新飲料策劃營(yíng)銷方案(求：飲料營(yíng)銷策劃書)

1.求：飲料營(yíng)銷策劃書

以下是某純凈水的策劃書，你可以參考一下，大概內(nèi)容差不多 飲料廣告策劃書：XX純凈水廣告策劃書 一，前言 目前可口可樂公司擁有可樂，醒目，芬達(dá)，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場(chǎng)以來(lái)沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語(yǔ)："抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當(dāng)下的時(shí)尚語(yǔ).可冰露作為可口可樂投入中國(guó)市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品之一，卻沒有進(jìn)行品牌運(yùn)作，悄無(wú)聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃，實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象，有助于提升冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位. 二，市場(chǎng)分析 1， 市場(chǎng)前景 近兩年來(lái)，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng)，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位.而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5，可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展. 2， 目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈，樂百氏，農(nóng)夫山泉 其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水 調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈，樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪者選擇了樂百氏，17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說(shuō)明人們?cè)谫?gòu)買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施. 3， 消費(fèi)者接受程度 雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊，但調(diào)查顯示，在我國(guó)七大中心城市中，有30.1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂. 調(diào)查顯示：有的消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%，這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購(gòu)". 三，廣告策略 1， 目標(biāo)策略 通過廣告宣傳，在X月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%，進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名. 2， 定位策略 冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象. 3， 媒體選擇 電視，報(bào)紙，公共汽車車身，站臺(tái)，超市POP 4， 訴求策略 冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象. 5， 廣告創(chuàng)意 A 平面廣告文案 標(biāo)題：冰露，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸！ 廣告語(yǔ)：相信你自己！ 正文： 人生，充滿無(wú)數(shù)的賽場(chǎng)， 面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手， 誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家 輸，絕不會(huì)是終點(diǎn)， 堅(jiān)強(qiáng)，也不等于永遠(yuǎn). 心，依然堅(jiān)強(qiáng)如冰， 流在你的臉龐，只是水， 是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰. 輸，只是再來(lái)一回， 冰露，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸！ 隨文：冰露純凈水由可口可樂公司出品，國(guó)際品質(zhì)，帶給你非一般純凈的感覺. B 電視廣告文案 口號(hào)：冰露，沒你不行！ 畫面一：揮漢如雨的田徑賽場(chǎng)，終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們. 畫面二：空曠的田徑賽場(chǎng)，一個(gè)人的比賽. 畫外音：沒有對(duì)手的比賽，誰(shuí)還會(huì)是冠軍 畫面三：近鏡特寫，失敗者的沮喪，手持冰露純凈水喝一口，然后從頭上淋下來(lái)，露出不服輸?shù)谋砬? 畫外音：輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對(duì)手，永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場(chǎng)，沒你不行！ 四，廣告計(jì)劃 1， 廣告工作計(jì)劃 3月份開展全面廣告宣傳，同時(shí)在超市開展促銷活動(dòng). 5月份結(jié)束本次廣告宣傳，開始新一輪的廣告策劃. 2， 廣告發(fā)布計(jì)劃 3月，展開電視廣告宣傳，同時(shí)在各大城市公共汽車車身廣告，站臺(tái)廣告，還有各大城市晚報(bào)廣告. 3， 其它活動(dòng)計(jì)劃 贊助各種大型體育活動(dòng). 4， 經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

2.飲料的促銷方案應(yīng)該怎么做

促銷參考方案如下：一、營(yíng)銷目的推出夏季飲料節(jié)、水果節(jié)活動(dòng)，達(dá)到夏季促銷轟動(dòng)效應(yīng)，提升XX企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來(lái)店購(gòu)物，促進(jìn)飲料、水果銷售，并帶動(dòng)其他商品的銷售，達(dá)到銷售整體提升的目的。

二、促銷時(shí)間及主題主題：XX飲料節(jié)，避暑新運(yùn)動(dòng)主題：孖裝商品，平到你笑 主題：每日5蔬果，健康伴你我第一部分 飲料節(jié)一、商品洽談飲料節(jié)促銷商品類別如下：（備注，水奶類可不全部參加）果汁飲料、碳酸飲料、礦泉水，純凈水……二、場(chǎng)內(nèi)促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)（一）——《全場(chǎng)整箱飲料5折起》1、說(shuō)明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無(wú)論家庭、單位均需大量購(gòu)買整箱飲料。所以我們計(jì)劃針對(duì)這一特點(diǎn)，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷活動(dòng)。

2、時(shí)間：年月日—月日（28天）3、內(nèi)容：凡活動(dòng)時(shí)間購(gòu)買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。4、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動(dòng)，最低要求為9.5折；例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元；例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元；具體折扣及商品數(shù)量要求如下：折扣：5折6折7折8折9折9.5折商品數(shù)量5、8、20、30、50操作方式：1、簽署供應(yīng)商贊助合同要求支持活動(dòng)的供應(yīng)商簽定年月日—月日飲料銷售返利5%。

并支持部分商品特價(jià)供貨以支持整箱5—9折銷售。要求月日前完成所有合同及特價(jià)商品交市場(chǎng)部。

2、市場(chǎng)部特制飲料促銷標(biāo)價(jià)簽，標(biāo)價(jià)簽可打上整箱折扣數(shù)字及相應(yīng)的整箱銷售條碼。3、信息部制定整箱銷售條碼（或折扣碼）。

4、市場(chǎng)部促銷宣傳，門店氣氛布置，活動(dòng)落實(shí)等。促銷活動(dòng)（二）——《孖裝商品，平到你笑》促銷方式有3種：1、飲料A + 飲料B = 飲料A（或B） 即買其中一款飲料送另一款飲料2、飲料A + 飲料B享受超低價(jià)優(yōu)惠3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購(gòu)買可享受5—8折促銷時(shí)間：年月日—月日相關(guān)要求：孖裝飲料數(shù)量要求，20對(duì)或以上；自選式孖裝飲料品牌數(shù)量6個(gè)或以上；孖裝飲料在本期快訊上重點(diǎn)宣傳，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購(gòu)買。

操作如下：1、采購(gòu)部方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價(jià)格定位和操作細(xì)節(jié)；2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場(chǎng)部和采購(gòu)部；3、信息部根據(jù)孖裝商品價(jià)格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定；4、市場(chǎng)部將表格及操作細(xì)節(jié)下放各店相關(guān)人員（重點(diǎn)傳達(dá)收銀員），保證整件孖裝飲料的順利銷售；5、營(yíng)運(yùn)部跟蹤督導(dǎo)門店落實(shí)活動(dòng)的執(zhí)行；6、在當(dāng)期快訊開辟專欄，重點(diǎn)宣傳。三、場(chǎng)外活動(dòng)促銷促銷活動(dòng)（四）——散裝可口可樂場(chǎng)外促銷促銷時(shí)間：月日—月日相關(guān)說(shuō)明：1. 可口可樂公司為了增加銷售，發(fā)明制造了各式各樣的可樂售賣機(jī)，放在各大超市門口，不僅方便了顧客的需求，還大大增加了可樂的銷售；2. 夏天來(lái)臨，為了方便我司顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨，制造夏日新賣點(diǎn)，提升銷售利潤(rùn)，與可口可樂公司簽訂協(xié)議（附合作協(xié)議書），讓其免費(fèi)提供我司數(shù)臺(tái)可樂售賣機(jī)放置在各店大門口，現(xiàn)場(chǎng)銷售多種口味的冰爽可樂飲料，是我司夏日的又一銷售亮點(diǎn)。

促銷活動(dòng)（三）——《飲料節(jié)換購(gòu)大行動(dòng)》活動(dòng)內(nèi)容：凡在月日—月日促銷期內(nèi)，購(gòu)買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：內(nèi)容1：換購(gòu)飲料采購(gòu)部洽談確定優(yōu)惠換購(gòu)商品協(xié)議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購(gòu)**飲料1支，或加1.5元換購(gòu)**飲料1支，或者加2元換購(gòu)**飲料1支；要求用于換購(gòu)的飲料換購(gòu)價(jià)值至少為原售價(jià)的5折，如1元換購(gòu)可口可樂355ml,1.5元換購(gòu)?fù)趵霞獩霾瑁?元換購(gòu)百事可樂2.5L等。合作洽談：1.本方案批準(zhǔn)之日起，采購(gòu)部與可樂公司按照合作雙方意愿，達(dá)成意向并簽定有效協(xié)議；2.月日前由合作單位免費(fèi)提供我司可樂售賣機(jī)，放置我司部分門店（按照協(xié)議或?qū)嶋H所需數(shù)量，建議每店一個(gè)）大門口或出口處等有利位置；3. 月日起我司營(yíng)運(yùn)部安排相關(guān)部門和專人進(jìn)行可樂銷售。

操作流程：與合作單位簽定有效協(xié)議——》月日可樂售賣機(jī)到達(dá)各店——》我司邀請(qǐng)合作單位技術(shù)人員科學(xué)安裝可樂售賣機(jī)于各店規(guī)定位置——》各店相關(guān)人員科學(xué)使用和安全妥善保管可樂機(jī)——》我司各門店月日起開始售賣可樂——》可樂公司每天按照各門店銷售所需定時(shí)足量配送多款口味可樂飲料——》各店按照實(shí)際到貨數(shù)量付款——》營(yíng)運(yùn)部按照實(shí)際工作所需，安排工作人員（收銀員或防損員共1—2名）輪流到場(chǎng)外銷售飲料——》各店每日可樂盤點(diǎn)，計(jì)算盈虧，反饋到相關(guān)部門——》及時(shí)調(diào)整價(jià)格和銷售策略，最終達(dá)到贏利目的——》工作持續(xù)注意事項(xiàng)：1. 可樂售賣機(jī)屬于科技自動(dòng)產(chǎn)品，對(duì)人員技術(shù)要求比較高，因此，門店在售賣機(jī)到位以后，應(yīng)要求合作單位技術(shù)人員進(jìn)行相關(guān)人員的技術(shù)培訓(xùn)工作，直到學(xué)會(huì)為止；2. 由于可樂售賣在場(chǎng)外進(jìn)行，并且是散裝售賣，具體可樂售賣數(shù)量和營(yíng)業(yè)款項(xiàng)難以控制，因此，各店在進(jìn)行場(chǎng)外可樂售賣時(shí)，要及時(shí)在至少每天一次的工作交接時(shí)，進(jìn)行可樂數(shù)量盤點(diǎn)，和營(yíng)業(yè)款項(xiàng)的交接；3. 負(fù)責(zé)場(chǎng)外促銷人員要思想端正和技術(shù)過硬。 促銷活動(dòng)（五）——《XX飲料。

3.如何做一個(gè)新飲料的推廣、營(yíng)銷

采用線上線下的方式。

我對(duì)線上的比較了解，就簡(jiǎn)單的說(shuō)一下吧。

線上營(yíng)銷就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最重要的一步就是推廣，讓大家知道現(xiàn)在有一種新的產(chǎn)品面市，產(chǎn)品的市場(chǎng)不能一下子就打開，每個(gè)地方對(duì)產(chǎn)品的接受程度都是不同的，所以可以先在幾個(gè)城市推廣產(chǎn)品。而后就是要通過什么樣的方式讓別人找到這個(gè)產(chǎn)品，并且有興趣去點(diǎn)擊這個(gè)產(chǎn)品的廣告了。主要就是把產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的不同點(diǎn)突出來(lái)，才能讓人眼睛一亮的感覺。

在這里我推薦舍取網(wǎng)，在不同的城市做網(wǎng)絡(luò)推廣，可能需要在不同的網(wǎng)站上做廣告，或者是在一些大型綜合的網(wǎng)站上做推廣，但是資金的投入是相當(dāng)大的，舍取網(wǎng)更適合前期的推廣，首先可以同時(shí)選擇幾個(gè)城市作為目標(biāo)市場(chǎng)，其次選擇關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞都可以是跟產(chǎn)品有關(guān)的，展現(xiàn)產(chǎn)品的特色，別人只要想找就能夠找到。另外這些關(guān)鍵詞和城市是可以根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃的變化而調(diào)整的，到時(shí)企業(yè)如果要進(jìn)軍沒的市場(chǎng)了，那么就可以調(diào)整一下城市，而不需要再花時(shí)間和精力去策劃去別的城市推廣了。同時(shí)，還可以在這個(gè)網(wǎng)站上推廣其它的產(chǎn)品。

4.給我一份關(guān)于飲料的推廣策劃方案

具體內(nèi)容很難有人能寫，提綱給你參考一下。

一、宏觀分析

1、經(jīng)濟(jì)分析

2、飲料產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展分析

3、行業(yè)政策分析

二、市場(chǎng)分析

1、飲料市場(chǎng)銷售分析

2、飲料市場(chǎng)價(jià)格分析

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

三、營(yíng)銷策略

1、自身分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅）

2、營(yíng)銷特破點(diǎn)

3、自身的營(yíng)銷定位分析

4、自身產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

5、檔次定位

6、價(jià)格定位

7、宣傳廣告定位

8、宣傳渠道定位

三、銷售措施

1、銷售政策

2、銷售實(shí)施

3、銷售團(tuán)隊(duì)

4、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃

四、媒體策略

1、總體費(fèi)用

2、媒體選擇

3、媒體費(fèi)用使用策略

五、公關(guān)活動(dòng)

1、活動(dòng)策略

2、活動(dòng)主題

3、活動(dòng)形式及費(fèi)用

4、相關(guān)支持

六、總體預(yù)算及執(zhí)行

結(jié)語(yǔ)

5.求一份關(guān)于銷售飲料的營(yíng)銷策劃書

某公司營(yíng)銷策劃書 （一）營(yíng)銷策劃書的基本含義 營(yíng)銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)自身實(shí)力，對(duì)企業(yè)進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃 性書面材料。

（二）營(yíng)銷策劃書寫作要點(diǎn) 撰寫營(yíng)銷策劃書時(shí)要注意以下幾個(gè)方面： 1 標(biāo)題。標(biāo)題通常由兩部分組成，即策劃的對(duì)象名稱和文種。

2 文頭。文頭部分要寫清策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策 劃案的目標(biāo) 3 正文。

正文通常由策劃案的詳細(xì)說(shuō)明、市場(chǎng)狀況分析和策劃案三部分組成。 在策劃書中，市場(chǎng)狀況分析要寫清產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售值的比較 分析、競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有量的比較分析、競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析、競(jìng)爭(zhēng)品牌公 關(guān)活動(dòng)的比較分析等。

格式范例 “ 鞋業(yè)”鄭州市場(chǎng)行銷與廣告策劃案 名稱： “ 鞋業(yè)”鄭州市場(chǎng)行銷與廣告策劃案 策劃單位：河南省 廣告有限公司 策劃人：撰稿人：完成日期： 年 月 日 一、前言 隨著改革開放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需 求也日益加大，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)。 作為河南省省會(huì)的鄭州，幾年來(lái)，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，商貿(mào)城的建 設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀 念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次。

對(duì)于這樣一個(gè)新生事物，消費(fèi)觀念逐 步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的 空氣。 從 鞋業(yè) 5年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r看， 在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表 著未來(lái)中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。

但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域 市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的 問題。 另外，從宏觀方面來(lái)看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。

首先，中國(guó)可能加快 加入 WTO的步伐，入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其 次，國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城 市、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對(duì)外開放步伐；再次，目前，國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國(guó)的不少城市已被國(guó)外零售商相繼搶 灘登陸了。在這種形勢(shì)下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭?侵”以及其他國(guó)內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。

因此，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級(jí)市場(chǎng)繁多、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內(nèi)陸城市，如何 才能使 鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢？ （一）本建議的主旨 1.讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營(yíng)店購(gòu)物的消費(fèi)觀念； 2.連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購(gòu)物方便，服務(wù)周到的特色； 3.規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低成本，價(jià)格低廉； 4.統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎； 5.免費(fèi)維修，解除后顧之憂。 6.擴(kuò)大 鞋業(yè)的影響力，樹立 鞋業(yè)的品牌形象。

（二）本策劃書建議實(shí)施期 自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日 （三）本策劃書廣告預(yù)算以 70萬(wàn)元為范圍。 二、市場(chǎng)信息 （一） 市場(chǎng)性 1.鞋作為生活消費(fèi)品，對(duì)于每個(gè)人而言都必不可少，且每人日常擁有量在 4! 8 雙之間。

2.由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購(gòu)物環(huán) 境所分割。 3.大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的 鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

4.批發(fā)市場(chǎng)的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。 5.售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不可及的事 情。

因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng) 的起飛期將迅速來(lái)臨。 （二）商業(yè)機(jī)會(huì) 1.近幾年，鄭州各大商廈除極個(gè)別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)受挫。

2.在目睹了 商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性。 3.由于近年來(lái)鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的兩 個(gè)月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

4. 鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入 量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊，著重宣傳 的與眾不同之處，即運(yùn)用 USP理論 指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見影之效。 （三）市場(chǎng)成長(zhǎng) 1. 鞋業(yè) 5年來(lái)的良好業(yè)績(jī)，可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性。

2. 鞋業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受，說(shuō)明了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連 鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊。 3.鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模龐大。

4.生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物 過程的便捷性和購(gòu)物環(huán)境的舒適性。 （四）消費(fèi)者接受性 1. 鞋類銷售市場(chǎng)較為雜亂，處于群龍無(wú)首的狀態(tài)。

2.連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。 3.鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

三、市場(chǎng)研究 （一）設(shè)定對(duì)象 1. “0! 10歲”：此年齡層屬無(wú)購(gòu)買能力或不能決定購(gòu)買場(chǎng)所的人，予以排除。 2. “11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈， 成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力量。

3. “18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對(duì)穿著較為重視，在此方面的開銷較 大，乃為重要對(duì)象。 4. “29! 50歲”已婚女性：。

6.創(chuàng)意銷售方案 飲料

夏天快到了，飲料類會(huì)很吃香。

有買有送發(fā)傳單什么的就太老土了。 。

1、說(shuō)明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無(wú)論家庭、單位均需大量購(gòu)買整箱飲料。所以我們計(jì)劃針對(duì)這一特點(diǎn)，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷活動(dòng)。

2、時(shí)間：自定義 3、內(nèi)容：凡活動(dòng)時(shí)間購(gòu)買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。 4、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動(dòng)，最低要求為9.5折； 例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元； 例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元； 促銷活動(dòng)（二）——《孖裝商品，平到你笑》 促銷方式有3種： 1、飲料A + 飲料B = 飲料A（或B） 即買其中一款飲料送另一款飲料 2、飲料A + 飲料B享受超低價(jià)優(yōu)惠 3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購(gòu)買可享受5—8折 促銷時(shí)間：自定義 操作如下： 1、采購(gòu)部方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價(jià)格定位和操作細(xì)節(jié)； 2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場(chǎng)部和采購(gòu)部； 3、信息部根據(jù)孖裝商品價(jià)格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定； 4、市場(chǎng)部將表格及操作細(xì)節(jié)下放各店相關(guān)人員（重點(diǎn)傳達(dá)收銀員），保證整件孖裝飲料的順利銷售； 促銷活動(dòng)（三）——《飲料節(jié)換購(gòu)大行動(dòng)》 活動(dòng)內(nèi)容：凡在*月*日—*月*日促銷期內(nèi)，購(gòu)買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠： 內(nèi)容1：換購(gòu)飲料 采購(gòu)部洽談確定優(yōu)惠換購(gòu)商品協(xié)議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購(gòu)**飲料1支，或加1.5元換購(gòu)**飲料1支，或者加2元換購(gòu)**飲料1支； 要求用于換購(gòu)的飲料換購(gòu)價(jià)值至少為原售價(jià)的5折，如1元換購(gòu)可口可樂355ml,1.5元換購(gòu)?fù)趵霞獩霾瑁?元換購(gòu)百事可樂2.5L等。

內(nèi)容2：換購(gòu)太陽(yáng)傘 采購(gòu)部聯(lián)系廠家制作“XX太陽(yáng)傘”此商品通常只作為換購(gòu)用，也可以高零售價(jià)銷售。 市場(chǎng)部協(xié)助廠家設(shè)計(jì)“XX太陽(yáng)傘” 此活動(dòng)可長(zhǎng)期進(jìn)行 凡購(gòu)買任何一款整箱飲料，可加8元換購(gòu)售價(jià)值30元的“XX太陽(yáng)傘”一把 具體操作： 1、采購(gòu)部根據(jù)門店實(shí)際銷售訂單，供應(yīng)商隨貨分配換購(gòu)商品 2、信息部提供換購(gòu)編碼 3、顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺(tái)換購(gòu)，服務(wù)臺(tái)可不保留電腦小票，但需在電腦小票上注明“已換購(gòu)”并在登記本上記錄下小票的單號(hào)和換購(gòu)的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實(shí)際收款； 4、換購(gòu)?fù)瑫r(shí)服務(wù)臺(tái)人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。

7.急求一篇康師傅冰紅茶的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

廣州華夏職業(yè)學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷二班 營(yíng)銷策劃書名稱：康師傅“冰紅茶”五·一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)計(jì)劃書 系別：管理工程系 專業(yè)：營(yíng)銷策劃 班級(jí)：11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷二班 指導(dǎo)老師： 張超雄 成員：孫添成（組長(zhǎng)）許明標(biāo) 余彬 劉家偉 吳洪楓 余琦琪 完成時(shí)間：2013年4月16日 目錄 前言. 1 一、市場(chǎng)分析. 2 二、目標(biāo)顧客分析. 2 三 康師傅冰紅茶SWOT分析. 2 優(yōu)勢(shì)Strength:。

2 劣勢(shì)Weaknesses:。 3 機(jī)會(huì)Opportunities:。

3 威脅Threats:。 3 四 策劃活動(dòng)介紹. 3 （一）促銷背景：。

3 （二）活動(dòng)目的：。 3 （三）促銷活動(dòng)主題：。

4 （四）選擇促銷方式：。 4 （五）促銷準(zhǔn)備工作：。

4 （六）促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)。 5 五 促銷活動(dòng)進(jìn)度安排. 5 康師傅“冰紅茶”五·一勞動(dòng)節(jié)促銷策劃書 前言 康師傅控股有限公司于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。

本公司的大股東頂新（開曼島）控股有限公司和三洋食品株式會(huì)社分別持有本公司33.1889%的股份。于二零零六年十二月三十一日，公司市值為54.5億美元。

現(xiàn)時(shí)公司已被納入英國(guó)富時(shí)指數(shù)中亞太區(qū)（除日本外）的成份股?？祹煾悼毓捎邢薰荆ā副竟尽梗┘捌涓綄俟局饕谥袊?guó)從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品及糕餅。

康師傅在大陸的崛起被業(yè)界視做一個(gè)傳奇，但“康師傅”的成功絕不是一個(gè)偶然。“康師傅”的成功靠的是對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)持、靠的是對(duì)人才的不斷培育、靠的是“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念。

隨著生活水平的提高，人們對(duì)于飲料的需求不在僅僅停留在傳統(tǒng)飲料的需求水平上，愈來(lái)愈多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。就在那種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品，如果蔬飲料、果汁飲料、果乳飲料等，當(dāng)然茶飲料也是其中的代表之一。

本文專門為康師傅“冰紅茶”這一大受歡迎的茶飲料的五·一活動(dòng)進(jìn)行策劃，希望能做到： 1、提高康師傅“冰紅茶”在五·一勞動(dòng)節(jié)期間在廣州華夏職業(yè)學(xué)院的銷量。日銷量至少達(dá)到促銷活動(dòng)之前日銷售量5倍的業(yè)績(jī)。

2、提高在校學(xué)生、老師對(duì)康師傅“冰紅茶”這一茶飲料的健康認(rèn)知，和信心。 一、市場(chǎng)分析 目前茶飲料占我國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)的份額為20% 。

幾乎以每年30% 的速度增長(zhǎng)，超過了果汁飲料，名列飲料市場(chǎng)的第三，大有超過碳酸飲料的架勢(shì)。專家預(yù)言，茶飲料將會(huì)在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水，與碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主。

目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化較為明顯，茶飲料是典型的雙寡頭壟斷。康師傅一家的份額就已經(jīng)接近50%，雖然康師傅近些年來(lái)一直保持著中國(guó)茶飲料市場(chǎng)霸主的地位，但其仍然存在著極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 1、統(tǒng)一：作為康師傅最大的競(jìng)爭(zhēng)品牌，統(tǒng)一較早涉足茶飲料領(lǐng)域，其利用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，率先占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)。

2、哇哈哈：哇哈哈集團(tuán)成立于1987年，雖然其起步較晚，但出品的非常系列茶飲料（以祁門紅茶和紅茶為原材料的哇哈哈冰紅茶和以有機(jī)龍井茶葉為原料的哇哈哈有機(jī)綠茶），哇哈哈公司不僅在深圳、長(zhǎng)沙等地設(shè)立了罐裝廠而且還邀請(qǐng)打牌明星來(lái)演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。 二、目標(biāo)顧客分析 康師傅生產(chǎn)研發(fā)的冰紅茶系列自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，因?yàn)槠洫?dú)特的口味和較低廉的價(jià)格一直深受廣大消費(fèi)者的歡迎與喜愛。

康師傅茶飲料目前在國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)占有率處于領(lǐng)先的地位，價(jià)位在至3元到六元之間。處在一般消費(fèi)者能夠接受的范圍之內(nèi)。

康師傅的目標(biāo)顧客組要以15—35歲的年輕消費(fèi)者和部分其他年齡段特殊人群為主。大學(xué)生消費(fèi)者是年輕消費(fèi)群體的主力，其人數(shù)眾多，數(shù)量龐大，理所當(dāng)然成為眾多商家相互競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

康師傅冰紅茶一直將新生代消費(fèi)群體作為自己的營(yíng)銷目標(biāo)，及時(shí)準(zhǔn)確地抓住年輕消費(fèi)者的心理狀態(tài)——崇尚潮流，崇尚自我個(gè)性的表達(dá)，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號(hào)，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料。精確的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象的配合與各地不斷涌現(xiàn)的歌友會(huì)及促銷活動(dòng)相結(jié)合。

使得康師傅冰紅茶取得了極大地成功，銷售業(yè)績(jī)不斷地飛速增長(zhǎng)，穩(wěn)坐中國(guó)大陸市場(chǎng)的頭把交椅。 三 康師傅冰紅茶SWOT分析 優(yōu)勢(shì)Strength: 1、品牌優(yōu)勢(shì)：康師傅，國(guó)內(nèi)副食品巨頭，國(guó)際知名食品生產(chǎn)商。

“康”是指健康的意思，“師傅”二字則是具有親切、責(zé)任感、專業(yè)化的內(nèi)涵，而“康師傅”叫起來(lái)特別親切，康師傅的logo敦厚可親，讓許多顧客熟知與喜悅。這就將康師傅對(duì)顧客熱情親切的精神的表現(xiàn)。

康師傅在發(fā)展過程中不斷地實(shí)踐理想，追求更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)，為廣大顧客提供物美價(jià)廉的食品，得到了較好的口碑。 2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：康師傅建有自己的種植園，其原料成本低廉。

康師傅擁有一流的自動(dòng)生產(chǎn)線和國(guó)內(nèi)廉價(jià)的勞動(dòng)力市場(chǎng)，生產(chǎn)成本低。從而使其在價(jià)格方面擁有較大的優(yōu)勢(shì)。

3、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：康師傅公式不但擁有多年生產(chǎn)茶飲料的經(jīng)驗(yàn)，而且不斷引進(jìn)世界先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。堅(jiān)持創(chuàng)新，注重人才的培養(yǎng)與引進(jìn)。

4、資金優(yōu)勢(shì)：康師傅有著較好的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，并且有能力進(jìn)行大量的連續(xù)資金的投入。 5、明星效應(yīng)：采用代言?shī)蕵窢I(yíng)銷的方式，其飲料產(chǎn)品不斷采用明星代言，其名下代言人有謝霆鋒、任賢齊、twins、王力宏、張惠妹、。