非車(chē)險營(yíng)銷(xiāo)(人保車(chē)險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案)
1.人保車(chē)險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
互聯(lián)網(wǎng)保險購買(mǎi)決策平臺-多保魚(yú)保險網(wǎng)是一個(gè)保險購買(mǎi)決策平臺，提供意外險、健康險、醫療險、人壽險、重疾險評測、攻略、百科、問(wèn)答知識，幫助用戶(hù)科學(xué)購買(mǎi)合適的保險。學(xué)保險知識，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險購買(mǎi)決策平臺-多保魚(yú)保險網(wǎng)。
問(wèn)：人保車(chē)險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
答：1.1月24日-2月28日，投保車(chē)險、車(chē)上人員補充意外險、隨車(chē)行李險，享年終好禮！
2.人人都有新年禮：活動(dòng)期間，購買(mǎi)商業(yè)車(chē)險并在線(xiàn)支付成功，且同時(shí)投保車(chē)上人員意外險產(chǎn)品的車(chē)險客戶(hù)，即可獲得50元電子禮品卡。（不與其他活動(dòng)累加）
3.車(chē)車(chē)都享好保障：活動(dòng)期間，購買(mǎi)隨車(chē)行李險的客戶(hù)即有機會(huì )贏(yíng)取100元電子禮品卡。（不與其他活動(dòng)累加）
4.如獲獎客戶(hù)在得到中獎通知的20個(gè)工作日后仍未收到獎品，可在其后的10個(gè)工作日內致電4001234567轉2進(jìn)行查詢(xún)，經(jīng)核實(shí)后將補發(fā)獎品，逾期未反饋將視為獲獎客戶(hù)已收到獎品。
5.如因手機號碼有誤、失效、欠費等情況造成聯(lián)絡(luò )失敗，將視為獲獎客戶(hù)自行放棄領(lǐng)取獎品，且不再補發(fā)。
6.黑龍江、江蘇、湖北、江西、廣西、福建、大連、青島、山東濟南及東營(yíng)地區不參加本次活動(dòng)。
7.在法律允許的范圍內，人保財險官網(wǎng)擁有本次活動(dòng)的最終解釋權。
2.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃的營(yíng)銷(xiāo)策劃編寫(xiě)
1）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案摘要 計劃文件的開(kāi)頭部分應該有一個(gè)關(guān)于本計劃的主要目標和建議事項的簡(jiǎn)短摘要。
2）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之當前營(yíng)銷(xiāo)狀況 計劃的這一部分提出關(guān)于市場(chǎng)、車(chē)輛、分銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境的背景數據。市場(chǎng)狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場(chǎng)的數據。
市場(chǎng)的規模和成長(cháng)（以實(shí)物單位和金額體現），在市場(chǎng)和地區細分市場(chǎng)的銷(xiāo)售量來(lái)表示。顧客需求和購買(mǎi)行為趨勢。
車(chē)輛狀況：這部分列出每一主要車(chē)輛過(guò)去幾年的銷(xiāo)售額、價(jià)格、貢獻毛利和利潤。競爭狀況：這部分對主要的競爭者進(jìn)行分析，并逐步描述他們的規模、目標、市場(chǎng)份額、車(chē)輛品牌、營(yíng)銷(xiāo)戰略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。
宏觀(guān)環(huán)境：描述宏觀(guān)環(huán)境的主要趨勢？人口統計的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治的（法律地）、社會(huì )的（文化的）--它們都與車(chē)輛的銷(xiāo)售前景有著(zhù)某種聯(lián)系。3）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之swot分析 在描述當前營(yíng)銷(xiāo)狀況數據的基礎上，一定要站在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度上觀(guān)察汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，需要在計劃期內對車(chē)輛銷(xiāo)售的機會(huì )（威脅）、優(yōu)勢（劣勢）和問(wèn)題。
企業(yè)所面臨的主要機會(huì )和威脅。機會(huì )和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。
把它們記下來(lái)，以便提出一些可能采取的行動(dòng)。汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理應該對機會(huì )和威脅分類(lèi)，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。
還應該分析公司的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢和劣勢是內部因素，與此對應的是作為外部因素的機會(huì )和威脅。
公司的優(yōu)勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。問(wèn)題分析：在這一部分，公司應用機會(huì )（威脅）分析和優(yōu)勢（劣勢）分析上的調查結果，以確定在計劃中必須注意的主要問(wèn)題。
對這些問(wèn)題的討論，將導致隨后產(chǎn)生的公司的目標、戰略和戰術(shù)。汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理了解到的問(wèn)題所在和面臨著(zhù)對目標作某些基本決策。
這些目標將指導隨后尋找戰略和行動(dòng)方案。4）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之銷(xiāo)售預測：在這一部分，對銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額、利潤等方面的預測。
5）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之目標確定：計劃應該具有一定的目標。汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理必須建立兩種目標：財務(wù)目標和營(yíng)銷(xiāo)目標。
財務(wù)目標：每一個(gè)公司都在尋求一定的財務(wù)目標即投資報酬率、利潤。為公司能做到多少利潤回報是公司最想看到的實(shí)際策劃，也是公司盈利最直接的體現。
營(yíng)銷(xiāo)目標：財務(wù)目標必須轉化為營(yíng)銷(xiāo)目標。例如：如果公司想賺到期200萬(wàn)元利潤，并且它的目標利潤率是銷(xiāo)售額的2%，那么，它在銷(xiāo)售收入上的目標必須是10000萬(wàn)元。
在2002年獲得總銷(xiāo)售收入10000萬(wàn)元，比2001年提高30%。銷(xiāo)售量為500臺車(chē)輛，它占預期的市場(chǎng)份額外2%。
經(jīng)過(guò)該計劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。6）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之策略制定：目標市場(chǎng)：高層次的家庭，著(zhù)重女性購買(mǎi)者 定位：有最好的和最多網(wǎng)點(diǎn)的售后服務(wù) 車(chē)輛線(xiàn)：增添一個(gè)新品牌。
價(jià)格：價(jià)格和競爭品牌相近。分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)：重點(diǎn)在市區、郊區；努力加強對郊縣市場(chǎng)的滲透。
銷(xiāo)售隊伍：擴大10%和導入銷(xiāo)售管理系統。服務(wù)：可廣泛得到和迅速服務(wù)。
廣告：開(kāi)展一個(gè)新廣告活動(dòng)，直接指向支撐著(zhù)定位戰略的目標市場(chǎng)；在廣告中注重服務(wù)；增加20%的廣告預算。促銷(xiāo)：增15%的促銷(xiāo)預算。
市場(chǎng)調研：增在10%的費用，以改進(jìn)對顧客選擇過(guò)程中的了解和掌握競爭對手的動(dòng)向。策略說(shuō)明描寫(xiě)了汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理為了達到企業(yè)目標而將采取的策略的內容。
每個(gè)要素要回答下列問(wèn)題：將做什么？什么時(shí)候做？誰(shuí)來(lái)做？成本為多少？7）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之計劃的編制：各類(lèi)計劃的編制，包括行動(dòng)方案。它回答應該做什么？誰(shuí)來(lái)做它？什么時(shí)候做？它需要多少成本？8）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之預計損益表：行動(dòng)計劃中，汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理應該集中說(shuō)明支持該方案的預算，即列出一張實(shí)質(zhì)性的預計損益表。
在收入的那一方，它指出預估的銷(xiāo)售數量和平均實(shí)現價(jià)格。在開(kāi)支方面，它表明成本、營(yíng)銷(xiāo)費用，以及再細分下去的細節。
收入和開(kāi)支之差就是預計利潤。9）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之控制：計劃書(shū)的最后一節控制，用以監督計劃的進(jìn)程。
通常目標和預算按月或季來(lái)制定。上一級的經(jīng)理每期都要審查這些結果，并且認出那些沒(méi)有達到預期目標的部門(mén)。
這些落后部分的經(jīng)理必須說(shuō)明發(fā)生的原因，以及他們正在采取什么行動(dòng)來(lái)改進(jìn)計劃，以爭取實(shí)現預期的目標。
3.哪些途徑可以有效管控營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險，是指企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，由于出現不利的環(huán)境因素而導致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受損甚至失敗的狀態(tài)。企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，必須分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可能出現的風(fēng)險，并努力加以預防，設置控制措施和方案，最終實(shí)現企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險的控制與應對：
1、加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調查研究，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險控制的根本性措施。企業(yè)從設計產(chǎn)品開(kāi)始，到定位、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程，都必須深入市場(chǎng)，進(jìn)行調查研究。通過(guò)市場(chǎng)的調研活動(dòng)，掌握相關(guān)的情報資料信息，包括顧客需求信息、競爭者信息、國家宏觀(guān)經(jīng)濟及相應的政策信息、國際政治與經(jīng)濟形勢以及其他信息。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，必須在充分掌握了相關(guān)信息資料的基礎上才能順利展開(kāi)，否則企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì )產(chǎn)生風(fēng)險。
2、建立風(fēng)險防范與處理機構。在變化的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)在運營(yíng)中風(fēng)險隨時(shí)都可能發(fā)生，因此建立風(fēng)險防范與處理機構就如同建立營(yíng)銷(xiāo)機構一樣重要。風(fēng)險防范與處理小組的工作應包括以下幾個(gè)方面：一是在企業(yè)內部建立風(fēng)險預防的規章制度，并督促制度的貫徹執行；二是調查研究相關(guān)信息資料，對公司客戶(hù)的信息和能力進(jìn)行分析和評定；三是在日常管理工作中進(jìn)行風(fēng)險處理演練，以提高對風(fēng)險處理的應對能力，強化職工的風(fēng)險防范意識；四是在企業(yè)出現風(fēng)險后，由風(fēng)險防范與處理機構統一處理風(fēng)險事件。一座城市沒(méi)有消防部門(mén)不行，同樣道理，企業(yè)沒(méi)有風(fēng)險防范與處理機構恐怕也不行。
3、正確面對發(fā)生的風(fēng)險。當風(fēng)險產(chǎn)生以后，如何面對風(fēng)險，是決定風(fēng)險能否正確和順利處理的關(guān)鍵。風(fēng)險的發(fā)生會(huì )給企業(yè)帶來(lái)?yè)p害，也可能給社會(huì )、顧客帶來(lái)?yè)p害。企業(yè)首先應該誠實(shí)地面對社會(huì )和顧客，一方面，最大限度地減少對社會(huì )和顧客的損害，另一方面快速采取措施制止風(fēng)險的擴大和擴散。如果風(fēng)險產(chǎn)生后，企業(yè)回避、推托、甚至辯解，反而會(huì )使風(fēng)險擴大，損害增加。
4、依法處理。企業(yè)風(fēng)險產(chǎn)生后，企業(yè)應該迅速地運用法律武器來(lái)處理風(fēng)險。國家為了規范市場(chǎng)行為，保護公平競爭，維護企業(yè)合法權益，制訂了一系列相關(guān)的經(jīng)濟法律和法規，如《合同法》、《價(jià)格法》、《反不正當競爭法》等，企業(yè)決策者應該了解相應的法律法規，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中依法辦事。在日常業(yè)務(wù)往來(lái)中，企業(yè)對一些具有潛在風(fēng)險的業(yè)務(wù)，首先要依法鑒訂好合同，鑒訂合同是預防風(fēng)險的第一道門(mén)檻。其次，當因為對方的原因而給企業(yè)造成風(fēng)險后，應該當機立斷，積極尋求法律途徑處理風(fēng)險。
5、提高企業(yè)員工素質(zhì)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一些風(fēng)險，是由企業(yè)員工素質(zhì)不高或其他主觀(guān)因素造成的。如有些企業(yè)銷(xiāo)售人員因不熟悉所推銷(xiāo)產(chǎn)品的相關(guān)知識而發(fā)生銷(xiāo)售阻礙，或責任心不強而導致貨款不能及時(shí)回收及損失，都屬于員工素質(zhì)問(wèn)題而產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險。因此，加強企業(yè)員工素質(zhì)的培訓與提高，是控制企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險的重要措施之一。企業(yè)員工素質(zhì)培訓應包括員工的政治素質(zhì)、文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、道德素質(zhì)等多方面的內容。對于營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)的員工，其綜合素質(zhì)的提升與否，直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，對其強化培訓就顯得更為迫切和重要。企業(yè)在對營(yíng)銷(xiāo)人員考核中，注重銷(xiāo)售額及利潤的考核固然重要，對其責任心與有關(guān)風(fēng)險防范的考核同樣重要。
4.保險公司策劃方案
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內容來(lái)自用戶(hù)：李鵬亞
保險公司策劃方案
【篇一：保險公司活動(dòng)方案】
人保財險河南省分公司
2015年客戶(hù)節活動(dòng)實(shí)施細則
按照集團公司、總公司總體部署，中國人民保險2015年客戶(hù)節將于5月18日啟動(dòng)。為貫徹落實(shí)“以客戶(hù)為中心”轉型戰略，與兄弟公司一起，打造picc第一服務(wù)品牌，特制定本實(shí)施細則。
一、總體思路
遵照集團公司、總公司的總體要求，貫徹落實(shí)“以客戶(hù)為中心”轉型戰略，與各兄弟公司一起，借助客戶(hù)節品牌影響力，共同構建中國人民保險核心競爭力，以服務(wù)促發(fā)展，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度。
二、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：傾聽(tīng)您的心聲，服務(wù)您的需求
加強與客戶(hù)的互動(dòng)，密切客戶(hù)關(guān)系，傾聽(tīng)客戶(hù)需求，改進(jìn)客戶(hù)服務(wù)，研究開(kāi)發(fā)更多具有市場(chǎng)競爭力的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，傳播“做客戶(hù)信賴(lài)和滿(mǎn)意的保險公司”的理念。
三、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：2015年5月18日-7月18日
（“十一”黃金周客戶(hù)自駕游等活動(dòng)除外）
特別說(shuō)明：集團公司和總公司的各項活動(dòng)分階段推進(jìn)，不局限于兩個(gè)月的時(shí)間，我省將按照活動(dòng)要求，分批次推進(jìn)，將各項活動(dòng)落實(shí)到位。
四、服務(wù)主題
2015年客戶(hù)節面向社會(huì )推出六項主題活動(dòng)：“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華；“i車(chē)i自然”人保之友俱樂(lè )部活動(dòng)；“人保在行動(dòng)”公益系列活動(dòng)；要運用好微博、微信、短信等平臺，積極與公眾互動(dòng)，主動(dòng)參與行業(yè)媒體公眾宣傳日活動(dòng)，借勢造勢，力求最佳宣傳效果。1
5.急要一份汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)
建議你這樣寫(xiě)：
1、先做汽車(chē)市場(chǎng)的調查分析。包括汽車(chē)市場(chǎng)的規模、發(fā)展前景、前些年的銷(xiāo)售量、不同地區的銷(xiāo)售銷(xiāo)售情況、消費者購買(mǎi)需求的趨勢；汽車(chē)在過(guò)去幾年的銷(xiāo)售、價(jià)格、利潤及差額、各分銷(xiāo)渠道的情況；主要競爭者、它的規模、目標、市場(chǎng)占有率、汽車(chē)質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，宏觀(guān)因素的影響等。
2、運用SWOT法進(jìn)行分析。即機會(huì )、威脅、優(yōu)勢、劣勢分析法。
3、找出汽車(chē)企業(yè)面臨的主要問(wèn)題和對未來(lái)的主要看法。
4、設定汽車(chē)企業(yè)要達到的目標，目標必須具體化。
5、選擇營(yíng)銷(xiāo)戰略，在戰略的選擇時(shí)要注意目標市場(chǎng)、核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和預算等。
6、確定活動(dòng)方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排，用表格形式列出來(lái)。
7、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的監督、管理和控制。
8、營(yíng)銷(xiāo)效果評估。
在整個(gè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前要先制定好行動(dòng)方案，同時(shí)還要調整組織結構，形成共同遵守的規章制度，這樣才有執行力！
我的建議就是這么多，具體實(shí)施還要根據實(shí)際情況來(lái)做相應的改動(dòng)。希望對你有用！
6.保險營(yíng)銷(xiāo)具有哪些特點(diǎn),并結合工作具體實(shí)際談?wù)?/h2>
保險營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與作用
保險營(yíng)銷(xiāo)是指以保險為商品，以市場(chǎng)為中心，以滿(mǎn)足被保險人需要為目的，實(shí)現保險企業(yè)目標的一系列整體活動(dòng)。保險營(yíng)銷(xiāo)是以保險市場(chǎng)為起點(diǎn)和終點(diǎn)的活動(dòng)，它的對象是目標市場(chǎng)的準保戶(hù)。保險營(yíng)銷(xiāo)的目的是滿(mǎn)足目標市場(chǎng)準保戶(hù)的保險需求。保險營(yíng)銷(xiāo)的目標不僅是為了推銷(xiāo)保險商品獲得利潤，還是為了提高保險企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率，在社會(huì )上樹(shù)立良好的信譽(yù)。
1.保險營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
(1)保險營(yíng)銷(xiāo)并非等于保險推銷(xiāo)。保險推銷(xiāo)是指推銷(xiāo)人員通過(guò)對保單說(shuō)明等手段，促使客戶(hù)購買(mǎi)保險的活動(dòng)過(guò)程。顯然，保險推銷(xiāo)僅僅是保險營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一個(gè)階段，在這一階段的任務(wù)就是千方百計把保險單賣(mài)出去，而保險商品是否適銷(xiāo)對路，營(yíng)銷(xiāo)管理是否卓有成效等問(wèn)題則不是保險推銷(xiāo)的任務(wù)。
(2)保險營(yíng)銷(xiāo)特別注重推銷(xiāo)。保險商品具有特殊性，即保險業(yè)經(jīng)營(yíng)的是看不見(jiàn)摸不著(zhù)的風(fēng)險，“生產(chǎn)”出來(lái)的商品僅僅是對保險消費者的一種承諾，而且這種承諾的履行只能在約定的事件發(fā)生或約定的期限屆滿(mǎn)時(shí)，而不像一般商品或服務(wù)能立即有所感受。也就是說(shuō)，保險單從其外在形式來(lái)看只不過(guò)是一張紙，它雖然代表了保險公司的信用，但對投保人而言，卻無(wú)法在購買(mǎi)保險時(shí)立即見(jiàn)到保險單的收益及效果。此外，由于保險商品過(guò)于抽象，保險單過(guò)于復雜，使得人們對保險商品了解甚少，在沒(méi)有強烈的銷(xiāo)售刺激和引導下，一般不會(huì )主動(dòng)購買(mǎi)保險商品。正是這種購買(mǎi)欲望的缺乏，使保險推銷(xiāo)成為保險營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要組成部分，即保險必須靠推銷(xiāo)。
(3)保險營(yíng)銷(xiāo)更適應于非價(jià)格競爭的原則。保險商品價(jià)格（費率）是依據對風(fēng)險、保額損失率、利率等多種因素的分析，通過(guò)精確的計算而確定的，因此它是較為科學(xué)的。為了規范保險市場(chǎng)的競爭，保證保險人的償付能力，國家保險監管部門(mén)對保險費率進(jìn)行統一管理，所以?xún)r(jià)格競爭在保險營(yíng)銷(xiāo)中并不占有重要地位，相反非價(jià)格競爭原則更適于保險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其具體表現為保險營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)性和專(zhuān)業(yè)性。首先，保險服務(wù)不僅表現在保險消費者購買(mǎi)保險之前，即要根據投保人的需求設計保險方案，選擇適當的保險公司或保險險種，而且還表現在他們購買(mǎi)保險之后，即應根據投保人保險需求的變化和新險種的出現，幫助調整保險方案，或在損失發(fā)生時(shí)，迅速合理地進(jìn)行賠付。可見(jiàn)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是保險營(yíng)銷(xiāo)的堅實(shí)基礎；其次，保險營(yíng)銷(xiāo)需要高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)人員，他們不僅要具備保險專(zhuān)業(yè)知識，還應具備推銷(xiāo)保險商品的其他知識，如經(jīng)濟、法律、醫學(xué)、心理學(xué)、社會(huì )學(xué)等方面知識。因為對一個(gè)被保險人而言，購買(mǎi)保險并不僅是一種純粹的消費行為，而是一項風(fēng)險管理計劃、一項投資計劃、一項財務(wù)保障計劃。因此保險推銷(xiāo)人員需要運用自己豐富的知識，根據保險市場(chǎng)的行情，結合不同客戶(hù)的心理特征，幫助其購買(mǎi)合適的保險保障。由此可見(jiàn)，保險推銷(xiāo)人員的豐富專(zhuān)業(yè)知識是保險營(yíng)銷(xiāo)的根本前提。
2.保險營(yíng)銷(xiāo)的重要性與作用
保險營(yíng)銷(xiāo)的重要性主要表現為：①大數法則的必然要求。保險經(jīng)營(yíng)以大數法則為技術(shù)基礎，因此必須大量銷(xiāo)售保單，也只有通過(guò)展業(yè)承保大量風(fēng)險，才能接近風(fēng)險同質(zhì)與風(fēng)險分散。②保險商品的特殊性導致保險市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是保險經(jīng)營(yíng)不可缺少的環(huán)節。保險商品屬于無(wú)形商品且是一種承諾，其效用也很難立即感受到，因此必須通過(guò)大量的說(shuō)服工作才能促使投保人投保。可以說(shuō)保險不是由投保人來(lái)購買(mǎi)的，而是推銷(xiāo)出去的。③保險企業(yè)大量招攬業(yè)務(wù)，可使保費收入大量增加，積累雄厚的保險基金，降低經(jīng)營(yíng)費用，增強其競爭能力。
保險營(yíng)銷(xiāo)的作用是：①以卓有成效的運行機制，有效地形成保險供給與需求的平衡，解決保險商品生產(chǎn)與消費的各種分離、差異和矛盾，使得保險商品生產(chǎn)者各種不同的供給與投保人各種不同的需要和欲望相適應，具體地實(shí)現保險生產(chǎn)與消費的統一。②滿(mǎn)足被保險人的需要，維系個(gè)人、家庭和社會(huì )生活的穩定。在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)，使本公司的經(jīng)營(yíng)利潤最大化，從而使企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展。 蛋蛋，（*^__^*） 嘻嘻……
