)胡杭。
3. 中小企業(yè)的“無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略” 創(chuàng )名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長(cháng)期工程。一個(gè)企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng )名牌，很可能適得其反，得不償失。
中小企業(yè)創(chuàng )名牌的制約因素 一、企業(yè)規模制約。大多數中小企業(yè)組織結構簡(jiǎn)單，規模較小，構成了創(chuàng )名牌的一大障礙。
縱觀(guān)世界名牌，無(wú)一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內涌現出來(lái)的一批名牌產(chǎn)品，也都歸屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征，一般來(lái)說(shuō)，名牌的各種優(yōu)勢是通過(guò)規模經(jīng)濟才能有效體現出來(lái)的。
二、人員素質(zhì)制約。我國大多數中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng )名牌是一個(gè)知識含量很高的系統工程，需要方方面面的專(zhuān)業(yè)人才，以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專(zhuān)業(yè)人員難以勝任。
三、企業(yè)財力制約。創(chuàng )名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場(chǎng)推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。
四、時(shí)間制約。創(chuàng )名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時(shí)間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數中小企業(yè)在短期內，特別是創(chuàng )業(yè)初期難以創(chuàng )出名牌。
我國中小型企業(yè)目前大多數處于企業(yè)、改組、轉制時(shí)期，如何在目前的市場(chǎng)競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見(jiàn)，創(chuàng )名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無(wú)品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法。
“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。 一、“不使用商標”策略 70年代以來(lái)，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài)。
商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統一衡量，或消費者對質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低；另一類(lèi)是人們日常生活中經(jīng)常接觸的消耗類(lèi)商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類(lèi)商品售價(jià)低20—40%，具有低價(jià)格競爭優(yōu)勢。 美國的兩家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年來(lái)相繼推出了無(wú)品牌商品大宗銷(xiāo)售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無(wú)品牌，甚至是無(wú)正式裝璜包裝的統貨，價(jià)格相當低廉，因而十分暢銷(xiāo)。
此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場(chǎng)上流行起來(lái)。據統計，美國35萬(wàn)家零售商店中，有10萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)這樣無(wú)商標的大眾商品。
我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農民，物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點(diǎn)。
二、“采用零售商品牌”策略 零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無(wú)形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰略。
具體做法是零售商通過(guò)了解消費者信息、自行設計、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。
如英國最大的零售集團—馬獅集團，共有800余家供應商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內出售———圣米高牌商品。大規模生產(chǎn)與大規模零售的有機結合，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng )業(yè)精神及創(chuàng )新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。
我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場(chǎng)競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營(yíng)自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結合體創(chuàng )造了有利條件。 中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。
一是價(jià)格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場(chǎng)聲譽(yù)，其品牌具有名牌效應，因而廠(chǎng)家在產(chǎn)品商標設計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無(wú)需做更多工作，也無(wú)需大額投資，因而能以盡量低的價(jià)格供貨。
對于零售商來(lái)說(shuō)，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節和相關(guān)費用，能降低進(jìn)貨價(jià)格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假。
10.急求商業(yè)計劃書(shū)范文
第一部分 摘要 一、公司概況描述 二、公司的宗旨和目標 三、公司目前股權結構 四、已投入的資金及用途 五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略 七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介 八、核心經(jīng)營(yíng)團隊 九、公司優(yōu)勢說(shuō)明 十、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案） 十一、財務(wù)分析1、財務(wù)歷史數據2、財務(wù)預計3、資產(chǎn)負債情況 第二部分 綜述 第一章 公司介紹 一、公司的宗旨 二、公司簡(jiǎn)介資料 三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標 四、公司管理1、董事會(huì )2、經(jīng)營(yíng)團隊3、外部支持 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 二、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄2、產(chǎn)品特性3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4、研發(fā)計劃及時(shí)間表5、知識產(chǎn)權策略6、無(wú)形資產(chǎn) 三、產(chǎn)品生產(chǎn)1、資源及原材料供應2、現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力4、原有主要設備及需添置設備5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6、包裝與儲運 第三章 市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分 二、目標市場(chǎng)的設定 三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況 五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì ) 六、行業(yè)政策 第四章 競爭分析 一、有無(wú)行業(yè)壟斷 二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額 三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況 四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析 五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃 二、銷(xiāo)售政策的制定 三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù) 四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策 六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透1、主要促銷(xiāo)方式2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估 七、產(chǎn)品價(jià)格方案1、定價(jià)依據和價(jià)格結構2、影響價(jià)格變化的因素和對策 八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算 九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標 第六章 投資說(shuō)明 一、資金需求說(shuō)明（用量/期限） 二、資金使用計劃及進(jìn)度 三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等） 四、資本結構 五、回報/償還計劃 六、資本原負債結構說(shuō)明 七、投資抵押 八、投資擔保 九、吸納投資后股權結構 十、股權成本 十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明 十二、報告 十三、雜費支付 第七章 投資報酬與退出 一、股票上市 二、股權轉讓 三、股權回購 四、股利 第八章風(fēng)險分析 一、資源風(fēng)險 二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險 三、研發(fā)風(fēng)險 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 五、成本控制風(fēng)險 六、競爭風(fēng)險 七、政策風(fēng)險 八、財務(wù)風(fēng)險 九、管理風(fēng)險 十、破產(chǎn)風(fēng)險 第九章 管理 一、公司組織結構 二、管理制度及勞動(dòng)合同 三、人事計劃 四、薪資、福利方案 五、股權分配和認股計劃 第十章 財務(wù)分析 一、財務(wù)分析說(shuō)明 二、財務(wù)數據預測1、銷(xiāo)售收入明細表2、成本費用明細表3、薪金水平明細表4、固定資產(chǎn)明細表5、資產(chǎn)負債表6、利潤及利潤分配明細表7、現金流量表8、財務(wù)指標分析 城際產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專(zhuān)業(yè)處理企業(yè)各種文案策劃與制作，包括：商業(yè)計劃書(shū)，項目策劃書(shū)，可行性研究報告，盡職調查報告，各類(lèi)合同以及員工手冊等撰寫(xiě)服務(wù)。
