花鳥(niǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(誰(shuí)會(huì )關(guān)于花店的營(yíng)銷(xiāo)策劃)
1.誰(shuí)會(huì )關(guān)于花店的營(yíng)銷(xiāo)策劃
1）營(yíng)銷(xiāo)基本知識 經(jīng)營(yíng)一個(gè)花店會(huì )涉及好些問(wèn)題，如花店定位，選址，取名，營(yíng)業(yè)時(shí)間，商標注冊，CI系統和組織結構等，而營(yíng)銷(xiāo)是指商品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者圍繞市場(chǎng)銷(xiāo)售所從事的產(chǎn)品設計包裝，定價(jià)，分銷(xiāo)，促銷(xiāo)。
銷(xiāo)售服務(wù)等一系列活動(dòng)，目的是滿(mǎn)足顧客需要，激發(fā)購買(mǎi)熱情，促進(jìn)購買(mǎi)行為。實(shí)現商品的最終銷(xiāo)售。
推銷(xiāo)術(shù)。廣告術(shù)，及其學(xué)科成果結合而形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。
企業(yè)要取得經(jīng)營(yíng)的成功，關(guān)鍵是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的運用，既產(chǎn)品，價(jià)格，銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)策略的最佳組合。所以，應對營(yíng)銷(xiāo)所包括的內容做一大致的啦解。
1）要啦解市場(chǎng)的情況。市場(chǎng)上同等質(zhì)量或價(jià)格相近的產(chǎn)品比比皆是。
要想把握市場(chǎng)，先要通過(guò)市場(chǎng)調查來(lái)啦解市場(chǎng)。①市場(chǎng)調查 市場(chǎng)調查是指為制定詳細的經(jīng)營(yíng)決策而對相關(guān)信息進(jìn)行收集，分析和報告的進(jìn)程。
任何產(chǎn)品的銷(xiāo)售，都是以市場(chǎng)為基礎，以營(yíng)銷(xiāo)戰略為導向。營(yíng)銷(xiāo)戰略制定的根本是市場(chǎng)信息。
而從市場(chǎng)信息的分類(lèi)來(lái)看企業(yè)內部信息比較容易得到，從銷(xiāo)售統計就能夠獲取，但對外部信息，則需要通過(guò)市場(chǎng)調查來(lái)收集多元化的信息反饋。a。
市場(chǎng)調查的內容有下列一些地方：首先是對國家宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境的調查。應主要啦解國家和當地政府所制定的經(jīng)濟政策和經(jīng)濟長(cháng)，短期發(fā)展規劃，及國家對行業(yè)發(fā)展制定的相關(guān)的規定。
此外，還應對企業(yè)周邊大的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境做出具體的評估。包含對人文，地理，交通，商務(wù)，消費程度，購買(mǎi)力，客流量等內容的調查。
宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境的調查還包含行業(yè)市場(chǎng)前景，市場(chǎng)總供給和總需求，供需結構，盈利企業(yè)的比率，整體的盈利率或虧損率，行業(yè)銷(xiāo)售費用比率等。其次是競爭狀況調查。
競爭狀況調查主要啦解現階段的競爭格局，以便決定在這個(gè)位置上應選定的競爭目標和競爭策略，確信是目標集中，差異化還是低成本領(lǐng)先，要啦解本地區競爭對手的產(chǎn)品狀況，規模，營(yíng)業(yè)面積，人員數量，人員數值狀況，技術(shù)優(yōu)勢，經(jīng)營(yíng)價(jià)格，宣傳，服務(wù)，競爭店的管理者素質(zhì)，盈利狀況等，啦解自己相對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，從而選擇正確的市場(chǎng)策略。要通過(guò)對潛在競爭對手的數量，規模，發(fā)展變動(dòng)方向等地方的調查，明確自己當前所面臨的威脅和挑戰，從而在營(yíng)銷(xiāo)戰略等地方的避重就輕，準確決策。
第三是客戶(hù)調查。好些花店的大部分利潤來(lái)源于幾家大客戶(hù)，對客戶(hù)的把握和維持長(cháng)時(shí)間合作非常首要。
所以，要建立客戶(hù)檔案，檔案內容包含資信調查，盈利能力調查，抗風(fēng)險能力調查，發(fā)展趨勢調查，客戶(hù)滿(mǎn)意度調查。客戶(hù)調查的目的非常簡(jiǎn)單，那就增高客戶(hù)滿(mǎn)意度，啦解客戶(hù)需求變化，從而保持與老客戶(hù)聯(lián)系，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
第四是花卉交易場(chǎng)所的調查，通過(guò)對花卉市場(chǎng)，拍賣(mài)市場(chǎng)產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)等適時(shí)的調查跟蹤，使經(jīng)營(yíng)者更貼近市場(chǎng)，更能把握市場(chǎng)脈搏，及時(shí)地調整產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)格等經(jīng)營(yíng)戰略。b，市場(chǎng)調查的辦法市場(chǎng)調查的被訪(fǎng)者應選擇有代表性的，而不是只限于調查熟悉的朋友或單位職工，這樣做不能反映市場(chǎng)情況。
所以要面對消費者，經(jīng)銷(xiāo)人員等做調查。但社會(huì )如此龐大，只能抽出一部分典型人物進(jìn)行調查。
通常能夠從不同年齡，職業(yè)。性別，經(jīng)濟狀況的人群找出代表人物。
市場(chǎng)調查的辦法有：詢(xún)問(wèn)法，觀(guān)察法，體現感受法，問(wèn)卷法，試銷(xiāo)法。C 材料來(lái)源有下列幾種途徑：一是通過(guò)企業(yè)內部市場(chǎng)一線(xiàn)人員搜集的信息可能更準確，更全面 二是政府機構，學(xué)術(shù)研究機構，報紙雜志及專(zhuān)業(yè)書(shū)籍公開(kāi)發(fā)表的材料和數據，都能夠作為市場(chǎng)調查之用。
獲得外部材料有好些種方式。三是游覽行業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，客戶(hù)或競爭對手企業(yè)網(wǎng)站等 四是行業(yè)展會(huì )。
通過(guò)行業(yè)展會(huì )不但能與客戶(hù)面對面進(jìn)行交流，達成合作意向，而且還能夠搜集更對競爭對手的信息，包含企業(yè)簡(jiǎn)介，產(chǎn)品，市場(chǎng)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等地方的信息。五是專(zhuān)家訪(fǎng)談對企業(yè)高層，院系教授等業(yè)內專(zhuān)業(yè)人士的訪(fǎng)談，可及時(shí)地啦解到業(yè)內幾個(gè)前沿信息，甚至個(gè)別主要競爭對手的具體信息。
此外還有其他方式，如電話(huà)訪(fǎng)談，向專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調查公司購買(mǎi)材料等。總之，在營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)信息是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略和銷(xiāo)售政策制定的首要基礎，企業(yè)只有通過(guò)多種調查途徑和才用不同的辦法，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調查，才干在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境里準確決策，順水行舟。
②花店創(chuàng )立的可行性分析從做生意的角度講，花店應算典型的小本經(jīng)營(yíng)，有人認為開(kāi)花店能賺大錢(qián)，見(jiàn)效快，無(wú)風(fēng)險，殊不知花卉業(yè)是一個(gè)高投入，高風(fēng)險的行業(yè)，盲目開(kāi)花店會(huì )造成難以挽回的經(jīng)濟損失。因此，投資者要在開(kāi)花店前作深入細致的考察論證。
隨時(shí)密切留意花卉行情，最大限度降低風(fēng)險。通過(guò)科學(xué)，準確的計算說(shuō)明投資的合理性，讓投資者知道投入和回報的情況及長(cháng)久盈利的可行性，從而確信投資，使投資有的放矢。
可行性研究分析報告是投資者投資的依據，是評估項目風(fēng)險與回報的最初級文件，是對投資者的第一份承諾書(shū)，它能夠降低投資者的投資風(fēng)險和投資成本，增高決策的成功率。一個(gè)完美的，科學(xué)的可行性分析報告能夠找出風(fēng)險主要存在的方面并概括的揭示怎么樣處理這些風(fēng)險。
可行性分析報告要有詳盡的實(shí)施計劃和科學(xué)的依據，其內容主要涉及下列6個(gè)地方：一是對投資環(huán)境的變化做出假設，包含經(jīng)濟，政治，技術(shù)，文。
2.花卉盆栽市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
.前言 我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)為觀(guān)賞園藝，觀(guān)賞園藝主要的發(fā)展方向是觀(guān)賞花卉，尤其是盆栽花卉。
盆栽花卉品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬(wàn)年青等。
球根花卉如仙客來(lái)、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。
蕨類(lèi)植物如巢蕨、鐵線(xiàn)蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變葉木、白蘭花等。
而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀(guān)賞價(jià)值的花卉，在盆內能生長(cháng)良好的品種均可采用盆栽的方式。 現在，我已經(jīng)進(jìn)入專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習階段，專(zhuān)業(yè)實(shí)驗課程有盆栽花卉的栽培。
為了結合理論與實(shí)踐，為了將實(shí)驗生產(chǎn)轉化為實(shí)際的有效的經(jīng)濟利益，我提出在川農校園內進(jìn)行盆栽花卉的營(yíng)銷(xiāo)策劃。希望在營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中進(jìn)一步深入學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論知識，在進(jìn)行盆栽花卉校園營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，熟悉營(yíng)銷(xiāo)流程，鞏固專(zhuān)業(yè)技能，學(xué)習實(shí)踐經(jīng)驗。
為畢業(yè)后能盡快適應社會(huì )做好準備。 二.市場(chǎng)調研及分析 川農校園是一個(gè)大的市場(chǎng)，市場(chǎng)的所有組分都是學(xué)生，所以，我們結合自己的專(zhuān)業(yè)在校園內進(jìn)行實(shí)驗生產(chǎn)的盆栽花卉的營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展空間是很大的。
在專(zhuān)業(yè)實(shí)驗課上，我們被分做八個(gè)人一組，選定組長(cháng)，分配一塊實(shí)驗地，提供若干種花盆栽卉種子，只需要各組自行進(jìn)行栽培種植，然后各自營(yíng)銷(xiāo)。幾乎是不需要考慮成本。
而且，還有專(zhuān)業(yè)老師的理論指導和經(jīng)驗幫助，并幫忙向學(xué)校打通校內營(yíng)銷(xiāo)許可，可以說(shuō)是，萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。 在盆栽花卉營(yíng)銷(xiāo)準備階段，擬定一份關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)盆栽花卉的相關(guān)信息的問(wèn)卷，復印一千份，分別由八個(gè)組員到各棟住宿樓各個(gè)寢室進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)調查。
問(wèn)卷內容如下： 1. 你是否愿意購買(mǎi)觀(guān)賞園藝專(zhuān)業(yè)的同學(xué)自行栽培的室內盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 無(wú)所謂 2. 你是否喜歡在寢室里面養盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 無(wú)所謂 3. 你對盆栽花卉了解有多少呢？ a 較多 b 一般 c 很少 4. 如果你購買(mǎi)盆栽花卉的話(huà)，什么范圍的價(jià)格，你最能接受呢？ a 10元以?xún)?b 20元之內 c 30元以?xún)?5. 如果你購買(mǎi)盆栽花卉的話(huà)，你是愿意到外面的花店去買(mǎi)呢，還是直接從 觀(guān)賞園藝專(zhuān)業(yè)的同學(xué)手上買(mǎi)呢？ a 花店 b 同學(xué)手上 c 無(wú)所謂 6. 如果你想買(mǎi)一種盆栽花卉，你會(huì )根據該花卉的什么特點(diǎn)買(mǎi)呢？ a 花形花色 b 葉形葉色 c 花香花味 7. 你是愿意購買(mǎi)一二年生花卉呢，還是愿意購買(mǎi)多年生花卉？ a 一二年生 b 多年生 c 無(wú)所謂 8. 下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內呢？ a 蘭花 b 月季 c 山茶 9. 仙人掌及肉質(zhì)多漿植物你最喜歡哪一種？ a 仙人球 b蟹爪蘭 c蘆薈 10. 你對此次問(wèn)卷調查的意見(jiàn)------------------------------------- var script = document.createElement('script'); script.src = '/resource/baichuan/ns.js'; document.body.appendChild(script)； 然后，收集問(wèn)卷，統計答案，進(jìn)行數據分析。用直方圖表示出各答案所占比例，進(jìn)而初步確定營(yíng)銷(xiāo)的主要盆栽花卉品種和價(jià)格。
三.目標市場(chǎng)分析 將川農這個(gè)大市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細分，主要從人口細分和心理細分兩個(gè)方面著(zhù)手。 人口細分主要根據人口變量——性別和收入，來(lái)細分消費者市場(chǎng)。
簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，消費者分為男生和女生，而其消費能力又取決于學(xué)生的生活費用的多少。一般來(lái)講，女生文靜，文雅，細膩，愛(ài)漂亮，愛(ài)花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛(ài)玩，愛(ài)游戲。
所以女生會(huì )購買(mǎi)盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內的幾率要大一些。另一方面呢，根據川農學(xué)生的普遍生活水平來(lái)看，學(xué)生的月生活費用與人數的關(guān)系應該是呈正態(tài)分布的曲線(xiàn)。
那么，在這一點(diǎn)上，男生和女生購買(mǎi)盆栽花卉的幾率基本相同。 心里細分主要根據消費者的生活方式、個(gè)性等心理變量來(lái)細分消費者市場(chǎng)。
實(shí)際點(diǎn)說(shuō)，就是學(xué)校里面的各個(gè)協(xié)會(huì )，各種社團，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標客戶(hù)。因為協(xié)會(huì )，社團裝扮辦公室是必須的，公費的，是可以報銷(xiāo)的，所以會(huì )比較容易。
其次，是學(xué)生中的班干部，團干部，黨員這類(lèi)人群，這些同學(xué)有時(shí)會(huì )作為代表買(mǎi)一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。 四.4P策略 1. 產(chǎn)品 通過(guò)對問(wèn)卷答案的統計和分析，再根據目前擁有的花卉種子品種，有 選擇性，有目的性地進(jìn)行播種，育苗，定植。
購買(mǎi)一定質(zhì)量和數量的 漂亮花盆，將各個(gè)品種進(jìn)行上盆，上盆成熟后，開(kāi)始第一批賣(mài)花。然 后，根據第一批各種花卉的賣(mài)出情況，進(jìn)行選擇性地第二次上盆，賣(mài) 花，根據這個(gè)原理，進(jìn)行產(chǎn)品受歡迎度的確認。
最后，重點(diǎn)栽培最暢 銷(xiāo)產(chǎn)品。在賣(mài)花過(guò)程中，廣泛征詢(xún)，吸納顧客的意見(jiàn)，同時(shí)，購買(mǎi)新 種子，培育其他盆栽花卉品種。
2. 價(jià)格 調查走訪(fǎng)學(xué)校附近各大小花店，進(jìn)行價(jià)格初定。盆栽花卉培育成功后， 考慮種子，肥料，花盆的成本，進(jìn)行價(jià)格定位。
使我們的賣(mài)花價(jià)格與 花店的賣(mài)花價(jià)格形成一定的差異，或高一點(diǎn)，或低一些，爭取市場(chǎng)。 在新校區，擁有地理優(yōu)勢，可適當抬高點(diǎn)價(jià)格。
3. 渠道 我們一般通過(guò)擺地攤的形式，在人流量大的地方進(jìn)行賣(mài)花。主要在中 午和下午吃飯的時(shí)間段，在食堂門(mén)口進(jìn)行擺攤賣(mài)花。
由全組人員一齊 出動(dòng)賣(mài)花，增強陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進(jìn)行產(chǎn)品預 定。
4. 促銷(xiāo) 我們策。
3.花店的市場(chǎng)定位方案
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花店的市場(chǎng)定位方案
中國一個(gè)世界大國，人口眾多的國家，在花卉的發(fā)展上卻是個(gè)初級水平的國家，花店的管理，技術(shù)，人員，客戶(hù)，都有許多的不足。中國的花店經(jīng)營(yíng)者有許多人都認為花店的發(fā)展越來(lái)越不好做了，為什么呢？
1984年我國對花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過(guò)了21個(gè)年頭從最初的生產(chǎn)面積2萬(wàn)公頃年銷(xiāo)售7億到現在發(fā)展到45.3萬(wàn)公頃年銷(xiāo)售382.3億元，花店的開(kāi)店人員就北京來(lái)說(shuō)84年北京的花店僅有5家，而現在北京的花店數量已經(jīng)超過(guò)了1000家以上這就是北京的發(fā)展速度，而全國面積的花店業(yè)，也是在迅速的發(fā)展者。
花店不掙錢(qián)是怎么回事呢？由于花店初期的時(shí)候，人們對花的銷(xiāo)售不是很明朗，而且經(jīng)營(yíng)者對商品的盲目銷(xiāo)售促使出現了暴利現象，巨大的利潤，廉價(jià)的投資，吸引了許許多多的投資者，而投資者的盲目，和市場(chǎng)顧客的消費意識提高，對商品的價(jià)格有了一定的評估，促使很多花店在經(jīng)營(yíng)上為了求生存而開(kāi)展價(jià)格戰，在低價(jià)位的銷(xiāo)售中，生產(chǎn)方為了促使產(chǎn)量大，而對商品的質(zhì)量沒(méi)有關(guān)注，造成低質(zhì)量的商品流入市場(chǎng)使消費者對商品失去了購買(mǎi)欲望，價(jià)格戰的惡性循環(huán)造成了，對市場(chǎng)的沖擊，當然也對市場(chǎng)進(jìn)行了一定的清理。
隨著(zhù)大家在消費者身上看到了自己的弊端，為了讓自己的店能更好的經(jīng)營(yíng)下去，部分經(jīng)營(yíng)者對自己的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了從新的定位，然而在目四、花店經(jīng)營(yíng)定位店鋪要想取得好的經(jīng)濟效益，首先必須使消費者走進(jìn)店里。除廣告宣傳、傳統聲望等因素外，消
4.怎么寫(xiě)市場(chǎng)計劃書(shū)
不同的行業(yè)都有不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)及策劃書(shū)，請問(wèn)您需要的是哪類(lèi)行業(yè)的？我有的是房地產(chǎn)類(lèi)的，有用嗎？ 房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)案 現在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，結合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實(shí)施。
其核心內容包括： 1、項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)； 2、項目規劃設計策劃營(yíng)銷(xiāo)； 3、項目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo)； 4、項目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)； 5、項目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃； 6、項目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo)； 7、項目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo)； 8、項目二次策劃營(yíng)銷(xiāo)； 第一章 項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo) 項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節，反映了發(fā)展商選擇開(kāi)發(fā)項目的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節，這個(gè)過(guò)程操作好了，就意味著(zhù)項目成功了一半，在這個(gè)過(guò)程中多下功夫，以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。 項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)可對項目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規避開(kāi)發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示，還對項目開(kāi)發(fā)節奏提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。
一 項目用地周邊環(huán)境分析 1、項目土地性質(zhì)調查 。地理位置 。
地質(zhì)地貌狀況 。土地面積及紅線(xiàn)圖 。
土地規劃使用性質(zhì) 。七通一平現狀 2、項目用地周邊環(huán)境調查 。
地塊周邊的建筑物 。綠化景觀(guān) 。
自然景觀(guān) 。歷史人文景觀(guān) 。
環(huán)境污染狀況 3、地塊交通條件調查 。地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現狀、遠景規劃 。
項目的水、路、空交通狀況 。地塊周邊的市政道路進(jìn)入項目地塊的直入交通網(wǎng)現狀 4、周邊市政配套設施調查 。
購物場(chǎng)所 。文化教育 。
醫療衛生 。金融服務(wù) 。
郵政服務(wù) 。娛樂(lè )、餐飲、運動(dòng) 。
生活服務(wù) 。娛樂(lè )休息設施 。
周邊可能存在的對項目不利的干擾因素 。歷史人文區位影響 二 區域市場(chǎng)現狀及其趨勢判斷 1、宏觀(guān)經(jīng)濟運行狀況 。
國內生產(chǎn)總值： 第一產(chǎn)業(yè)數量 第二產(chǎn)業(yè)數量 第三產(chǎn)業(yè)數量 房地產(chǎn)所占比例及數量 。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數 。
國家宏觀(guān)金融政策： 貨幣政策 利率 房地產(chǎn)按揭政策 。固定資產(chǎn)投資總額： 全國及項目所在地 其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比重 。
社會(huì )消費品零售總額： 居民消費價(jià)格指數 商品住宅價(jià)格指數 。中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò )信息資源利用 2、項目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規 。
項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重 。政府對各類(lèi)住宅的開(kāi)發(fā)和流通方面的政策法規 。
政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規劃等方面的政策法規 。短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規劃 3、項目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現狀 4、項目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異 5、項目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現 6、商品住宅客戶(hù)構成及購買(mǎi)實(shí)態(tài)分析 。
各種檔次商品住宅客戶(hù)分析 。商品住宅客戶(hù)購買(mǎi)行為分析 三 土地SWOT（深層次）分析 1、項目地塊的優(yōu)勢 2、項目地塊的劣勢 3、項目地塊的機會(huì )點(diǎn) 4、項目地塊的威脅及困難點(diǎn) 四 項目市場(chǎng)定位 1、類(lèi)比競爭樓盤(pán)調研 。
類(lèi)比競爭樓盤(pán)基本資料 。項目戶(hù)型結構詳析 。
項目規劃設計及銷(xiāo)售資料 。綜合評判 2、項目定位 。
市場(chǎng)定位： 區域定位 主力客戶(hù)群定位 。功能定位 。
建筑風(fēng)格定位 五 項目?jì)r(jià)值分析 1、商品住宅項目?jì)r(jià)值分析的基本方法和概念 。 商品住宅價(jià)值分析法（類(lèi)比可實(shí)現價(jià)值分析法）： 選擇可類(lèi)比項目 確定該類(lèi)樓盤(pán)價(jià)值實(shí)現的各要素及其價(jià)值實(shí)現中的權重 分析可類(lèi)比項目?jì)r(jià)值實(shí)現的各要素之特征 對比并量化本項目同各類(lèi)比項目諸價(jià)值實(shí)現要素的對比值 根據價(jià)值要素對比值判斷本項目可實(shí)現的均價(jià) 。
類(lèi)比可實(shí)現價(jià)值決定因素：類(lèi)比土地價(jià)值 A 市政交通及直入交通的便利性的差異 B 項目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀(guān)的差異 教育和人文景觀(guān)的差異 各種污染程度的差異 社區素質(zhì)的差異 C 周邊市政配套便利性的差異 項目可提升價(jià)值判斷 A 建筑風(fēng)格和立面的設計、材質(zhì) B 單體戶(hù)型設計 C 建筑空間布局和環(huán)藝設計 D 小區配套和物業(yè)管理 E 形象包裝和營(yíng)銷(xiāo)策劃 F 發(fā)展商品牌和實(shí)力 價(jià)值實(shí)現的經(jīng)濟因素 A 經(jīng)濟因素 B 政策因素 2、項目可實(shí)現價(jià)值分析 。 類(lèi)比樓盤(pán)分析與評價(jià) 。
項目?jì)r(jià)值類(lèi)比分析： 價(jià)值提升和實(shí)現要素對比分析 項目類(lèi)比價(jià)值計算 六 項目定價(jià)模擬 1、均價(jià)的確定 。住宅項目均價(jià)確定的主要方法：類(lèi)比價(jià)值算術(shù)平均法 有效需求成本加價(jià)法 A 分析有效市場(chǎng)價(jià)格范圍 B 確保合理利潤率，追加有效需求價(jià)格 運用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià) 2、項目中具體單位的定價(jià)模擬 。
商品住宅定價(jià)法： 差異性?xún)r(jià)格系數定價(jià)法（日照采光系數、景觀(guān)朝向系數、戶(hù)型系數、樓層系數、隨機系數） 。各種差異性?xún)r(jià)格系數的確定： 確定基礎均價(jià) 確定系數 確定幅度 。
具體單位定價(jià)模擬 七 項目投入產(chǎn)出分析 1、項目經(jīng)濟技術(shù)指標模擬 。 項目總體經(jīng)濟技術(shù)指標 。
首期經(jīng)濟技術(shù)指標 2、項目首期成本模擬 。成本模擬表及其說(shuō)明 3、項目收益部分模擬 。
銷(xiāo)售收入模擬： 銷(xiāo)售均價(jià)假設 銷(xiāo)售收入模擬表 。利潤模擬及說(shuō)明： 模擬說(shuō)明 利潤模擬表 。
敏感性分析： 可變成本變動(dòng)時(shí)對利潤的影響 銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對利潤的影響 八 投資風(fēng)險分析及其規避方式提示 1、項目風(fēng)險性評價(jià) 。價(jià)值提升及。
5.我國花卉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有什么特點(diǎn)
花卉產(chǎn)品結構不合理： 國花卉業(yè)結構的不合理主要包括兩個(gè)方面：花卉業(yè)區域機構不合理和花卉產(chǎn)品結構不合理。
由于發(fā)展的自發(fā)性和自然環(huán)境的影響。而且發(fā)展勢頭非常好，國花卉業(yè)發(fā)展不平衡、布局不合理。
國的花卉主要產(chǎn)于云南、廣東、上海等地區。南方的花卉產(chǎn)品相對較少。
同時(shí)，由于自主生產(chǎn)栽培，產(chǎn)品結構單一，地域性色彩比較濃。而在同一區域產(chǎn)品比較雷同，這樣在很大的水平上使得產(chǎn)品結構同一化，上市日期同一化。
而花卉屬于季節性產(chǎn)品，同質(zhì)化造成上市一哄而上，產(chǎn)品供過(guò)于求，價(jià)格上不來(lái)，損傷了花農的利益；而在淡季花卉價(jià)格飆漲，市場(chǎng)不穩定，嚴重影響了花卉的銷(xiāo)售；所謂的一村一品牌 ” 導致相同花卉生產(chǎn)者相互殘殺利益受損，有利于花卉業(yè)的發(fā)展缺乏市場(chǎng)競爭力 產(chǎn)品質(zhì)量不高 ， 國的花卉業(yè)發(fā)展比較晚。種植花卉的人基本是一些專(zhuān)業(yè)知識少、缺乏市場(chǎng)意識的農民，這就決定了國在花卉生產(chǎn)上主要采用激進(jìn)小農種植方式。
除了國本土產(chǎn)的名花在國際市場(chǎng)上占有一定優(yōu)勢外，其他產(chǎn)品缺少技術(shù)含量，國際市場(chǎng)銷(xiāo)路不好。比方在一些地區，年宵時(shí)進(jìn)口花卉銷(xiāo)路很好，而我國自產(chǎn)的卻滯銷(xiāo)，價(jià)格也比我國的要高出兩三倍。
可見(jiàn)只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才會(huì )賣(mài)高價(jià)。花卉消費渠道不流暢 ： 絕大多數經(jīng)營(yíng)規模小，經(jīng)濟實(shí)力弱，缺乏專(zhuān)門(mén)的經(jīng)營(yíng)知識。
同時(shí)，由于宏觀(guān)調控和行業(yè)管理不力 ， 一種是零散的零售商。國批發(fā)市場(chǎng)一般是批零兼營(yíng)。
國的花卉銷(xiāo)售主要存在兩種渠道：一種是花卉市場(chǎng)。造成運輸效率低 ， 利息高。
可以說(shuō)，國花卉業(yè)的流通渠道缺乏現代批發(fā)市場(chǎng)應有的規范與效率。從實(shí)質(zhì)上看，國花卉批發(fā)市場(chǎng)處于由激進(jìn)市場(chǎng)向現代批發(fā)市場(chǎng)的過(guò)渡，有待于進(jìn)一步發(fā)育成熟。
服務(wù)人員素質(zhì)低下 ： 國花卉業(yè)的發(fā)展基本上是激進(jìn)方式。花卉業(yè)種植、銷(xiāo)售人員普遍素質(zhì)低、服務(wù)水平差、缺乏市場(chǎng)觀(guān)念的弊端越來(lái)越表露，花農自產(chǎn)自銷(xiāo)。
隨著(zhù)花卉業(yè)飛速發(fā)展。與花卉業(yè)科技含量越來(lái)越高、市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈的發(fā)展方向南轅北轍。
對此，必需培養具有現代花卉知識的種植人員和銷(xiāo)售人員。
6.花卉市場(chǎng)調查報告（精選多篇）
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花卉市場(chǎng)調查報告（精選多篇）
金華花卉市場(chǎng)調查報告
我喜歡花藝，希望以后可以從事花卉行業(yè)。因此，在這個(gè)暑假中，我對花卉市場(chǎng)進(jìn)行了調查。
據資料顯示：我國花卉生產(chǎn)面積在2014年已達14.75萬(wàn)公頃，銷(xiāo)售額160億元，鮮切花產(chǎn)量達38億枝（1991年全國鮮切花產(chǎn)量?jì)H2.2億枝），銷(xiāo)售額24億元；盆栽植物8.1億盆，銷(xiāo)售額52.5億元；觀(guān)賞苗木18億株，銷(xiāo)售額65億元；出口創(chuàng )匯2.8億美元。但是，縱觀(guān)我國花卉市場(chǎng)所面臨的現狀，可得出以下幾點(diǎn)不足：
1、花卉消費觀(guān)念落后，阻礙消費行為
在許多人眼里，只有辦大事時(shí)才消費花卉，比如結婚、喪葬和重要會(huì )議等。由于地區的差異性，不同地區的消費存在較大的差異。城市里的花卉消費明顯高于農村，發(fā)達地區高于落后地區，高層知識分子的花卉消費明顯高于文化程度低的群體。花卉消費被認為是奢侈消費，局限于這樣的消費觀(guān)念與心態(tài)難以促進(jìn)花卉的發(fā)展。
2、花卉產(chǎn)品結構不合理
我國花卉業(yè)結構的不合理主要包括兩個(gè)方面：花卉業(yè)區域機構不合理和花卉產(chǎn)品結構不合理。由于發(fā)展的自發(fā)性和自然環(huán)境的影響，我國花卉業(yè)發(fā)展不平衡、布局不合理。我國的花卉主要產(chǎn)于云南、廣東、上海等地區，而且發(fā)展勢頭非常好，北方的花卉產(chǎn)品相對較少。同時(shí)，由于自主生產(chǎn)栽培，產(chǎn)品結構單一，地域性色彩比較濃。而在同一區域產(chǎn)品比較雷同，這樣在很大的程度上使得產(chǎn)品結構同一化，上市日期同一化。而花卉屬于季節性產(chǎn)品，同質(zhì)化造成上市
7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略怎么寫(xiě)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定是一個(gè)相互動(dòng)作用的過(guò)程；是一個(gè)創(chuàng )造和反復的過(guò)程，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略是關(guān)鍵環(huán)節。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定體現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的設計上。為了滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營(yíng)銷(xiāo)要素如質(zhì)量、包裝、價(jià)格、廣告、銷(xiāo)售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，即“4Ps”營(yíng)銷(xiāo)組合。
隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的不斷深入，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內容也在發(fā)生著(zhù)變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內容的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
8.求一點(diǎn)花鳥(niǎo)市場(chǎng)花卉類(lèi)的實(shí)習報告內容不知道要怎么寫(xiě)內容,而且字數
貴州大學(xué)生態(tài)學(xué)專(zhuān)業(yè)《花卉學(xué)》學(xué)期總結報告 （2007。
01。03 2004級生態(tài)學(xué)專(zhuān)業(yè) 劉錦鴻 學(xué)號：28號） [關(guān)鍵字索引] 花卉學(xué)概念 花卉植物種類(lèi) 花卉生長(cháng)發(fā)育 花卉的繁殖 栽培管理 河濱公園菊花展 花卉生產(chǎn) 貴陽(yáng)花鳥(niǎo)市場(chǎng) 花卉種子識別百合等； [前 言] 《花卉學(xué)》是一門(mén)以花卉植物為研究對象，主要研究花卉的分類(lèi)、植物學(xué)習性、生態(tài)學(xué)特征、生長(cháng)發(fā)育規律、生長(cháng)發(fā)育與環(huán)境條件的關(guān)系、繁殖方法、栽培管理技術(shù)、栽培設施以及病蟲(chóng)害防治、花卉的裝飾與應用、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的基礎理論及操作的學(xué)科。
通過(guò)一個(gè)學(xué)期《花卉學(xué)》課程科目的學(xué)習，讓我們初步了解和掌握了有關(guān)于花卉植物的分類(lèi)、生長(cháng)繁殖過(guò)程、管理等相關(guān)知識，并初步了解到一些關(guān)于花卉產(chǎn)業(yè)的形成、進(jìn)步與發(fā)展方向等市場(chǎng)信息。在幾次花卉學(xué)實(shí)驗和實(shí)習過(guò)程中，我們又親自體驗了有關(guān)花卉植物種類(lèi)的識別、花卉設施類(lèi)型參觀(guān)、花卉種子的識別以及花卉的種子繁殖、栽培管理等過(guò)程，在實(shí)踐中對花卉學(xué)的相關(guān)內容有了更深刻的認識和補充。
《花卉學(xué)》與我們生態(tài)學(xué)專(zhuān)業(yè)有著(zhù)密切的聯(lián)系，通過(guò)本學(xué)期花卉學(xué)的學(xué)習，對花卉學(xué)有一些個(gè)人的收獲和心得體會(huì )，現將其分類(lèi)敘述如下。 [內容總結] 一、對花卉學(xué)概念的深刻認識 以前覺(jué)得所謂的“花卉學(xué)”就是對各種花的認識、欣賞和了解，學(xué)習一些花卉種植、經(jīng)營(yíng)的概念等，認為它只適合于花卉種植及開(kāi)花店等專(zhuān)業(yè)人士所學(xué)習，與我們的生態(tài)學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有任何的關(guān)系。
但自從學(xué)習了花卉學(xué)以來(lái)，對它本身的概念和內容都有了一個(gè)全新、深刻的認識，了解到了它不單純是一門(mén)研究花卉的裝飾與應用、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等基礎知識的學(xué)科，它還主要研究花卉的分類(lèi)、植物學(xué)習性、生態(tài)學(xué)特征、生長(cháng)發(fā)育規律、生長(cháng)發(fā)育與環(huán)境條件的關(guān)系、繁殖方法、栽培管理技術(shù)、栽培設施以及病蟲(chóng)害防治等專(zhuān)業(yè)內容。 二、花卉學(xué)書(shū)本理論知識的了解和掌握 通過(guò)花卉學(xué)老師一個(gè)學(xué)期的課程講解，加上我們課后復習和補充，對花卉學(xué)課本的主要內容有了一定的了解。
可分類(lèi)總結如下幾方面： 1、了解到了花卉的起源和分類(lèi)； 2、了解了花卉的多樣性及分布。 如按生物學(xué)特性和生態(tài)習性的綜合分為：一二年生花卉，球根花卉、宿根花卉、多漿及仙人掌類(lèi)、室內觀(guān)葉植物、蘭科花卉、水生花卉、木本花卉；按形態(tài)分為：草本花卉、木本花卉；按栽培類(lèi)型分為：露地花卉、溫室觀(guān)葉盆栽、溫室盆花切花栽培、切葉栽培、干花栽培及其他；按用途分為：切花類(lèi)、盆花類(lèi)、地栽類(lèi)；還有其它的幾種特殊分類(lèi)類(lèi)型等。
3、了解和掌握了花卉學(xué)生長(cháng)發(fā)育的過(guò)程以及環(huán)境對花卉的生長(cháng)發(fā)育的影響； 4、對各種花卉栽培設施及器具的認識和了解。如溫室、塑料大棚、冷床與溫床、蔭棚、風(fēng)障及機械化、自動(dòng)化設備、各種機具和容器等。
5、重點(diǎn)學(xué)習和掌握了花卉的繁殖和栽培管理方面的知識。 花卉的繁殖指通過(guò)各種方式產(chǎn)生新的植物后代，繁衍其種族和擴大其群體的過(guò)程與方法。
依繁殖體來(lái)源不同，花卉的繁殖可分為有性和無(wú)性繁殖。了解了花卉的露地栽培、容器栽培、無(wú)土栽培等，還掌握了關(guān)于花期調空的相關(guān)知識和技術(shù)，對以后從事這方面工作打下了一定的理論基礎。
6、關(guān)于花卉的應用和經(jīng)營(yíng)管理等方面的知識的學(xué)習。學(xué)習了花卉的園林應用，花卉的各種裝飾手法，了解到了花卉生產(chǎn)的特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)結構及區域劃等。
7、此外，我們還在第九章、第十章和第十一章對一、二年生花卉、宿根花卉和球根花卉進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的認識和學(xué)習。 認識了一串紅、菊花、百合等花卉的學(xué)名、別名、英文名、科屬、產(chǎn)地與分布、栽培史、形態(tài)特征、種類(lèi)與品種、生物學(xué)特性、栽培管理、病蟲(chóng)害防治以及觀(guān)賞與應用等。
對以上花卉學(xué)基礎知識的認識和了解僅僅是我們學(xué)習的一個(gè)開(kāi)始，在以后的學(xué)習和工作中，我們還要不斷地吸收外界新的知識和信息，多去進(jìn)行實(shí)踐的檢驗和創(chuàng )新，不斷地充實(shí)和完善自己。 三、花卉學(xué)實(shí)驗對花卉學(xué)的理解和認識加深 除了老師上課給大家準備的豐富課件和圖片資料外，本學(xué)期的《花卉學(xué)》還安排了六次教學(xué)實(shí)驗和實(shí)習，包括花卉的分類(lèi)識別、花卉的品種分類(lèi)、花卉設施類(lèi)型參觀(guān)、花卉種子的識別、花卉的種子繁殖，讓我們大家不但大開(kāi)了眼界，還能體驗了一番身在花叢中的幸福感覺(jué)。
豐富多彩的實(shí)習生活大大地提高了同學(xué)的學(xué)習熱情和對花卉學(xué)的喜愛(ài)，加深了我們對所學(xué)的花卉學(xué)理論基礎知識的理解和鞏固，在某種程度上得到了升華。以下總結本學(xué)期幾次實(shí)驗和實(shí)習的情況： 1、花卉的分類(lèi)識別 本學(xué)期的一個(gè)星期天，在老師的帶領(lǐng)下，我們專(zhuān)業(yè)的全體同學(xué)來(lái)到了花溪的花鳥(niǎo)市場(chǎng)進(jìn)行了花卉學(xué)的第一次實(shí)習，主要內容是通過(guò)對各種花卉的分類(lèi)識別，了解不同生態(tài)環(huán)境下花卉的生長(cháng)發(fā)育狀況，讓我們了解主要花卉的原產(chǎn)地、形態(tài)特征、生態(tài)習性和栽培方式。
兩位老師在實(shí)習的過(guò)程中為我們進(jìn)行了詳細的講解，我們也自己主動(dòng)向店主了解各種花卉的情況，我還采集到了很多花卉的照片實(shí)習結束后認真地寫(xiě)了實(shí)習總結報告。 2、花卉的品種分類(lèi) 貴陽(yáng)市舉辦大型菊花展期間，我們全班在河濱公園菊展現場(chǎng)開(kāi)展了內容為菊花的品種分類(lèi)等的實(shí)習。
通過(guò)菊花的形狀特征對各種菊花品種分類(lèi)，還參觀(guān)了。
