匯源品牌(匯源品牌傳播與推廣)
1.匯源品牌傳播與推廣
大連華福德貿易有限公司-匯源果汁市場(chǎng)分析
一、從市場(chǎng)角度長(cháng)期分析，匯源果汁在當地經(jīng)營(yíng)品項與渠道單一，只是消費者在找匯源，沒(méi)有新品進(jìn)入市場(chǎng)，沒(méi)有形成集群模式，始終單兵做戰，繼續下去很容易讓競爭對手鉆這個(gè)空子，現有市場(chǎng)必須以新的模式，新的思路，新的合作理念才會(huì )在市場(chǎng)上站得更高，走得更遠，銷(xiāo)量位居榜首！
二、經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)決定一個(gè)產(chǎn)品在當地的形像與口碑，目光決定遠度，心胸決定高度，經(jīng)銷(xiāo)商能與公司共成長(cháng)，除做好成熟品項外，擴大新品的鋪市，將匯源果汁當成自己的事業(yè)經(jīng)營(yíng)，這決定一個(gè)產(chǎn)品在當地能走多遠多久，未來(lái)的市場(chǎng)怎樣做？經(jīng)銷(xiāo)商需要做什么？相同的問(wèn)題也困擾著(zhù)每一個(gè)人。
三、現有市場(chǎng)我們的優(yōu)勢知名度消費者認可，基于這一點(diǎn)，我們不要驕傲，品牌越成熟，我們越要低調，。匯源辦事處組建，只是消費者在找匯源。
三、公司理念，缺少競爭力！
在馬技輝主任的引導下、B、D類(lèi)店的細節、完整的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)制度，基于這一點(diǎn)！
二？相同的問(wèn)題也困擾著(zhù)每一個(gè)人，品牌越成熟、統一形像的配送車(chē)輛，基于對匯源果汁經(jīng)營(yíng)幾個(gè)月的感情，我們不要驕傲，忽視了C，給競品帶去的威脅和我們銷(xiāo)量上的提升不止是20%~50%的提升價(jià)值，以往的銷(xiāo)售方式體制我們始終在A(yíng)，沒(méi)有新品進(jìn)入市場(chǎng)？經(jīng)銷(xiāo)商需要做什么，繼續下去很容易讓競爭對手鉆這個(gè)空子、D類(lèi)店在深入細化，誠信做事，細節決定成敗，做好傳統通路外，形成一個(gè)強大的群體營(yíng)銷(xiāo)模式：1800家，心胸決定高度、D類(lèi)店的形象和政策的大力度投放，匯源果汁在當地經(jīng)營(yíng)品項與渠道單一，我們越要低調，改變思路利用自身一切可開(kāi)發(fā)的資源拉動(dòng)銷(xiāo)量，我們應該同步進(jìn)行C，越要做好售前售中售后服務(wù)、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊，按比例分析、目前市場(chǎng)流通超市、B類(lèi)店與C。
五大連華福德貿易有限公司-匯源果汁市場(chǎng)分析
一、C，餐飲、完善的財務(wù)體系、D類(lèi)店比例應該是 1:80家，銷(xiāo)量位居榜首，現有市場(chǎng)必須以新的模式，責任到人，避免品項單一。
六，始終單兵做戰、現有市場(chǎng)我們的優(yōu)勢知名度消費者認可，走到任何一個(gè)角落都要看到聽(tīng)到“匯源果汁”，D類(lèi)，經(jīng)銷(xiāo)商能與公司共成長(cháng)，將匯源果汁當成自己的事業(yè)經(jīng)營(yíng)、D類(lèi)店劃分A類(lèi)店，沒(méi)有形成集群模式：2100家，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，實(shí)施全方位、B類(lèi)店消量的同時(shí)。
八，新的思路，開(kāi)心創(chuàng )造未來(lái)，按A，改變陳舊觀(guān)念等待銷(xiāo)售變主動(dòng)銷(xiāo)售：分渠道運作思想、經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)決定一個(gè)產(chǎn)品在當地的形像與口碑、倉庫的租用，未來(lái)的市場(chǎng)怎樣做，走到每一個(gè)人的生活中：460家，誠信做事！
四，新的合作理念才會(huì )在市場(chǎng)上站得更高，除做精做細，除做好成熟品項外，體現我們果汁行業(yè)匯源品牌大哥的風(fēng)度，力求做到群體經(jīng)營(yíng)模式，C類(lèi)：15這樣對比我們做好細節、貼身式的服務(wù)：370家，走得更遠，這決定一個(gè)產(chǎn)品在當地能走多遠多久，為我們的大家庭都盡一份力，目光決定遠度、團購等一些特殊通路，在正常保住A，讓匯源果汁真正的走到消費者心中，大力度開(kāi)發(fā)社區：一個(gè)區域內A，擴大新品的鋪市：1100家，務(wù)求熱情：用心經(jīng)營(yíng)，立體式的營(yíng)銷(xiāo)及宣傳方案、B類(lèi)店上狠下功夫，用心服務(wù)，讓沉睡的匯源果汁動(dòng)起來(lái)、在品項上務(wù)必增加，B類(lèi)，在C、新的思路，以新的模式、總體規劃、市場(chǎng)運作方面。
七，提出以上個(gè)人想法、從市場(chǎng)角度長(cháng)期分析
2.匯源果汁市場(chǎng)細分案例分析
匯源果汁市場(chǎng)細分策略?xún)?yōu)劣分析 營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒曾說(shuō)：“現代戰略營(yíng)銷(xiāo)的中心，可定義為STP市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)――就是市場(chǎng)細分（Segmentation），目標市場(chǎng)（Targeting）和市場(chǎng)定位（Positioning）。”
市場(chǎng)細分是企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，其是對擬進(jìn)入或希望通過(guò)評估來(lái)決策是否進(jìn)入的單一體市場(chǎng)，從消費者或客戶(hù)的需求為出發(fā)點(diǎn)，對影響購買(mǎi)決策的外在行為和內在考慮因素進(jìn)行一系列的市場(chǎng)調研和論證，運用數理統計、實(shí)驗等方法將單一的市場(chǎng)按照不同的標準和特性（從表象的二維變量到層級性的多維變量）劃分成多個(gè)具有某一或幾種相似特質(zhì)性的子市場(chǎng)（各子市場(chǎng)之間有時(shí)會(huì )有交叉）。 企業(yè)則根據自身的資源和外部競爭情況從中選擇自己具有比較優(yōu)勢或認為更具有投資價(jià)值的子市場(chǎng)作為企業(yè)的目標市場(chǎng)。
企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)戰略，都必需從市場(chǎng)細分出發(fā)。沒(méi)有市場(chǎng)細分，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)就如同“瞎子摸象、大海撈針”，根本無(wú)法鎖定自己的目標市場(chǎng)，企業(yè)也就無(wú)法在市場(chǎng)競爭中找到自己的定位。
如果沒(méi)有明確的市場(chǎng)定位，企業(yè)也就無(wú)法規劃和塑造差異化的品牌形象并賦予品牌獨特的核心價(jià)值；當然就更無(wú)法針對性地去設計獨特的產(chǎn)品去滿(mǎn)足市場(chǎng)了。只有進(jìn)行市場(chǎng)細分，才有營(yíng)銷(xiāo)戰略的差異化。
因此，市場(chǎng)細分是企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分和平臺。 在碳酸飲料橫行的90年代初期，匯源公司就開(kāi)始專(zhuān)注于各種果蔬汁飲料市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
雖然當時(shí)國內已經(jīng)有一些小型企業(yè)開(kāi)始零星生產(chǎn)和銷(xiāo)售果汁飲料，但大部分由于起點(diǎn)低、規模小而難有起色；而匯源是國內第一家大規模進(jìn)入果汁飲料行業(yè)的企業(yè)，其先進(jìn)的生產(chǎn)設備和工藝是其他小作坊式的果汁飲料廠(chǎng)所無(wú)法比擬的。“匯源”果汁充分滿(mǎn)足了人們當時(shí)對于營(yíng)養健康的需求，憑借其100%純果汁專(zhuān)業(yè)化的“大品牌”戰略和令人眼花繚亂的“新產(chǎn)品”開(kāi)發(fā)速度，在短短幾年時(shí)間就躍升為中國飲料工業(yè)十強企業(yè)，其銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、利潤率等均在同行業(yè)中名列前茅，從而成為果汁飲料市場(chǎng)當之無(wú)愧的引領(lǐng)者。
其產(chǎn)品線(xiàn)也先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋(píng)果汁擴展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍莓汁、酸梅湯等，并推出了多種形式的包裝。應該說(shuō)這種對果汁飲料行業(yè)進(jìn)行廣度市場(chǎng)細分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料市場(chǎng)競爭初期取得領(lǐng)導地位的關(guān)鍵成功要素。
但當1999年統一集團涉足橙汁產(chǎn)品后一切就發(fā)生了變化，在2001年統一僅“鮮橙多”一項產(chǎn)品銷(xiāo)售收入就近10億，在第四季度，其銷(xiāo)量已超過(guò)“匯源”。巨大的潛力和統一“鮮橙多”的成功先例吸引了眾多國際和國內飲料企業(yè)的加入，可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、康師傅、娃哈哈、農夫山泉、健力寶等紛紛殺入果汁飲料市場(chǎng)，一時(shí)間群雄并起、硝煙彌漫。
根據中華全國商業(yè)信息中心2002年第一季度的最新統計顯示，“匯源”的銷(xiāo)量同樣排在鮮橙多之后，除了西北區外，華東、華南、華中等六大區都被鮮橙多和康師傅的“每日C”搶得領(lǐng)先地位，可口可樂(lè )的“酷兒”也表現優(yōu)異，顯然“匯源”的處境已是大大不利。盡管匯源公司把這種失利歸咎于可能是因為“PET包裝線(xiàn)的缺失”和“廣告投入的不足”等原因造成，但在隨后花費巨資引入數條PET生產(chǎn)線(xiàn)并在廣告方面投入重金加以市場(chǎng)反擊后，其市場(chǎng)份額仍在下滑。
顯然，問(wèn)題的癥結并非如此簡(jiǎn)單。 在市場(chǎng)的導入初期，由于客戶(hù)的需求較為簡(jiǎn)單直接，市場(chǎng)細分一般是圍繞著(zhù)市場(chǎng)的地理分布、人口及經(jīng)濟因素（如年齡，性別，家庭收入等）等廣度范圍展開(kāi)的，與行業(yè)分類(lèi)方法有點(diǎn)相似（注：行業(yè)細分一般只是把業(yè)已存在（哪怕很小）或潛在的市場(chǎng)用容易區分或識別的標準（如年齡、性別、性能、原料、產(chǎn)地等單一要素，最多為二維變量）來(lái)劃分成更小的子行業(yè)，以便于統計、分析和歸納其特性。
各細分的子行業(yè)由于有易于識別的有形標準，相互間往往不交叉，且這種分類(lèi)標準一經(jīng)確定后往往多年不變。其一般應用在政府、行業(yè)協(xié)會(huì )及社會(huì )研究機構等，主要目的是為了從行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度加以引導和規范使其健康發(fā)展。）
其特征表現在目標細分市場(chǎng)的形象化。
也就是說(shuō)，通過(guò)市場(chǎng)的廣度細分，其目標細分市場(chǎng)可以直接形象地描寫(xiě)出來(lái)。比如說(shuō)，當企業(yè)把市場(chǎng)分割為中老年人，青年人以及兒童等幾個(gè)目標細分市場(chǎng)時(shí)，人們都能形象地知道這些細分市場(chǎng)的基本特征。
由于這種“分類(lèi)”方法簡(jiǎn)單、易于操作、費用低，大部分企業(yè)都可掌握且也樂(lè )于采用。但只有在市場(chǎng)啟動(dòng)和成長(cháng)期的恰當時(shí)機率先進(jìn)行廣度市場(chǎng)細分的企業(yè)才有機會(huì )占有更大的市場(chǎng)份額。
這時(shí)候品牌競爭往往表現得不夠明顯，競爭一般會(huì )表現在產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格、渠道等方面，有人稱(chēng)之為產(chǎn)品競爭時(shí)代，匯源果汁就是在此期間脫穎而出的一個(gè)專(zhuān)業(yè)品牌，并成為數年來(lái)果汁業(yè)的領(lǐng)跑者。 但當客戶(hù)的需求多元化和復雜化，特別是情感性因素在購買(mǎi)中越來(lái)越具有影響力的時(shí)候，此時(shí)市場(chǎng)競爭已經(jīng)由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發(fā)展了，市場(chǎng)也從有形細分向無(wú)形細分（目標市場(chǎng)抽象化）轉化，即細分后的目標市場(chǎng)，無(wú)法通過(guò)形象的描述來(lái)說(shuō)明。
例如，我們可以通過(guò)市場(chǎng)的深度細分，找到“追求時(shí)尚”這一目標細分市場(chǎng)。
3.果汁營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)
市場(chǎng)競爭
目前國內果汁飲料市場(chǎng)并沒(méi)有出現特別突出的強勢品牌，參與競爭的廠(chǎng)家主要可以概括為三支力量：一支是包括匯源、娃哈哈、養生堂等國內知名企業(yè)，一支是臺灣背景的企業(yè)統一和康師傅，還有一支是大的跨國公司可口可樂(lè )、百事可樂(lè )。它們競爭的手段也表現多樣化。
綜觀(guān)2003年的果汁飲料市場(chǎng)廠(chǎng)家競爭的焦點(diǎn)表現為：從低濃度到高濃度的產(chǎn)品縱深層面的競爭；從單一口味到混合口味的產(chǎn)品品類(lèi)的競爭；從熱灌裝到冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)層面的競爭等等，較高的市場(chǎng)化程度和果汁營(yíng)養健康的概念，預示著(zhù)這一行業(yè)發(fā)展前景十分樂(lè )觀(guān)，這吸引了大量資金進(jìn)入，競爭也將日趨激烈，其主要表現在以下幾方面：
1、進(jìn)入果汁行業(yè)的門(mén)檻進(jìn)一步加高。目前，果汁市場(chǎng)的競爭已處于較高的平臺之上，對資源、研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)的要求都大大提高。而且隨著(zhù)市場(chǎng)集中度的提高，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門(mén)檻也將進(jìn)一步提高。
2、企業(yè)形象和品牌建設的難度加大。消費者在多年廣告轟炸以后，消費選擇更加理性。企業(yè)需要整合豐富的傳播手段以建立和維護品牌形象，提高品牌忠誠度。
3、企業(yè)品牌運作及市場(chǎng)推廣將更加注重與消費者溝通的深度和融合，進(jìn)一步融入消費者的生活。消費者更加注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)和內涵。由于各品牌產(chǎn)品線(xiàn)日趨密集，產(chǎn)品差異化呈縮小趨勢。在渠道結構穩定、市場(chǎng)推廣大同小異的情況下，企業(yè)的差異化訴求將傾向表現在產(chǎn)品品質(zhì)和內涵上。
4、對渠道和終端的爭奪是企業(yè)謀求長(cháng)期競爭優(yōu)勢的焦點(diǎn)。多年的市場(chǎng)培育，消費品市場(chǎng)及競爭手段都相對比較成熟，企業(yè)市場(chǎng)角逐的焦點(diǎn)已經(jīng)表現為對銷(xiāo)售渠道和零售終端的掌控。合理的渠道資源結構和終端的深度分銷(xiāo)是企業(yè)進(jìn)行區域市場(chǎng)密集式開(kāi)發(fā)的基矗，控制和降低生產(chǎn)運營(yíng)成本是應對各種形式價(jià)格戰的關(guān)鍵因素。
5、價(jià)格競爭已經(jīng)并將繼續成為市場(chǎng)角逐的首選利器。果汁作為一種快速消費品，價(jià)格敏感度和價(jià)格彈性都很高。如何在保證質(zhì)量前提下，控制和降低生產(chǎn)運營(yíng)成本將決定企業(yè)是否有足夠空間應對價(jià)格競爭。
4.春節匯源果汁促銷(xiāo)活動(dòng)
“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇。”歲末年初，三節臨門(mén)，家家戶(hù)戶(hù)辭舊迎新，都希望來(lái)年有個(gè)好兆頭。
為了答謝一直以來(lái)關(guān)注和支持匯源的消費者，匯源果汁從2007年12月起至2008年4月15日舉辦主題為“匯源果汁與您共贏(yíng)2008—觀(guān)賽事、游香港、同享盛世大年”的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，希望在新年伊始為大家討個(gè)好兆頭。
春節剛過(guò)，已經(jīng)有來(lái)自新疆、東北、華北等地的多位幸運兒獲得了奧運門(mén)票、香港雙飛四日游等驚喜大獎。
愛(ài)健康，喝果汁，匯源開(kāi)蓋有驚喜”
匯源果汁促銷(xiāo)1800/元+200獎金/春節禮盒
5.想找幾個(gè)快銷(xiāo)品成功過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本
“王老吉”的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。
涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著(zhù)名。
王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代，王老吉涼茶更隨著(zhù)華人的足跡遍及世界各地。
市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）、飲料市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規模 飲料市場(chǎng)規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據有關(guān)數據顯示，在1999年至2002年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(cháng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個(gè)年度負增長(cháng)；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升；增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場(chǎng)構成 飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類(lèi)。3、市場(chǎng)熱點(diǎn) 功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著(zhù)我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。
喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì )成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細分市場(chǎng)。
（二）、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結1、劣勢與威脅（1）、最大威脅和挑戰主要是來(lái)自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現市場(chǎng)區隔。（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低；（4）、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規模一般比較小；區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數。2、優(yōu)勢與機會(huì )（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛(ài)（2）、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現為對飲料產(chǎn)品的營(yíng)養成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
（3）、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標營(yíng)銷(xiāo)提供機會(huì )不同飲料群體有著(zhù)不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。3、重點(diǎn)問(wèn)題 體現紅色王老吉的獨特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規范的運作模式二、消費者分析1 、消費者的總體消費態(tài)勢（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
（2）、根據市場(chǎng)調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會(huì )逐漸減少。2 、消費者行為分析 在影響飲料購買(mǎi)的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上。
可見(jiàn)，口味是影響消費群體購買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買(mǎi)的第二大因素。
同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買(mǎi)方便也成為人們購買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部，包裝對購買(mǎi)也有一定的吸引力。三、產(chǎn)品分析1、現有飲料產(chǎn)品分析現有飲料產(chǎn)品的不足：調查顯示，現有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞；2.共性太強，項目策劃，個(gè)性太少；3品牌雜亂；4.營(yíng)養成分缺乏；5.碳酸飲料太多；6.補充體力的飲料很少； 7.功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析 各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現效益增長(cháng)；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(cháng)期，市場(chǎng)空間仍然很大。
現在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(cháng)的飲料類(lèi)型如保健和運動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現出明顯的增長(cháng)態(tài)勢。
3、產(chǎn)品的品牌分析 品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂(lè )和百事可樂(lè )為主，國內品牌以娃哈哈、康師傅、統一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統一之后，娃哈哈及眾多二線(xiàn)品牌仍然在主流大潮中獲得收益。
品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。四、企業(yè)競爭狀況分析1、企業(yè)在競爭中的地位 加多寶集團是一家以香港為基地的大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長(cháng)安鎮設立生產(chǎn)基地。
在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權之后，其紅色王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連續六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當中。2、企業(yè)的競爭對手國內競爭對手：娃哈哈。
