樓盤市場(chǎng)調(diào)查

牧羊城商鋪營(yíng)銷調(diào)查分析報(bào)告
一、項(xiàng)目商鋪初步定位分析：
1、商鋪初步定位：
公司領(lǐng)導(dǎo)決定以大面積進(jìn)行規(guī)劃單元，不以小面積進(jìn)行劃分單元。這種策略是正確的，便于調(diào)整商鋪的整體格局，配套銷售，有利于全面推廣商鋪，對(duì)不好銷售的商鋪（靠里面的部分）進(jìn)行合理利用。
2、商鋪前期客源分析：
從以上客群調(diào)查分析來(lái)看，要大面積商鋪的客戶不多，只有極個(gè)別的客戶有此意向。因此，后期營(yíng)銷部門應(yīng)該加強(qiáng)這方面的客群摸底與調(diào)查，在客戶營(yíng)銷 方面多做文章。通過(guò)住宅客戶營(yíng)銷，帶動(dòng)商鋪營(yíng)銷態(tài)勢(shì)。
3、商鋪客群分析：
本項(xiàng)目的商鋪進(jìn)行大面積分解之后，真正的購(gòu)買客戶只有5－6戶。這樣潛在的客戶應(yīng)多為本土居住的市民，經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以，日收入高，有投資經(jīng)驗(yàn)。如何找到這樣的客源，營(yíng)銷人員可以加強(qiáng)客戶營(yíng)銷，從客戶身上取得營(yíng)銷突破口。
另外，從現(xiàn)有的客戶資料分析，前期來(lái)電來(lái)訪的客戶多為周邊居民，對(duì)該地段還是有一定的感情，愿意在該地段買商鋪?zhàn)錾?，主要原因主要有兩點(diǎn)：1、離家近方便；2、有自己固定的社會(huì)顧客與關(guān)系網(wǎng)，便于個(gè)人商鋪的定位。
二、周邊樓盤項(xiàng)目商鋪調(diào)查：
1）聚豪·金山花園
商鋪價(jià)格目前尚未對(duì)外公布。
2）月亮灣
商鋪價(jià)格目前尚未對(duì)外公布。
3）磁湖新都
沿街商鋪8000元／平方米，巷子里面的商鋪5000元／平方米。（可還價(jià)）
4）長(zhǎng)龍·牧羊詩(shī)苑
藝校路商鋪8000元／平方米，教院路商鋪5000元／平方米。（可還價(jià)）
5）金谷名都
商鋪主要外包（中商），只有少量商鋪，價(jià)格為15000－20000元／平方米。
6）水榭名居
水機(jī)路方向5000元／平方米，靠教院路方向4000元／平方米左右。
三、項(xiàng)目商鋪價(jià)格策略：
根據(jù)周邊樓盤商鋪的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，本案認(rèn)為本項(xiàng)目的商鋪價(jià)格初步定位為4180元／平方米，是不大合適的，公開(kāi)時(shí)段過(guò)早。本案認(rèn)為在目前本項(xiàng)目的住宅房營(yíng)銷預(yù)訂期間，不宜對(duì)外公開(kāi)商鋪價(jià)格，因?yàn)殡S著后期周邊商鋪的陸續(xù)開(kāi)放，價(jià)格必然會(huì)出現(xiàn)重大變化，如果前期本項(xiàng)目過(guò)早地公開(kāi)了商鋪價(jià)格，肯定會(huì)加大后期營(yíng)銷價(jià)格調(diào)整的難度，極不利于商鋪營(yíng)銷。
因此，本案建議暫時(shí)不宜公開(kāi)商鋪價(jià)格。后期根據(jù)項(xiàng)目住宅房營(yíng)銷態(tài)勢(shì)以及項(xiàng)目工期進(jìn)展情況，再作商議。
四、商鋪后期營(yíng)銷策略與措施：
1）商鋪營(yíng)銷于2007年6月正式啟動(dòng)，啟動(dòng)前一周做一期報(bào)版推廣。（A棟封頂之后，取得預(yù)售許可證之后）
2）加強(qiáng)客戶營(yíng)銷，打開(kāi)商鋪營(yíng)銷通道。
3）利用公司及員工個(gè)人的社會(huì)資源，上門促銷，打開(kāi)商鋪營(yíng)銷另一通道。
4）設(shè)計(jì)印刷商鋪海報(bào)500張，在八卦嘴、牧羊湖、上窯新城、陳家灣等重要的商鋪區(qū)域進(jìn)行張貼。