業(yè)主拜訪(fǎng)(初次拜訪(fǎng)客戶(hù)之后的拜訪(fǎng)計劃書(shū)怎么寫(xiě))
1.初次拜訪(fǎng)客戶(hù)之后的拜訪(fǎng)計劃書(shū)怎么寫(xiě)
一般寫(xiě)銷(xiāo)售計劃包括以下幾個(gè)方面：
1.市場(chǎng)分析。也就是根據了解到的市場(chǎng)情況，對產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。
2.銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。
3.客戶(hù)管理。就是對一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購買(mǎi)；對潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。
4.銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問(wèn)題和困難。
5.考核時(shí)間。銷(xiāo)售工作計劃可分為年度銷(xiāo)售計劃，季度銷(xiāo)售計劃，月銷(xiāo)售計劃。考核的時(shí)間也不一樣。
6.總結。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計劃進(jìn)行評判。以上六個(gè)方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場(chǎng)的情況進(jìn)行調整。
有計劃的做銷(xiāo)售會(huì )使我們的工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會(huì )發(fā)現你的銷(xiāo)售技能在提高，你的銷(xiāo)售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷(xiāo)售管理能力在提高。能從銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷(xiāo)售計劃的人，更是會(huì )制定銷(xiāo)售計劃的人。
2.物業(yè)人員拜訪(fǎng)業(yè)主 的禮儀
作為物業(yè)管理人員經(jīng)常會(huì )去業(yè)主家中走訪(fǎng)處理問(wèn)題。既講究實(shí)在，又講究藝術(shù)，才能夠取得最佳效果。以下幾點(diǎn)希望對你有幫助：
1、見(jiàn)面問(wèn)候時(shí)最好點(diǎn)名道姓。邁進(jìn)業(yè)主家門(mén)，你的第一句話(huà)可能是：“你好，見(jiàn)到你很高興。”但這卻不如說(shuō)：“王先生，你好，見(jiàn)到你很高興。”據測，后者比前者要熱情得多。 2、若業(yè)主沒(méi)請你坐下，你最好站著(zhù)。坐下后不應直接掏煙給業(yè)主，如業(yè)主請你抽煙，你應說(shuō)：“謝謝。”請記住，切莫把煙灰和火柴頭弄到地板上，那是很不得體的。
3、不要急于出示隨身帶的資料、函等文件。只有在交談中提及了，并已引起對方興趣時(shí)，才是向業(yè)主表達的最好時(shí)機。另外，你得事先準備好，針對你去業(yè)主家要解決的問(wèn)題，預先要考慮業(yè)主可能會(huì )提出的問(wèn)題，在業(yè)主提出問(wèn)題事，應給予詳細的解釋或說(shuō)明。 4、主動(dòng)開(kāi)始談話(huà)，珍惜時(shí)間。盡管對方已經(jīng)了解到你的一些情況和來(lái)訪(fǎng)目的，你仍有必要主動(dòng)開(kāi)口。你可再次對某些問(wèn)題進(jìn)行強調和說(shuō)明。
5、時(shí)刻保持相應的熱情。在談話(huà)時(shí)，你若對某一問(wèn)題沒(méi)有傾注足夠的熱情，那么，業(yè)主會(huì )馬上失去談這個(gè)問(wèn)題的興趣。
6、當業(yè)主因為某些問(wèn)題，出現憤怒并難以抑制時(shí)，應提早結束此次走訪(fǎng)。憤怒會(huì )使你失去理解他人和控制自己的客觀(guān)尺度。它不僅無(wú)助于問(wèn)題的解決，反而會(huì )把事情搞得更糟。 7、學(xué)會(huì )聽(tīng)的藝術(shù)。聽(tīng)有兩個(gè)要求，首先要給業(yè)主留出講話(huà)的時(shí)間，其次要"聽(tīng)話(huà)聽(tīng)音"。如業(yè)主首先講話(huà)，你不可打斷他。應做好準備，以便利用恰當的時(shí)機給其以響應，鼓勵他講下去。
不能夠認真聆聽(tīng)別人談話(huà)的人，也就不能夠“聽(tīng)話(huà)聽(tīng)音”，更不能機警、巧妙地回答對方的問(wèn)題。記住：不論是社交場(chǎng)合，還是在工作中，善于聽(tīng)乃是一個(gè)人應有的素養。 8、避免不良的動(dòng)作和姿態(tài)。玩弄手中的小東西，用手不時(shí)地理頭發(fā)、攪舌頭，清牙齒，掏耳朵，盯視指甲、天花板或對方身后的字畫(huà)等，這些動(dòng)作都有失風(fēng)度。
9、也不應忘記自己的身份去故作姿態(tài)，賣(mài)弄親近：“咱倆無(wú)話(huà)不談，要是對別人，我才不提這個(gè)呢！”俚話(huà)和粗話(huà)更應避免。
10、要誠實(shí)、坦率、有節制。若在一件小事上做假，很可能使你的整個(gè)努力付諸東流。對方一旦懷疑你不誠實(shí)，你的各種不同凡響的作為都將黯然失色。誰(shuí)都不是十全十美的完人，因此，你可以坦率地談起或承認自己的缺點(diǎn)或過(guò)失。在評論第三者時(shí)不應失去體量他人的氣度，無(wú)節制地使用尖刻語(yǔ)言只會(huì )讓人疑心：“誰(shuí)知哪一天，他也許會(huì )在背后這樣說(shuō)我呢。”
11、要善于“理亂麻”，學(xué)會(huì )清楚地表達。善于表達使人終生受益。講話(huà)不會(huì )概括的人，常常引起人們的反感：敘事沒(méi)有重點(diǎn)，思維頭緒混亂的人，常常迫使人們盡量回避他。一般來(lái)說(shuō)，你若從沒(méi)有擔心過(guò)別人會(huì )對你的話(huà)產(chǎn)生反感，就意味著(zhù)你已引起他人的反感了。 12、注意自己說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣和語(yǔ)調。說(shuō)話(huà)要保持清晰，喉音、鼻音不宜太重，語(yǔ)速平緩，語(yǔ)調老成、平淡，充滿(mǎn)朝氣的語(yǔ)調會(huì )使你顯得年輕。此功重在平時(shí)留心多練。
13、注意衣著(zhù)和發(fā)式。第一次見(jiàn)面就給人一種不整潔的印象，往往會(huì )給你的自我表白投下陰影。
14、過(guò)度的關(guān)心和說(shuō)教應該避免，要表現出誠意和合作精神。
結束出門(mén)時(shí)，不要忘記帶走你的帽子、手套、公事包等東西。告別語(yǔ)應適當簡(jiǎn)練，克制自己不要在臨出門(mén)時(shí)又引出新的話(huà)題。
3.如何做拜訪(fǎng)計劃
關(guān)于拜訪(fǎng)計劃的設計，這里有兩個(gè)方案供您參考。
1、計劃的5F 設計拜訪(fǎng)計劃，應從何處著(zhù)手呢？可以先由計劃的步驟談起——姑且稱(chēng)為計劃的5F。不論是什么計劃，只要冠上“計劃”一名詞，皆可適用這5F的步驟。
事實(shí)上，此5F與相機的操作方法極為相似，因此，以下將借助相機的攝影原理，逐一分析“計劃的5F”: FIND→找尋及收集事實(shí) FILTER→選擇收集的資料 FIGURE→擬定初步計劃 FACE→制定實(shí)施行動(dòng)計劃 FOLLOW→計劃的實(shí)施 第一個(gè)F,“FIND”（找尋），以相機為喻，即找尋攝影對象。第二個(gè)F,“FILTER”（過(guò)濾），就是相機裝上濾光鏡，過(guò)濾光線(xiàn)。
第三個(gè)F,“FIGURE”（推斷），即相機準備攝影時(shí)，快門(mén)速度、距離遠近、曝光率多少等一連串的問(wèn)題，都需經(jīng)過(guò)推斷測量的作業(yè)。第四個(gè)F,“FACE”（面對角度），即面對被照體的方法，術(shù)語(yǔ)為“取角”。
此時(shí)攝影者必須摒氣凝神，穩穩托住相機才行。第五個(gè)F,“FOLLOW”（貫徹實(shí)行），也就是付諸行動(dòng)，按下快門(mén)。
第一個(gè)F，在計劃步驟中，等于是找尋、收集事實(shí)。各種事實(shí)如公司的環(huán)境、商品銷(xiāo)售市場(chǎng)、顧客的購買(mǎi)習慣等，都是找尋及收集的對象。
然后進(jìn)行第二個(gè)F，將收集來(lái)的資料，加以過(guò)濾、選擇，只抽取計劃中所需的資料。再是第三個(gè)F，即針對所抽取的資料，進(jìn)行檢查、討論，經(jīng)過(guò)組合，擬出初步的計劃方案。
接下來(lái)就是四F了，乃是將初定的計劃草案，賦予生命力，使之能夠付諸行動(dòng)，成為一個(gè)有實(shí)施作用的行動(dòng)計劃，不再只是紙上談兵。最后為五F，是依照計劃，付諸行動(dòng)。
2、計劃的5W1H 計劃中的5W1H為：第一個(gè)W,“WHY”（為什么），即原因；第二個(gè)W,“WHAT”（什么），即內容；第三個(gè)W,“WHERE”（何地），專(zhuān)指地點(diǎn)；第四個(gè)W,“WHEN”（何時(shí)），代表時(shí)機；第五個(gè)W,“WHO”（何人），是人，對象。最后的1H,“HOW”（如何進(jìn)行），乃是方法。
如此，一面決定計劃中的5W1H，一面進(jìn)行5F步驟，就是設計所有計劃的通則。 計劃的5W1H: WHY為何→目的、原因 WHAT什么→內容 WHERE何地→地點(diǎn) WHEN何時(shí)→時(shí)機 WHO何人→對象 HOW何法→方法。
4.業(yè)主大會(huì )指導方案具體包含哪些內容
根據《條例》確立的基本制度，建立業(yè)主民主協(xié)商、平衡利益的機制，維護業(yè)主合法權益，保障物業(yè)管理活動(dòng)順利進(jìn)行，依據《業(yè)主大會(huì )規程》制定本方案。
一、按照《業(yè)主大會(huì )規程》規定，物業(yè)出售建筑面積達到百分之五十，并交付業(yè)主使用的住宅小區由建設單位、業(yè)主代表組成業(yè)主大會(huì )籌備組，負責業(yè)主大會(huì )籌備工作，籌備組應當做好下列籌備工作： 1、確定首次業(yè)主大會(huì )會(huì )議召開(kāi)的時(shí)間、地點(diǎn)、形式和內容； 2、擬定《業(yè)主大會(huì )議事規則》和《業(yè)主公約》； 3、確認業(yè)主身份，確定業(yè)主在首次業(yè)主大會(huì )投票權數； 4、確定業(yè)主委員會(huì )委員候選人產(chǎn)生辦法及名單； 5、做好召開(kāi)首次業(yè)主大會(huì )會(huì )議的其它準備工作。 以上內容應在首次業(yè)主大會(huì )會(huì )議召開(kāi)15日前以書(shū)面形式在物業(yè)管理區域內公告。
二、籌備組自組成之日起30日內組織業(yè)主召開(kāi)首次業(yè)主大會(huì )會(huì )議，并選舉產(chǎn)生業(yè)主委員會(huì )。 業(yè)主大會(huì )的職責是： 1、選定、修改業(yè)主公約和業(yè)主大會(huì )議事規則； 2、選舉、更換業(yè)主委員會(huì )委員，監督業(yè)主委員會(huì )的工作； 3、選聘、解聘物業(yè)管理企業(yè)； 4、決定專(zhuān)項維修資金使用、續籌方案，并監督實(shí)施； 5、制定、修改物業(yè)管理區域內物業(yè)共用部位和共用設施設備的使用，公共秩序和環(huán)境衛生的維護等方面的規章制度。
三、通過(guò)業(yè)主大會(huì )選舉產(chǎn)生業(yè)主委員會(huì )，作為執行機構，業(yè)主委員會(huì )自選舉產(chǎn)生之日起3日內召開(kāi)首次業(yè)主委員會(huì )會(huì )議，推選產(chǎn)生業(yè)主委員會(huì )主任1人，副主任1—2人。 業(yè)主委員會(huì )職責： 1、召集業(yè)主大會(huì )會(huì )議，報告物業(yè)管理的實(shí)施情況； 2、代表業(yè)主與業(yè)主大會(huì )選聘的物業(yè)管理企業(yè)簽訂物業(yè)服務(wù)合同； 3、及時(shí)了解業(yè)主、物業(yè)使用人的意見(jiàn)和建議，監督和協(xié)助物業(yè)管理企業(yè)履行物業(yè)服務(wù)合同； 4、監督業(yè)主公約的實(shí)施； 5、業(yè)主大會(huì )賦予的其它職責。
四、業(yè)主大會(huì )和業(yè)主委員會(huì )開(kāi)展工作的經(jīng)費由全體業(yè)主承擔，經(jīng)費的籌集、管理、使用具體由業(yè)主大會(huì )議事規則規定，業(yè)主大會(huì )和業(yè)主委員會(huì )工作經(jīng)費的使用情況應定期以書(shū)面形式在物業(yè)管理區域內公告。 五、業(yè)主委員會(huì )自選舉產(chǎn)生之日起30日內將業(yè)主大會(huì )、業(yè)主委員會(huì )成立情況及業(yè)主委員會(huì )委員名單報房產(chǎn)部門(mén)備案。
5.請問(wèn)交房?jì)x式策劃怎么做,大家有什么好的建議嗎
交房是業(yè)主們盼星星盼月亮的事，交房的時(shí)候業(yè)主們都會(huì )到現場(chǎng)，交房?jì)x式辦得好不好直接體現開(kāi)發(fā)商的能力，所以開(kāi)發(fā)商都會(huì )很好的策劃下，那么怎么辦理熱鬧呢，給業(yè)主們回家的感覺(jué)呢？那就需要安排一些節目了，下面給大家介紹下怎么來(lái)策劃好了，讓您對大家有幫助！
（們樓盤(pán)名稱(chēng)）交房活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)的意義與目的
交房?jì)x式，實(shí)質(zhì)上是項目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的一個(gè)里程碑。通常情況下，在交房之時(shí)，項目推廣的推廣銷(xiāo)售工作已基本接近尾聲，在以后的推廣過(guò)程中，無(wú)法展開(kāi)大規模的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，無(wú)論是精力還是金錢(qián)的投入，都將受到一定的限制；但同時(shí)，剩余的10%——30%產(chǎn)品，又沉淀了開(kāi)發(fā)商的大部分、甚至全部的利潤所在，又是所有公司不得不重視的。
交房?jì)x式，根本的目的在于促進(jìn)項目剩余產(chǎn)品的消化，實(shí)現開(kāi)發(fā)利潤，這是們所首先應該明確的。唯有如此，在選擇交房?jì)x式的活動(dòng)策劃和組織時(shí)，才將更具有針對性。
所以，們可以明確本次（們樓盤(pán)名稱(chēng)）交房活動(dòng)的目的：通過(guò)能夠體現項目品質(zhì)特性，彰顯業(yè)主尊貴身份的交房?jì)x式，感染意向性客戶(hù)，促成其下定簽約；同時(shí)，強化項目（們公司名稱(chēng)）“的品牌形象，并通過(guò)業(yè)主與準業(yè)主的口碑相傳，達到吸引更多同類(lèi)客戶(hù)參觀(guān)購買(mǎi)項目的目的。
為此，們明確本次交房活動(dòng)的主題：歡迎進(jìn)入尊貴領(lǐng)地（們樓盤(pán)名稱(chēng)）交房?jì)x式暨客戶(hù)答謝紅酒會(huì )
二、活動(dòng)的內容組織
紅酒會(huì )，作為交房活動(dòng)的形式確定后，們還必須確定活動(dòng)的內容，只有當形式和內容完美統一，并經(jīng)過(guò)精心組織，才能達到最佳的效果。們提供兩種方向以供公司在決策時(shí)加以選擇：方向一：”水墨丹青彩世界“
即邀請知名書(shū)畫(huà)家現場(chǎng)題詩(shī)作畫(huà)，為酒會(huì )助興，并且，所有作品都可免費贈給現場(chǎng)客戶(hù)。美酒佳肴、水墨丹青與尊貴府邸、時(shí)尚名流交相輝映，榮耀不言而喻，身份無(wú)言流露。
方向二：零距離體驗”金鑰匙“服務(wù)
”金鑰匙“，國際星級酒店專(zhuān)業(yè)化服務(wù)代稱(chēng)，是全球酒店業(yè)的最高服務(wù)標準，能看見(jiàn)”金鑰匙“的酒店就意味著(zhù)能享受細致入微、體貼到家的服務(wù)。可邀請星級酒店”金鑰匙“與物業(yè)管理公司服務(wù)人員，共同就未來(lái)物業(yè)服務(wù)的有關(guān)內容進(jìn)行現場(chǎng)的表演。
（們樓盤(pán)名稱(chēng)）專(zhuān)業(yè)化物業(yè)管理，如能以”金鑰匙“作為考核標準，為業(yè)主提供最佳服務(wù)，也是項目吸引人的亮點(diǎn)所在。并且，業(yè)主的生活經(jīng)歷決定了他們對星級酒店的”金鑰匙“服務(wù)，應該有很深刻感受和認同，以此作為酒會(huì )的內容，讓業(yè)主親身感受、鑒賞未來(lái)家園生活的服務(wù)，也能較好吸引業(yè)主參與。
三、活動(dòng)的組織費用
明確了活動(dòng)的目的、形式和主題后，活動(dòng)的組織工作就是活動(dòng)能都成功的關(guān)鍵所在。以下，們對活動(dòng)籌備組織工作過(guò)程中的步驟加以闡述。
1、人員邀請人員的邀請，分為幾個(gè)方面。
第一，客戶(hù)邀請。所有簽約客戶(hù)、下定客戶(hù)以及意向性客戶(hù)。尤其是下定客戶(hù)和意向性客戶(hù)，交房?jì)x式是最好的促成成交的時(shí)機，必須確保人員的到場(chǎng)。
第二，嘉賓邀請。不管采用什么方式，嘉賓是必不可少的。書(shū)畫(huà)家、或者酒店”金鑰匙“都必須提前預約；還可邀請省市有關(guān)領(lǐng)導。
第三，司儀邀請。活動(dòng)的成功組織，一個(gè)經(jīng)驗豐富的司儀，是最有效的。可邀請
知名節目主持人主持。人員邀請，客戶(hù)的邀請由公司銷(xiāo)售部負責完成；其余由公司辦公室或者策劃部負責。
2、銷(xiāo)售配合
活動(dòng)的根本目的在于對銷(xiāo)售的促進(jìn)，在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中銷(xiāo)售的配合是極其關(guān)鍵的。
首先，政策的配合。對于下定尚未簽約、或者意向性較強的客戶(hù)，可制定相應的優(yōu)惠政策，在交房后1個(gè)月簽約，可獲贈一定折扣的優(yōu)惠、或者，一個(gè)較低的折扣，或者，贈送家電等；對于簽約客戶(hù)，推薦客戶(hù)前來(lái)購房，可贈送一定時(shí)間的物業(yè)管理費等。
其次，人員的配合。活動(dòng)現場(chǎng)的客戶(hù)可能向對比比較陌生的，要求行銷(xiāo)對各自客戶(hù)進(jìn)行全程陪同，并促成客戶(hù)之間的相會(huì )交流和溝通，達到默契，并適時(shí)與銷(xiāo)售相結合。
3、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
兩個(gè)看似不重要的小問(wèn)題，卻關(guān)系到客戶(hù)是否有時(shí)間或者愿意參加活
動(dòng)的關(guān)鍵。
(1)時(shí)間：月
日
酒會(huì )的組織一般在晚上比較適合，該時(shí)間段客戶(hù)的自由時(shí)間相對空閑。
(2)地點(diǎn)：（可根據需要進(jìn)行選擇）
四、其他
活動(dòng)的成功與否，最根本在于活動(dòng)的主題和組織。在此僅提供活動(dòng)的方向，涉及到活動(dòng)組織問(wèn)題，較為繁瑣。公司多年來(lái)積累的豐富的活動(dòng)經(jīng)驗，相信有能力將活動(dòng)成功舉行。另外可以在小區寫(xiě)些橫幅歡迎業(yè)主回家或是感謝感恩的話(huà)，最后更好的為業(yè)主服務(wù)，稱(chēng)當好業(yè)主放心安心的管家的標題，要站在業(yè)主們的角度去想問(wèn)題！
6.求年終客戶(hù)酒會(huì )活動(dòng)方案一份
XXX公司客戶(hù)答謝酒會(huì )活動(dòng)方案 活動(dòng)名稱(chēng)：XXX公司客戶(hù)答謝酒會(huì ) 活動(dòng)時(shí)間：2007年12月30日19:40-21:40 活動(dòng)地點(diǎn)： 現場(chǎng)包裝： 工作人員（男女現場(chǎng)工作人員穿晚禮服出席）；西洋名曲演奏樂(lè )團（大提琴演奏、小提琴演奏、鋼琴彈奏、薩克斯演奏等組成）；演奏區（西洋名曲演奏樂(lè )團）；燒考區（由專(zhuān)人負責燒制，旁邊擺三張長(cháng)桌放置啤酒和酒杯，選定一個(gè)吉他手彈奏歌曲，地點(diǎn)：廣場(chǎng)旁的小樹(shù)林）；客戶(hù)聚集區（桌椅、蠟燭燈臺、酒水）；酒水盛放區 物料道具：榮譽(yù)客戶(hù)禮品（精美盒裝派克筆，水晶LOGO方塊）；12張大圓桌；150張凳子；紅酒（長(cháng)城干紅、威士忌等）；蠟燭燈臺；水果；西式餐點(diǎn)、飲料（可樂(lè )、雪碧）；啤酒；高腳酒杯；榮譽(yù)客戶(hù)勛章 活動(dòng)流程： 1. 19:30 演奏區開(kāi)始演奏曲目。
采取不報曲目的方式，整個(gè)演奏順序安排事先整理。 2. 19:35 銷(xiāo)管組置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)始接待到來(lái)的業(yè)主，安置其入座，盡量將同棟樓的業(yè)主安排在一桌，以便交談和進(jìn)一步溝通 3. 20:00 領(lǐng)導致答謝辭，致敬酒辭 4. 20:45 客源組協(xié)助銷(xiāo)管組向業(yè)主發(fā)放禮品包：包括派克筆；榮譽(yù)業(yè)主勛章 6. 20:05-21:10 引領(lǐng)客戶(hù)相互介紹認識，通過(guò)營(yíng)造活動(dòng)現場(chǎng)氛圍達到業(yè)主間的良好溝通融洽，也促使酒會(huì )氣氛更加濃烈。
7. 21:00 領(lǐng)導再次致祝酒辭，并宣布燒考區開(kāi)放的信息 8. 21:05 工作人員引導客戶(hù)到燒烤區 人員配置： 現場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)（負責客戶(hù)接待、與客戶(hù)交流、客戶(hù)間的介紹、禮品發(fā)放 ） 客源組（協(xié)助銷(xiāo)管組禮品發(fā)放，幸福接龍活動(dòng)解釋說(shuō)明） 企劃組（整個(gè)活動(dòng)流程的總控、突發(fā)時(shí)間的應急處理、媒體接待、配合現場(chǎng)營(yíng)造氣氛） 服務(wù)組（酒水供應） 保潔組（現場(chǎng)衛生清理） 保安組（現場(chǎng)秩序維持、道具和器材搬運） 媒體配合：XX日報、XX晚報、電視臺、廣播電臺。
