促銷(xiāo)活動(dòng)策劃執行方案(促銷(xiāo)活動(dòng)執行方案)
1.促銷(xiāo)活動(dòng)執行方案
大體的籌劃內容要點(diǎn)如下：
促銷(xiāo)活動(dòng)的安排時(shí)間、時(shí)長(cháng)，必須符合對應需求的時(shí)期以及資金允許的運作時(shí)間；
促銷(xiāo)活動(dòng)的地域覆蓋范圍、對象群體的確定，在促銷(xiāo)宣傳內容上集中瞄準具體對象群的心理；
促銷(xiāo)活動(dòng)的方式及其具體描述，必須詳細至每一日必須時(shí)段的工作內容；
促銷(xiāo)活動(dòng)的具體步驟細節，保證從活動(dòng)開(kāi)始的招聘宣傳、道具預備、空間時(shí)間預訂、貨物提供、等等；
促銷(xiāo)活動(dòng)的預算資金，包括運行資金和貨物相關(guān)的所有預算；
還有事前安排短期的臨時(shí)工作人員招聘與培訓都必須計算在內，在招聘的時(shí)候如資金允許的則可吸引多余需求的人數來(lái)接受培訓，然后從中針對性篩選。人事處理的期間，可以另一方面處理活動(dòng)道具宣傳單張等物料的準備。
對于人事監管，如果促銷(xiāo)點(diǎn)相互距離不遠的，可以用專(zhuān)人按不同時(shí)間段到訪(fǎng)不同的地點(diǎn)進(jìn)行親自監控。不想自己跑的話(huà)，則可能需要較多的交涉工作，與臨近的單位管理員溝通，然后付予一定的委托費用；如果是在商場(chǎng)內部的，則可利用商場(chǎng)內的閉路監控系統，與大廈相關(guān)保安管理人員磋商。
2.促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
（超市對象：六一（兒童），三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。
幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。
但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。
不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
（氣氛營(yíng)造） 七、前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在就物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。 現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。 九、后期延續 后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
當年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。
必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。 十二、效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
3.活動(dòng)執行方案
如何加強促銷(xiāo)活動(dòng)的執行力？ 當前執行力越來(lái)越受到營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的重視，的確，僅從促銷(xiāo)活動(dòng)執行的角度來(lái)看，再好的促銷(xiāo)方案離開(kāi)執行也只能是一紙空文。
常聽(tīng)人說(shuō)辛辛苦苦做調研、分析，反復的思考和論證出來(lái)的促銷(xiāo)方案，可是實(shí)施的時(shí)候沒(méi)有按照原本的要求執行，結果和原先預計的效果相去甚遠。這一直是困擾營(yíng)銷(xiāo)工作的突出問(wèn)題。
為什么么促銷(xiāo)活動(dòng)難以執行呢？筆者認為主要體現在促銷(xiāo)方案的可操作性、促銷(xiāo)方案是否被認可、執行者對促銷(xiāo)方案的理解及促銷(xiāo)活動(dòng)執行的督導力度四個(gè)方面。操作性不強的促銷(xiāo)方案是紙上談兵，是畫(huà)上的老虎，好看不中用；如果不被認可，再好的促銷(xiāo)活動(dòng)別人不會(huì )按照它來(lái)執行；如果不充分理解就不能掌握促銷(xiāo)活動(dòng)操作重點(diǎn)，把握關(guān)鍵環(huán)節，也注定難以成功；沒(méi)有督導就失去對整個(gè)活動(dòng)的駕御和控制，一盤(pán)散沙，任其腳踩西瓜皮滑到哪算哪，當然只能是企業(yè)自己為沒(méi)有回報的促銷(xiāo)活動(dòng)埋單。
那么怎么才能加強促銷(xiāo)活動(dòng)的執行力？ 一、促銷(xiāo)活動(dòng)要有可操作性 1、促銷(xiāo)活動(dòng)具有現實(shí)可行性。這種可行性涉及到風(fēng)險程度、資金投入、技術(shù)可能、人力資源等多個(gè)方面。
以前曾看一家營(yíng)銷(xiāo)公司給商務(wù)通做展示推廣的促銷(xiāo)活動(dòng)，其中一個(gè)亮點(diǎn)是設計了一個(gè)鉆石型的透明玻璃展柜，所有人看了這個(gè)設計都認為非常的新穎而且體現出商務(wù)通的高端產(chǎn)品形象，可是落實(shí)到做的時(shí)候發(fā)現這個(gè)結構當時(shí)國內還沒(méi)辦法做，除非到國外訂做，價(jià)格非常昂貴，所以此方案最終沒(méi)有得到執行。促銷(xiāo)活動(dòng)不是要完美而是要最可行。
絕大多數被執行的促銷(xiāo)活動(dòng)都不是所有方案中最好的，而是相對最可行的那個(gè)。 2、要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的適應性。
沒(méi)有任何一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)是適合所有市場(chǎng)現狀的。企業(yè)一般會(huì )根據各個(gè)城市的經(jīng)濟發(fā)展和規模分為一級市場(chǎng)、二級市場(chǎng)、三級市場(chǎng)，但是促銷(xiāo)的方案卻經(jīng)常只用一個(gè)，各個(gè)地方的資源、場(chǎng)地環(huán)境、費用、消費水平等等的不同必然造成方案執行難度和推廣效果的差異。
例如在一級城市可以開(kāi)展大型的路演，可是到二級城市就不一定能找到足夠大的商場(chǎng)門(mén)前場(chǎng)地可供搭臺唱戲，到三級城市就連人流量足夠大的賣(mài)場(chǎng)也不一定能找到。所以活動(dòng)一定要具有靈活性，可以做大，也可以做小，或者用同一主題的不同規模的活動(dòng)，針對不同的市場(chǎng)差異，做出大、中、小型三種活動(dòng)方案，各個(gè)地方可以根據所在市場(chǎng)的狀況選擇其中的一個(gè)活動(dòng)來(lái)做，這樣就能避免出現有的市場(chǎng)人員明知活動(dòng)不適合自己市場(chǎng)的要求，又不能不按照總部的意見(jiàn)辦，所以就敷衍塞責，甚至故意阻礙方案實(shí)施等不良狀況的發(fā)生。
3、促銷(xiāo)方案要盡量細化。一個(gè)籠統的幾頁(yè)紙的方案執行起來(lái)的確很困難，切忌一些模式化的促銷(xiāo)方案，只把活動(dòng)目的、主題、主要活動(dòng)內容等這些標題和大道理羅列出來(lái)然后就下發(fā)執行，這種方案充其量也只算個(gè)思路。
尤其是中小企業(yè)在沒(méi)有成熟的活動(dòng)推廣計劃和活動(dòng)執行督導體系的時(shí)候更應該注意。 促銷(xiāo)方案中一般應注意細化以下幾點(diǎn)： A人員的安排。
將方案中的具體事務(wù)明確部門(mén)，然后由部門(mén)落實(shí)到人。每個(gè)人知道自己在該方案中是什么職責。
避免出現責任不明，具體事務(wù)沒(méi)人做的情況。 B相關(guān)物料的準備。
就拿一次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)現場(chǎng)的布置，促銷(xiāo)道具的設計和制作，人員服裝的準備，宣傳品的制作，音響等影音設備的準備和調試。如果不能給各個(gè)市場(chǎng)提供成品的，就要將可用的設計圖、效果圖及詳細的制作要求等刻在光盤(pán)中發(fā)往各級市場(chǎng)。
C推廣活動(dòng)環(huán)節的設定。例如抽獎活動(dòng)一般應有兩人以上操作，相互監督，抽獎的過(guò)程要讓消費者沒(méi)有疑慮，另外獲獎資格的確認，贈品的發(fā)放都需要有相應的規定。
（避免被贈品被內部或其他人員消耗而沒(méi)有用在消費者身上。） D費用預算。
各地在執行營(yíng)銷(xiāo)方案中所需的費用肯定不相同，但是總體費用和預計產(chǎn)出要有一個(gè)估算，在條件允許情況下，盡量統一制作的促銷(xiāo)、宣傳物料減少費用。將營(yíng)銷(xiāo)方案中的各地支出的部分給出一個(gè)參考價(jià)格。
E促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間安排。從活動(dòng)的準備到活動(dòng)的執行期間具體到哪天該做哪幾項工作要分解在促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)度表上，以便于各級市場(chǎng)有計劃的組織實(shí)施并且能配合到全局的安排。
二、方案要得到各級人員的認可 1、充分的前期溝通。在制訂營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候就應該和各級市場(chǎng)人員相關(guān)部門(mén)的人員經(jīng)常溝通，根據企業(yè)實(shí)際和各級人員面臨的現實(shí)狀況來(lái)制訂。
在市場(chǎng)競爭如此慘烈的年代做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的確是件非常不容易的事情，各級市場(chǎng)人員最怕的就是不切實(shí)際的促銷(xiāo)活動(dòng)給他們雪上加霜。很多企業(yè)對分公司或區域市場(chǎng)都實(shí)行了費用考核制度，就是按銷(xiāo)售回款的比例給予市場(chǎng)推廣的費用，假如不了解各個(gè)分公司的經(jīng)營(yíng)現狀，就擬訂一個(gè)理想化的方案，這個(gè)費用拿不出來(lái)方案肯定是無(wú)法執行。
所以我們最好先和各級市場(chǎng)達成共識，確定一個(gè)基本可行的方式，少數確有執行難度應提前考慮如何解決。 2、及時(shí)、耐心的解除對活動(dòng)方案的異議。
筆者在進(jìn)行新產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí)曾遇到這樣的情況，在某一區域市場(chǎng)前期操作不規范，除了正常利潤外給該區域經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)20點(diǎn)的返利，但由于這次新品上市在贈品和宣傳推廣上已經(jīng)投入了很多，同時(shí)也是借此。
4.促銷(xiāo)實(shí)施方案包括哪些內容
一、活動(dòng)目的 對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對象 活動(dòng)針對的目標是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題 在這一部分，主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費信用，還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。 四、活動(dòng)方式 這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。
有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。
刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。
不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短，會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式 一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備 前期準備分三塊： 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。 現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。 九、后期延續 后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算 沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范 每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。
必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、效果預估 預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
5.促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例
、通過(guò)市調分析，初步確定活動(dòng)的主題、內容、時(shí)間和地點(diǎn)。
1 、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應。
通過(guò)活動(dòng)加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。 2 、活動(dòng)內容根據主題確定。
活動(dòng)成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
3 、時(shí)間。根據經(jīng)驗，大型活動(dòng)選擇公眾節假日舉行，效果最好。
4 、地點(diǎn)。一般定在人流量大和知名度高的商場(chǎng)或廣場(chǎng)，注意現場(chǎng)要有足夠的人員活動(dòng)空間。
第二、出臺活動(dòng)方案。根據調查分析策劃活動(dòng)方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動(dòng)預算。
第三、活動(dòng)前的準備工作。 1 、信息發(fā)布。
（ 1 ）報紙： A 活動(dòng)信息一定要在當地發(fā)行量大，影響力最高的報刊發(fā)布。 B 在當地報刊種類(lèi)很少，無(wú)選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。
C 提前確定廣告發(fā)布日期，活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過(guò) 5 天，最后一期廣告在活動(dòng)前 2 天內刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(cháng)。 D 刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動(dòng)在 11:30 開(kāi)始，請不要太早排隊。
E 注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權歸公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。（ 2 ）電視：電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內容。
（ 3 ）電臺：電臺沒(méi)有電視直觀(guān)，更沒(méi)有報紙拿在手中長(cháng)時(shí)間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，其他一概免談。
2 、現場(chǎng)布置。活動(dòng)現場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：（ 1 ）寫(xiě)有活動(dòng)主題的大幅橫幅。（ 2 ）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
（ 3 ）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（ 4 ）咨詢(xún)臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷(xiāo)售臺等等。
3 、人員安排。（ 1 ）安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬、通過(guò)市調分析，初步確定活動(dòng)的主題、內容、時(shí)間和地點(diǎn)。
1 、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應。
通過(guò)活動(dòng)加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。 2 、活動(dòng)內容根據主題確定。
活動(dòng)成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
3 、時(shí)間。根據經(jīng)驗，大型活動(dòng)選擇公眾節假日舉行，效果最好。
4 、地點(diǎn)。一般定在人流量大和知名度高的商場(chǎng)或廣場(chǎng)，注意現場(chǎng)要有足夠的人員活動(dòng)空間。
第二、出臺活動(dòng)方案。根據調查分析策劃活動(dòng)方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動(dòng)預算。
第三、活動(dòng)前的準備工作。 1 、信息發(fā)布。
（ 1 ）報紙： A 活動(dòng)信息一定要在當地發(fā)行量大，影響力最高的報刊發(fā)布。 B 在當地報刊種類(lèi)很少，無(wú)選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。
C 提前確定廣告發(fā)布日期，活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過(guò) 5 天，最后一期廣告在活動(dòng)前 2 天內刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(cháng)。 D 刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動(dòng)在 11:30 開(kāi)始，請不要太早排隊。
E 注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權歸公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。（ 2 ）電視：電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內容。
（ 3 ）電臺：電臺沒(méi)有電視直觀(guān)，更沒(méi)有報紙拿在手中長(cháng)時(shí)間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，其他一概免談。
2 、現場(chǎng)布置。活動(dòng)現場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：（ 1 ）寫(xiě)有活動(dòng)主題的大幅橫幅。（ 2 ）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
（ 3 ）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（ 4 ）咨詢(xún)臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷(xiāo)售臺等等。
3 、人員安排。（ 1 ）安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務(wù)。
（ 2 ）現場(chǎng)要有一定數的秩序維持人員（有時(shí)可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò )讓其派員協(xié)助）。（ 3 ）現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
（ 4 ）應急人員（一般有領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理）。 4 、公關(guān)聯(lián)絡(luò )。
提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續。 第四、活動(dòng)結束要開(kāi)總結會(huì )。
評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結，才能避免走彎路。
帶，便于識別和引導服務(wù)。（ 2 ）現場(chǎng)要有一定數的秩序維持人員（有時(shí)可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò )讓其派員協(xié)助）。
（ 3 ）現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。（ 4 ）應急人員（一般有領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理）。
4 、公關(guān)聯(lián)絡(luò )。提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續。
第四、活動(dòng)結束要開(kāi)總結會(huì )。評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。
只有不斷的總結，才能避免走彎路。
6.促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)內容
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篇一：促銷(xiāo)活動(dòng)方案 國慶、中秋雙節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)目的： 1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象， 提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度； 2、通過(guò)中秋、國慶八天長(cháng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè) 績(jì)； 二、活動(dòng)主題： 舉國歡慶六十年立馬派送九重禮 三、活動(dòng)時(shí)間： 20XX年9月29日——20XX年10月8日 四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容的設計： 1、一重禮：進(jìn)店免費禮無(wú)需購物，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品 一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前30名進(jìn)店的消費者（預計10天300個(gè)）。商家 可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。 2、二重禮：國慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型__1900____元/輛，立馬200車(chē)型_2100_元/輛（推出兩款特價(jià)車(chē)， 不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)），每天限購10輛。本數量?jì)H供參考，商家可以根據自身情況自 行申請。 3、三重禮：中秋團圓禮（特價(jià)車(chē)除外）月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為 禮品，更顯得貼近時(shí)節和氛圍。立馬商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購車(chē)時(shí)以月餅為禮物送
7.如何寫(xiě)一份好的活動(dòng)策劃與執行方案
首先接到這一個(gè)活動(dòng)項目時(shí)，需要從以下4點(diǎn)出發(fā)去考慮問(wèn)題：
1、活動(dòng)時(shí)間/場(chǎng)地：這個(gè)是關(guān)系到你還有多少時(shí)間構思方案，寫(xiě)方案，修改方案，關(guān)系到你制定整個(gè)時(shí)間的推進(jìn)表。
2、活動(dòng)費用：俗話(huà)說(shuō)“看菜吃飯。”活動(dòng)的經(jīng)費決定著(zhù)你接手的活動(dòng)能拿到手的利潤是多少，所以學(xué)會(huì )壓縮成本是每個(gè)策劃必修的技能。
3、活動(dòng)內容/形式：活動(dòng)內容和形式會(huì )決定著(zhù)活動(dòng)基調、風(fēng)格、主題、形式、流程等等
4、參與人數：這塊會(huì )涉及到購買(mǎi)物料的數量、選擇場(chǎng)地的大小、現場(chǎng)布場(chǎng)的規劃、工作人員的安排等等，每一項都會(huì )涉及到成本。
通過(guò)與甲方爸爸初步溝通過(guò)后，我們會(huì )得到以上內容信息，這時(shí)候應該從何入手呢？
1、先設定一個(gè)初步的活動(dòng)推進(jìn)表。
2、確定活動(dòng)內容
（怎么確定活動(dòng)內容呢？）
①、刻畫(huà)目標人群畫(huà)像、分析喜好。（記住什么活動(dòng)，最終都要回歸到人）
②、緊跟流行的新鮮事物（利用熱點(diǎn)吸引眼球，引發(fā)興趣感。）
3、找合適的活動(dòng)場(chǎng)地（因為涉及到布場(chǎng)規劃和活動(dòng)流程，以及場(chǎng)地方能提供什么，我們還需要準備什么等等，所以這個(gè)是當時(shí)的重中之重）
4、制定活動(dòng)流程（活動(dòng)的流程，確定好活動(dòng)的各項細節）
5、開(kāi)始采購物料
6、畫(huà)面設計（比如活動(dòng)海報、易拉寶等等）
7、制定執行方案（活動(dòng)方案和執行方案最大的區別就是，執行方案需要落實(shí)到具體的每一項，活動(dòng)幾點(diǎn)開(kāi)始幾點(diǎn)結束，有什么演繹，主持禮儀穿什么衣服等等）
8、人員安排
前期準備完成后就是活動(dòng)布場(chǎng)和活動(dòng)當天最主要的事了：
1、布置好每個(gè)區域；（簽到區、舞臺區等等）
2、復查每個(gè)小細節（哪怕是一個(gè)花瓶的擺放）
3、確保每個(gè)環(huán)節都有相關(guān)的負責人
4、應急方案瞬時(shí)準備好
活動(dòng)后期：
1、活動(dòng)總結
2、客戶(hù)反饋
總結：一個(gè)好的活動(dòng)策劃及執行方案，除了要有思路框架外，最終還是要靠實(shí)戰來(lái)磨練的，所以說(shuō)實(shí)踐才是檢驗真理最好的辦法，辦法再多不去實(shí)踐都沒(méi)用，此回答希望對樓主有幫助！
未來(lái)智慧·瑯琊策劃團隊，每天為您提供各種關(guān)于策劃方案的干貨知識（瑯琊策劃，一切皆可推）
8.如何成功策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案
建立目標在不同類(lèi)型的目標市場(chǎng)上，促銷(xiāo)目標各不相同。對于服裝消費者來(lái)說(shuō)，目標可以確定為鼓勵經(jīng)常和重復購買(mǎi)、吸引新購買(mǎi)者試用、建立品牌知名度和興趣，改進(jìn)和樹(shù)立品牌形象等。對于中間商來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)的特定目標可以確定為，促使零售商購買(mǎi)新的產(chǎn)品項目和提高購買(mǎi)水平、鼓勵非季節性購買(mǎi)、對抗競爭者的促銷(xiāo)活動(dòng)，建立零售商的品牌忠誠度等。代理商需要明確本次促銷(xiāo)的目的，然后對多種因素進(jìn)行分析，從而確定一定時(shí)期內促銷(xiāo)的具體目標并盡可能使其量化。
選擇工具在選擇促銷(xiāo)工具時(shí)要考慮企業(yè)所處的市場(chǎng)類(lèi)型、促銷(xiāo)目標、企業(yè)本身的競爭條件和外部環(huán)境，促銷(xiāo)費用預算等因素。有時(shí)，在同一特定的促銷(xiāo)目標下可以采用多種促銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現，要通過(guò)促銷(xiāo)工具的比較選擇和優(yōu)化組合來(lái)實(shí)現最大促銷(xiāo)效益。
在各種促銷(xiāo)工具中，競賽和贈品形式無(wú)論在短線(xiàn)速銷(xiāo)促銷(xiāo)中，還是在長(cháng)期效果的促銷(xiāo)中均具有長(cháng)期的促銷(xiāo)效力。
制定方案確定了促銷(xiāo)的目標和工具后，需要制定具體的促銷(xiāo)方案。制定促銷(xiāo)方案要對以往的促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析、總結，并結合新的環(huán)境條件確定適當的促銷(xiāo)刺激程度和相應的費用開(kāi)支；要根據產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇正確的促銷(xiāo)對象；依據促銷(xiāo)工具選擇符合促銷(xiāo)信息傳播的媒介。另外，在整個(gè)促銷(xiāo)策劃過(guò)程中，對促銷(xiāo)時(shí)機的選擇十分重要，促銷(xiāo)時(shí)間何時(shí)開(kāi)始，持續多久都是值得研究的重要問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，時(shí)間的選擇要適中，太短的時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，若是時(shí)間太長(cháng)又會(huì )引起開(kāi)支過(guò)大而降低刺激購買(mǎi)的力量，并容易使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中的身價(jià)降低。
實(shí)施方案雖然促銷(xiāo)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的，但仍然需要進(jìn)行必要的實(shí)驗來(lái)確定促銷(xiāo)工具的選擇是否得當、刺激程度是否理想、現有的途徑是否有效。可以采取詢(xún)問(wèn)消費者、填調查表，在有限的地區內試行方案等方式進(jìn)行。當實(shí)驗效果與預期相近時(shí)，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要注意和檢測市場(chǎng)反應，并及時(shí)進(jìn)行必要的促銷(xiāo)
9.促銷(xiāo)活動(dòng)方案、
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內容來(lái)自用戶(hù)：李鵬亞
促銷(xiāo)活動(dòng)方案
【篇一：商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)】
商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)
一.活動(dòng)背景
每年7月，基本上會(huì )是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著(zhù)暑假的結束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì )給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費者的眼球。
二.活動(dòng)主題
炎炎酷夏、森馬送清爽！！
三.活動(dòng)目的
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額。
四.活動(dòng)時(shí)間
2011年7月7號———2011年8月7號
五.活動(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六.活動(dòng)城市
河池市及各區縣
七.活動(dòng)規劃
（一）活動(dòng)內容
1、時(shí)間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從2011年7月7日8時(shí)到2011年8
月7日18時(shí)。
2、地點(diǎn)：河池市夫子廟森馬服飾專(zhuān)賣(mài)店及河池市各縣區專(zhuān)賣(mài)店。
3、執行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、71◆ dm6
10.如何寫(xiě)一份優(yōu)秀的活動(dòng)策劃與執行方案
一、明確做策劃方案的工作原則 在你真真正正準備去做一份策劃方案之前，你需要了解一些行為準則，這樣你才不會(huì )在做策劃方案時(shí)候跑偏，去往一個(gè)錯誤的方向越跑越遠。
到底什么是一個(gè)策劃工作？其實(shí)就是邏輯思維能力加創(chuàng )造力的組合體，組合在一起就是一個(gè)策劃工作 策劃工作=邏輯思維 創(chuàng )造力 而現在我們很多人在做策劃方案的時(shí)候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒(méi)有關(guān)注目標與分解目標這些結構，純粹是盯在這個(gè)方案的曝光度，而不是去圍繞整個(gè)方案的一個(gè)有效流量的目標去做事情。這是一個(gè)誤區。
實(shí)際上邏輯思維能力就是意味著(zhù)：第一確定目標 ，第二確定邏輯。就是【做什么】與【怎么做】的問(wèn)題，那創(chuàng )造力就是一個(gè)【怎么做得好】的問(wèn)題。
二、90%的策劃人員都在做無(wú)用功 好，現在你已經(jīng)了解了目標、邏輯與創(chuàng )造力之間的關(guān)系。但這里有90%的策劃人員都沒(méi)有這種思維能力，90%的策劃人員都在做無(wú)用功。
▌關(guān)于做什么 你去問(wèn)一個(gè)做策劃方案的人員，請問(wèn)你這個(gè)方案的推廣目標是什么？他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個(gè)正確目標嗎？當然不是！一個(gè)正確的目標要有一條明確的時(shí)間線(xiàn)和有一個(gè)可以計量的數據結果。
如果你沒(méi)有確定好一個(gè)目標，那你做的策劃就相當于是一坨屎，你會(huì )為了你的曝光的目標去刷數據，可刷數據有用嗎？這對公司的業(yè)務(wù)一點(diǎn)作用都不起。▌關(guān)于怎么做 首先明確一點(diǎn)：你要做的方案是一個(gè)有效流量的方案，要針對我們當前所處公司具體產(chǎn)品與具體業(yè)務(wù)去做方案。
90%的策劃人員是怎么做方案的呢？誤區一：直接套方案 我用上一個(gè)我做過(guò)的策劃方案來(lái)套我今天要做的方案，我直接把上個(gè)方案的名字改成現在這個(gè)方案的名字，我用30分鐘就可以搞定一個(gè)方案呢，多簡(jiǎn)單的事，我只需要替換一些行業(yè)的截圖，修改一些項目名稱(chēng)就完事了。誤區二：找行業(yè)大數據 不管你是去找一些艾瑞數據截圖或是DICC 的數據截圖，去直接套行業(yè)數據。
可這些數據根本就不是你面對的這家公司產(chǎn)品所需要的數據，對業(yè)務(wù)有幫助的數據。 這些大數據對你公司的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)什么都不意味著(zhù)。
誤區三：上來(lái)就寫(xiě) 這是大部分策劃方案新手的毛病，馬上就開(kāi)啟PPT模式，開(kāi)始制作第一頁(yè)、第二頁(yè)、第三頁(yè)，還時(shí)不時(shí)因為字體不對稱(chēng)、不美觀(guān)，花半天的時(shí)間去調字體大小、調格式。這就是因為一開(kāi)始他沒(méi)有把寫(xiě)方案邏輯思維結構的”骨架“想清楚，就已經(jīng)去著(zhù)手去填“血肉”的東西呢，最后導致這個(gè)方案越寫(xiě)越偏。
▌關(guān)于怎么做得好 誤區一：找段子手 段子手看似現在很紅火，其實(shí)最紅火的時(shí)間應該是在2015年，2016年段子手這個(gè)行業(yè)的生意已經(jīng)沒(méi)那么好了，但是現在還有很多人去找段子手，認為段子手的影響力很大，去寫(xiě)一個(gè)漫畫(huà)或者是一個(gè)有意思的東西，然后投放到市場(chǎng)，讓一些微博大V去轉發(fā)，認為這個(gè)就是營(yíng)銷(xiāo)的成功。但是所轉發(fā)的數據和你的業(yè)務(wù)轉化有關(guān)系嗎？帶來(lái)了真正的轉化了嗎？誤區一：追熱點(diǎn) 很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺(jué)得它是一個(gè)典范，那它確實(shí)是有很多的關(guān)注度，在我的理解里，它只是一個(gè)大眾類(lèi)產(chǎn)品的一個(gè)微博大號而已，它的轉發(fā)數，和閱讀數有沒(méi)有給它公司帶來(lái)實(shí)際的轉化呢？這個(gè)我也不知道，但是大公司可以追求品牌效應，而中小公司在發(fā)展期，最好就是做一些能給自己帶來(lái)真正有效轉化的內容，而不是去追熱點(diǎn)。
誤區一：刷數據 上面這張截圖比較小，大家可能看不清，可以告訴你，這是微博轉發(fā)器，只要你在里面輸入目標微博網(wǎng)址就會(huì )有很多小號幫你自動(dòng)轉發(fā)內容，去幫你增加你的微博的閱讀數與轉發(fā)數。這就完全跟創(chuàng )新都沒(méi)有關(guān)系了，也不用憋創(chuàng )意呢，直接就去用這種轉發(fā)器去刷數據，給你老板一看，這是一個(gè)高質(zhì)量的微博內容，轉發(fā)數好高呀，我真牛逼。
三、做策劃應該具備正確的策劃思維 那我們應該怎么做呢？？？有效地去寫(xiě)一個(gè)策劃方案應該是這樣的思維：▌關(guān)于做什么 我們做方案的時(shí)候要有一個(gè)清晰的目標，清晰的目標會(huì )有一條明確的時(shí)間線(xiàn)和有一個(gè)可以計量的數據結果。
我們看看，左側是2個(gè)清晰的方案目標，（粉絲通的購買(mǎi)轉化率應達到15%，這個(gè)目標前要加個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們就說(shuō)8月份吧）有時(shí)間點(diǎn)，有具體的結果。而右側則是2個(gè)含糊不清的目標，比如讓xx產(chǎn)品得到全面的宣傳，什么叫全面的？請問(wèn)什么叫全面的？如果是這樣的一個(gè)含糊的目標，我又怎么去分解這樣的一個(gè)目標呢？分解我的工作步驟呢？根本就無(wú)法分解，所以就導致你做的每一件事情都沒(méi)有目的性。
一張紙、一支筆，把方案結構寫(xiě)出來(lái)，在你真正地去想方案創(chuàng )意與結構之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結構寫(xiě)出來(lái)。一張紙就夠，你可以先寫(xiě)寫(xiě)你這個(gè)方案包含了哪幾個(gè)部分，把骨架立起來(lái)，再去填充細節的內容就會(huì )很快很快。
▌關(guān)于怎么做得好 用戶(hù)調查 你要知道你的這個(gè)策劃方案的目標人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線(xiàn)上線(xiàn)下都可以，去跟他們做1對1的用戶(hù)調查，詢(xún)問(wèn)他們對這個(gè)你已經(jīng)構思好的這個(gè)活動(dòng)的看法，他們會(huì )參加這樣的一個(gè)活動(dòng)嗎？他們最想從這個(gè)活動(dòng)中得到什么？等等。這樣做的目的是得到一些對你這個(gè)策劃活動(dòng)有用的參考信息與依據，。
