家紡促銷(xiāo)活動(dòng)(家紡店舉行促銷(xiāo)的主題有哪些)
1.家紡店舉行促銷(xiāo)的主題有哪些
促銷(xiāo)手段無(wú)外乎“贈、折、降、返”或其組合方式，因此，對促銷(xiāo)活動(dòng)的包裝整合顯得尤為重要。
再好的活動(dòng)，首先是通過(guò)凝練的主題，一句話(huà)傳遞給消費者，所以，活動(dòng)主題就像活動(dòng)請柬，關(guān)系到能否吸引顧客光臨，“只有賓客來(lái)了，酒宴才有意義”。那么，如何構思一個(gè)有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)主題呢？尋找有噱頭的核心字眼一些有特定的感情詞匯對很多人來(lái)說(shuō)具有天然的煽動(dòng)力，比如近日大熱的“致我們終將逝去的青春”，先不說(shuō)電影或者小說(shuō)的內容如何，但是這個(gè)標題就具有無(wú)限的吸引力，觸動(dòng)受眾的某個(gè)心理點(diǎn)。
所以家紡品牌在尋找促銷(xiāo)主題是不妨加入一些與愛(ài)情、青春有關(guān)的或者溫馨或者傷感的字眼。例如一些以時(shí)尚婚慶家紡為主打的品牌促銷(xiāo)可以用一些“因為愛(ài)情”等一些標題詞匯。
切忌主題扎堆促銷(xiāo)主題“撞車(chē)”屢見(jiàn)不鮮，一旦活動(dòng)本身沒(méi)有太多亮點(diǎn)，很容易被顧客忘記，甚至記錯了“東家”，比如中秋、國慶期間，促銷(xiāo)主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風(fēng)，但也容易因為沒(méi)有特點(diǎn)而被淹沒(méi)。因此，不妨逆向思維一下，制定一個(gè)有別于主流的活動(dòng)主題。
要點(diǎn)簡(jiǎn)單明了如果促銷(xiāo)活動(dòng)的主題非常簡(jiǎn)單，比如就是要讓消費者體會(huì )到低價(jià)購物的實(shí)惠，那么就要讓消費者在標題中第一眼抓住重點(diǎn)。如返現方式，則以“最高返現XX元”作為宣傳點(diǎn)，更有吸引力，但如果把返現讓利轉化成消費者利益點(diǎn)，變成“最高可省XX元”，則又更能打動(dòng)消費者。
但是另一方面，在利用這一方式時(shí)也要注意你的優(yōu)惠度要有足夠的吸引力，不然過(guò)于簡(jiǎn)單反而適得其反。家紡店根據促銷(xiāo)的內容和促銷(xiāo)的目的可以選擇不同的促銷(xiāo)主題，但是不管是哪一個(gè)促銷(xiāo)，其最終的目的都是要實(shí)現銷(xiāo)售這一重擊目標。
2.高分
希望我的答案能對您的生意有幫助： 首先，您代理的產(chǎn)品是面向中端市場(chǎng)的，那么他所指向的消費群應該是工薪階層，因為這個(gè)群體相對收入不算太高，消費時(shí)以實(shí)惠為主。
您的產(chǎn)品有知名度，價(jià)格又不高，所以適合這個(gè)消費群消費。明白這一點(diǎn)，您的目標就很明確了。
其次，您的店新開(kāi)張，知名度不如其他店，需要提高門(mén)店和品牌的知名度。 第三，家紡產(chǎn)品除了零散的購買(mǎi)外，是否有集中購買(mǎi)的呢？意思就是說(shuō)，除了那些逛街逛到您店里，看到產(chǎn)品還不錯正好也需要就買(mǎi)了這種顧客外，應該還有一些客戶(hù)是可以通過(guò)廣告宣傳的方式拉到您的店里的. 基于以上三點(diǎn)，我的方案是： 第一，爭取廠(chǎng)家的支持，在您當地的車(chē)站、廣場(chǎng)等人流量大的路邊廣告上做一些形象宣傳，一來(lái)可以提高這個(gè)產(chǎn)品在當地的知名度，另外也能讓更多的人知道您的店。
廣告中一定要把您的店的地址電話(huà)等留在上面。戶(hù)外廣告發(fā)布時(shí)間長(cháng)，能留給人長(cháng)久的回憶，而電視/電臺/報紙等雖然發(fā)布的面很廣，但是受眾忘得也快，而且成本高。
或者您也可以在當地的工交車(chē)、的士、載客三輪車(chē)上做一些廣告，投入都相對比較低的，而且這些車(chē)天天在路上跑，日積月累，品牌知名度和門(mén)店知名度很快就能夠建立。 第二，遷新居、結婚、學(xué)生開(kāi)學(xué)等這三個(gè)群體的消費者比較容易抓住，你需要做的是想辦法在當地婚姻登記機關(guān)內或去做婚姻登記的必經(jīng)之路上設置一些醒目的廣告，在廣告中要體現出對新人的優(yōu)惠，如憑結婚證打多少折等。
因為五一結婚的人會(huì )很多。 當地的居民小區、新開(kāi)樓盤(pán)一般都會(huì )有宣傳欄，你可以去跟居委會(huì )聊聊，把你的廣告做到那里面，費用相當低的，我以前就做過(guò)，效果還很好。
對于學(xué)生，主要是在新生報到的時(shí)候集中做一些促銷(xiāo)，可以跟學(xué)校聯(lián)系，將產(chǎn)品在學(xué)校食堂等臨時(shí)租用場(chǎng)所銷(xiāo)售。 此外，我覺(jué)得門(mén)店生意要興旺，靠一時(shí)的廣告宣傳很難達到目標，經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。
所以，你應該善待每一位上門(mén)的顧客，向他們提供貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，耐心的向顧客解答，熱情的招呼顧客等等這些都很重要，你付出這些換來(lái)的是口碑，在一個(gè)縣城，口碑好與不好差別很大，當你的口碑好時(shí)，你不需要做任何宣傳，照樣門(mén)庭若市。 以上從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度提些個(gè)人的意見(jiàn)，僅供您參考，如果您覺(jué)得我說(shuō)得對，那就把分給我，呵呵，祝您生意興隆！財源滾滾！ 再補充兩點(diǎn)： 第一，平時(shí)的店內活動(dòng)要不斷的做，現在的顧客沒(méi)有促銷(xiāo)很難讓他們掏錢(qián)，通過(guò)各種形式的活動(dòng)提高店內銷(xiāo)售額； 第二，經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(cháng)期的系統工程，靠一招兩招一次兩次活動(dòng)或宣傳是無(wú)法立即就有很好的效果的。
3.家紡怎么搞促銷(xiāo)活動(dòng)
家紡促銷(xiāo)如想要得到受眾對促銷(xiāo)活動(dòng)的可測性反應，就應增加廣告，廣告作為促銷(xiāo)活動(dòng)的一部分，由于受眾面過(guò)于廣泛，通常造成浪費。
然而，對于旨在從現有顧客中發(fā)展忠實(shí)顧客的試用家紡促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，廣告確實(shí)可以發(fā)揮效力。 1、明確促銷(xiāo)活動(dòng)要達到的具體目標。
毫無(wú)辦法，缺乏計劃的創(chuàng )造性工作是對時(shí)間和資源的浪費。 2、確定促銷(xiāo)活動(dòng)主題。
首先要制定出相關(guān)策略，最好與整體營(yíng)銷(xiāo)或廣告計劃協(xié)調一致。 3、將生意伙伴與促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，讓他們參與其中。
如想在主要市場(chǎng)為某項活動(dòng)提供贊助，可讓品牌在各城市的分銷(xiāo)商共同分擔贊助。 4、確保促銷(xiāo)活動(dòng)與其他營(yíng)銷(xiāo)計劃相互協(xié)調。
顧客促銷(xiāo)活動(dòng)應與行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，免費使用活動(dòng)應在推出新產(chǎn)品之際。 5、掌握基本的促銷(xiāo)技巧。
如想鼓勵顧客重負購買(mǎi)產(chǎn)品就不宜用抽彩贏(yíng)取全部獎金的方法，如要爭取新客戶(hù)，則不能用返還部分展開(kāi)代款的方法。當品牌銷(xiāo)售額呈下降趨勢時(shí)，降價(jià)銷(xiāo)售無(wú)濟于事。
6、促銷(xiāo)活動(dòng)的文字說(shuō)明應簡(jiǎn)單明了，引人注意。大多數促銷(xiāo)活動(dòng)都是建立在“節省錢(qián)”這種簡(jiǎn)單的概念之上，文字說(shuō)明就是要強調這一概念，而不必追求華麗的詞藻。
7、圖示要新穎，易于辨認。別指望把500字和20副圖同時(shí)塞進(jìn)四分之一版面的獨立插頁(yè)廣告。
家紡促銷(xiāo)如想要得到受眾對促銷(xiāo)活動(dòng)的可測性反應，就應增加廣告，廣告作為促銷(xiāo)活動(dòng)的一部分，由于受眾面過(guò)于廣泛，通常造成浪費。然而，對于旨在從現有顧客中發(fā)展忠實(shí)顧客的試用家紡促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，廣告確實(shí)可以發(fā)揮效力。
1、明確促銷(xiāo)活動(dòng)要達到的具體目標。毫無(wú)辦法，缺乏計劃的創(chuàng )造性工作是對時(shí)間和資源的浪費。
2、確定促銷(xiāo)活動(dòng)主題。首先要制定出相關(guān)策略，最好與整體營(yíng)銷(xiāo)或廣告計劃協(xié)調一致。
3、將生意伙伴與促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，讓他們參與其中。如想在主要市場(chǎng)為某項活動(dòng)提供贊助，可讓品牌在各城市的分銷(xiāo)商共同分擔贊助。
4、確保促銷(xiāo)活動(dòng)與其他營(yíng)銷(xiāo)計劃相互協(xié)調。顧客促銷(xiāo)活動(dòng)應與行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，免費使用活動(dòng)應在推出新產(chǎn)品之際。
5、掌握基本的促銷(xiāo)技巧。如想鼓勵顧客重負購買(mǎi)產(chǎn)品就不宜用抽彩贏(yíng)取全部獎金的方法，如要爭取新客戶(hù)，則不能用返還部分展開(kāi)代款的方法。
當品牌銷(xiāo)售額呈下降趨勢時(shí)，降價(jià)銷(xiāo)售無(wú)濟于事。 6、促銷(xiāo)活動(dòng)的文字說(shuō)明應簡(jiǎn)單明了，引人注意。
大多數促銷(xiāo)活動(dòng)都是建立在“節省錢(qián)”這種簡(jiǎn)單的概念之上，文字說(shuō)明就是要強調這一概念，而不必追求華麗的詞藻。 7、圖示要新穎，易于辨認。
別指望把500字和20副圖同時(shí)塞進(jìn)四分之一版面的獨立插頁(yè)廣告之中。 8、向受眾傳遞的信息要清晰。
在這方面，文字和圖片要輔助相成，共同發(fā)揮作用。 9、如想要得到受眾對促銷(xiāo)活動(dòng)的可測性反應，就應增加廣告，廣告作為促銷(xiāo)活動(dòng)的一部分，由于受眾面過(guò)于廣泛，通常造成浪費。
然而，對于旨在從現有顧客中發(fā)展忠實(shí)顧客的試用促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，廣告確實(shí)可以發(fā)揮效力。 10、要將促銷(xiāo)活動(dòng)與品牌的廣告活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，達到強化廣告信息的目的。
11、促銷(xiāo)活動(dòng)應有助于品牌的定位及形象。這對家用紡織品這類(lèi)面向家庭，形象敏感度高的品牌及產(chǎn)品特別重要。
12、了解促銷(xiāo)活動(dòng)涉及的媒介情況，以確定哪種媒介最為合適。試用樣品放在店內，還是挨家挨戶(hù)上門(mén)贈送，或者通過(guò)直郵的方法寄到消費者手中？促銷(xiāo)活動(dòng)是否需要報紙或雜志的支持？ 13、提前對促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行測試，提前測試不一定要花費很多錢(qián)。
4.家紡行業(yè)什么樣的促銷(xiāo)手段最吸引人
而促銷(xiāo)則通常被認為是家紡行業(yè)獲取利潤的最佳方式。
促銷(xiāo)在家紡行業(yè)的應用屢見(jiàn)不鮮，很多消費者對這樣的促銷(xiāo)也開(kāi)始見(jiàn)怪不怪，甚至不促銷(xiāo)就不添置床品。那么，家紡專(zhuān)賣(mài)店究竟應該怎樣做才能吸引消費者呢？什么樣的促銷(xiāo)手段最吸引人呢？在此，品牌家紡網(wǎng)小編列舉幾個(gè)促銷(xiāo)方法以供參考。
1、贈品促銷(xiāo)法。通過(guò)設置贈品來(lái)為家紡專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)造勢，贈品一定要獨特，要有價(jià)值，或收藏、或實(shí)用，讓消費者對贈品產(chǎn)生興趣。
2、滿(mǎn)贈活動(dòng)。可以設置滿(mǎn)多少送多少的活動(dòng)，不僅可以吸引到消費者的購買(mǎi)，還可以通過(guò)贈送的券來(lái)提高后續消費，這樣消費者心理上得到滿(mǎn)足，就會(huì )成為家紡專(zhuān)賣(mài)店的忠實(shí)粉絲了。
5.關(guān)于家紡網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案該怎么寫(xiě)啊 關(guān)于床上用品的
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站。
