百科_電商分銷渠道有些什么，電商分銷渠道有些什么類型（電商分銷渠道有些什么）

電子商務(wù)的銷售模式有哪些

電子商務(wù)營銷模式是指電子商務(wù)企業(yè)如何利用信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)完成一系列營銷環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。電子商務(wù)營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種，是借助互聯(lián)網(wǎng)完成一系列營銷環(huán)節(jié)以達(dá)到營銷目的的過程。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)具有高速、高效、低成本的特點(diǎn)。信息資源在互聯(lián)網(wǎng)上共享，準(zhǔn)入門檻為零。網(wǎng)絡(luò)作為一種新型媒體，具有一對(duì)一的互動(dòng)特性，這是傳統(tǒng)媒體面對(duì)大量“受眾”的一個(gè)突破。從營銷的角度來說，生產(chǎn)者和消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上一對(duì)一的互動(dòng)交流，可以幫助他們了解客戶的要求、愿望和改進(jìn)建議，將工業(yè)時(shí)代的大規(guī)模生產(chǎn)營銷改進(jìn)為小團(tuán)體甚至個(gè)體營銷，為消費(fèi)者提供了極大的滿足，迎合了現(xiàn)代營銷理念的目的。

分銷渠道結(jié)構(gòu)有哪些

(一)直接分銷渠道直接分銷渠道是指生產(chǎn)者直接向消費(fèi)者或用戶供應(yīng)產(chǎn)品，不經(jīng)過中間商的干預(yù)。直銷渠道的形式是：生產(chǎn)商3354用戶。直銷渠道是工業(yè)品分銷的主要類型。比如大型設(shè)備、專用工具、復(fù)雜工藝等需要提供專業(yè)化服務(wù)的產(chǎn)品都采用直營配送，一些消費(fèi)品也采用直營配送類型，比如生鮮商品。(二)間接分銷渠道間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商向消費(fèi)者或用戶供應(yīng)商品，中間商介入交換活動(dòng)。間接分銷渠道的典型形式有：生產(chǎn)商3354批發(fā)商3354零售商——個(gè)人消費(fèi)者(少數(shù)是集團(tuán)用戶)？目前，我國消費(fèi)品的總需求和市場潛力都很大，大部分商品的市場正逐步由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變。同時(shí)，對(duì)于生活資料商品的銷售，市場調(diào)節(jié)的比重明顯增加，工商企業(yè)之間的合作日益廣泛和密切。因此，如何利用間接渠道使自己的產(chǎn)品廣泛銷售，已成為現(xiàn)代企業(yè)營銷研究的重要課題之一。(3)長渠道和短渠道分銷渠道的長度一般按照流通環(huán)節(jié)的多少來劃分，具體包括以下四層：1。零級(jí)渠道(MC)是指從制造商到客戶的直接通路。2.主渠道(MRC)是通過零售商從制造商到客戶。3.二級(jí)渠道(MWRC指的是制造商——、批發(fā)商——和零售商——)和客戶3354，在消費(fèi)品分銷中較為常見?；蛑圃焐?——代理商)——零售商)——客戶。更常見于消費(fèi)品的分銷。4.三級(jí)渠道(MAWRC)制造商)——代理商)——批發(fā)商)——零售商)——客戶?？梢钥闯?，零通道最短，三通道最長。(4)寬渠道和窄渠道的寬度取決于渠道各環(huán)節(jié)使用的同類型中間商的數(shù)量。企業(yè)使用的類似中間商很多，產(chǎn)品在市場上分布廣泛，稱為廣渠道。比如一般消費(fèi)品(毛巾、牙刷、水瓶等。)由多家批發(fā)商分銷，轉(zhuǎn)賣給更多的零售商，零售商可以大量接觸消費(fèi)者，大量銷售產(chǎn)品。企業(yè)使用的類似中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道。一般適用于專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品或昂貴耐用的消費(fèi)品，由一個(gè)中間商承包，多家公司分銷。它使生產(chǎn)企業(yè)很容易控制分銷，但市場分銷是有限的。(5)單渠道與多渠道當(dāng)企業(yè)的所有產(chǎn)品都由自己的零售網(wǎng)點(diǎn)直接銷售，或者全部交給批發(fā)商分銷時(shí)，稱為單渠道。多渠道可以是本地的直接渠道，也可以是外地的間接渠道；部分地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷，其他地區(qū)多重經(jīng)銷；長渠道用于消費(fèi)品市場，短渠道用于生產(chǎn)資料市場。分銷渠道的影響因素1。市場因素，包括目標(biāo)市場區(qū)間——。市場范圍廣，適用于長而寬的渠道；相反，短而窄的通道是適用的?？蛻艏谐潭葹椤?，適合短窄渠道；客戶分散，適合長而寬的渠道。客戶的購買量和頻率是——。購買量小，購買頻率高，適合長而寬的渠道；反之，購買量大，購買頻率低，適合短而窄的渠道。無季節(jié)性的——產(chǎn)品的季節(jié)性消費(fèi)一般是均衡生產(chǎn)，多采用長渠道；相反，經(jīng)常使用短通道。競爭情況——除非競爭特別激烈，一般來說，同類產(chǎn)品應(yīng)該采用與競爭對(duì)手相同或相似的銷售渠道。2.產(chǎn)品因素，包括理化性質(zhì)——。體積大、重量重、易腐易損的產(chǎn)品適合短通道

時(shí)尚度高的時(shí)尚——產(chǎn)品適合短渠道；風(fēng)格不變的產(chǎn)品適合長渠道。標(biāo)準(zhǔn)化程度——產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，通用性強(qiáng)，適用于長而寬的渠道；非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品適合短而窄的渠道。技術(shù)復(fù)雜度——產(chǎn)品技術(shù)越復(fù)雜，對(duì)售后服務(wù)要求越高，適合直銷渠道或短渠道。3.企業(yè)自身因素，包括財(cái)務(wù)能力?！邑?cái)力雄厚的企業(yè)有能力選擇短渠道；財(cái)力薄弱的企業(yè)只能依靠中間商?！那拦芾砟芰η拦芾砟芰徒?jīng)驗(yàn)豐富，適合短渠道；管理能力低的企業(yè)適合長渠道?？刂魄赖挠獜?qiáng)烈的欲望，往往選擇短而窄的渠道；如果欲望不強(qiáng)，選擇一條又長又寬的通道。4.中介因素，包括合作的可能性。3354如果中介不愿意合作，只能選擇短而窄的渠道。成本——中間商分銷成本很高，只能用短而窄的渠道。服務(wù)——中介機(jī)構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，企業(yè)采用長而廣的渠道；反之，只選擇短而窄的渠道。5.環(huán)境因素，包括經(jīng)濟(jì)形勢3354經(jīng)濟(jì)不景氣、下滑時(shí)，企業(yè)往往采用短渠道；經(jīng)濟(jì)形勢好，可以考慮長渠道。壟斷制度、進(jìn)出口條例、反壟斷法、稅法等相關(guān)法規(guī)——。參考來源：百度百科-分銷渠道

大家討論一下，關(guān)于電商現(xiàn)在都有哪些銷售渠道

1)數(shù)據(jù)庫營銷數(shù)據(jù)庫營銷可以包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送，這些都是線上電商推廣的常見方式。數(shù)據(jù)庫營銷通常對(duì)銷售貢獻(xiàn)不大，轉(zhuǎn)化率低，但對(duì)挖掘潛在人群和品牌實(shí)力起到相對(duì)較好的作用。這里好的是投資回報(bào)。2)社交媒體營銷社交媒體營銷，自互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以來，日益發(fā)展成為一種人際關(guān)系。以人為本，以用戶為導(dǎo)向成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容的UGC社區(qū)也占據(jù)了絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶。所以，筆者認(rèn)為做好社會(huì)化營銷，通過用戶傳遞價(jià)值，已經(jīng)成為電商網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外，這也可以從數(shù)據(jù)分析中觀察到。很大一部分流量來自直接輸入。這部分流量通常來自于這樣的口碑、IM傳播、輕博客、收藏夾等。社交媒體營銷涵蓋的范圍很廣，包括博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享等。微博、輕博客可以說是新媒體營銷，這類媒體都包含了很多類型的人群。比如新浪微博的目標(biāo)群體主要是20-40歲的精英群體，這也是網(wǎng)購的目標(biāo)群體。此外，微博中還會(huì)有微群和其他用戶以同樣的目標(biāo)聚集在一起。通過銷售推廣和活動(dòng)，帶動(dòng)特定人群產(chǎn)生裂變營銷，口碑傳播。只要你有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷，一定能抓住用戶。社會(huì)化營銷的例子包括像豆瓣這樣的文清聚集地，這是小清新服裝品牌等電子商務(wù)網(wǎng)站的合適目標(biāo)群體。3)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告只能說現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告越來越貴了。是電子商務(wù)發(fā)展的推動(dòng)，還是門戶網(wǎng)越做越大？總之，硬廣不是一般電商能承受的。轉(zhuǎn)化率有多少很難說，品牌展示收到了多少效果也很難計(jì)算。建議電商少做燒錢的事情，成本控制是網(wǎng)站長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)，隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是比較靠譜的。至少?zèng)]有銷量，沒人能從我口袋里拿廣告費(fèi)。CPA做了很多廣告。無論什么樣的注冊要求，作弊數(shù)據(jù)都是不可避免的。不過和聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能取得相當(dāng)不錯(cuò)的效果。從直銷來看，還是可以取得比較好的投資回報(bào)的。4)3G時(shí)代，手機(jī)客戶端占用的碎片時(shí)間越來越多，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們的業(yè)余時(shí)間。你看不到地鐵上到處都是手機(jī)控件，手機(jī)閱讀、手機(jī)微博、手機(jī)人人、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶。移動(dòng)廣告也賺了不少點(diǎn)擊率。APP開發(fā)在手機(jī)之前就已經(jīng)風(fēng)生水起，移動(dòng)客戶端自然強(qiáng)大。隨著智能手機(jī)市場逐漸主流化，手機(jī)客戶端自然是一塊金字招牌。如果你有決心，就去做其他的事情。哪怕是外包技術(shù)開發(fā)，做電商最重要的永遠(yuǎn)是讓技術(shù)為我所用的想法。5)分銷平臺(tái)分銷平臺(tái)，筆者一直從事B2C電子商務(wù)，對(duì)分銷平臺(tái)的概念并沒有很深的理解。10年，團(tuán)購初具規(guī)模，11年，筆者與團(tuán)購網(wǎng)站合作過幾次。對(duì)我來說，團(tuán)購網(wǎng)站可以算是電子商務(wù)的一種分銷平臺(tái)。重要的是做好前期的規(guī)劃和預(yù)判，后期做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。6)搜索引擎營銷搜索引擎營銷。我是做站長起家的，對(duì)搜索引擎本身比較感興趣。目前，互聯(lián)網(wǎng)上的垃圾郵件越來越多地充斥著網(wǎng)絡(luò)。如何最快速準(zhǔn)確地找到目標(biāo)網(wǎng)站，是搜索引擎使用率不斷提高的原因。從數(shù)據(jù)分析來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎實(shí)現(xiàn)的。從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看，由于定位精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。搜索引擎營銷應(yīng)該是d

SEM可以為企業(yè)在網(wǎng)站建立初期解決這個(gè)問題，不需要關(guān)鍵詞排名，但是見效快，SEM成本高。SEO，就其本身而言，見效慢，周期長，但花費(fèi)少，效果持久。當(dāng)然，建議在網(wǎng)站建設(shè)前期融入SEO的元素，簡化代碼，URL地址盡量不要超過四層，做好網(wǎng)站地圖，設(shè)置關(guān)鍵詞。SEO一定是營銷中越來越重要的一部分。7)資源合作。資源合作。更多的，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品進(jìn)行兌換；嘗試網(wǎng)站合作等。方法有很多。靈活掌握為宜，就不多說了。8)分類信息網(wǎng)站分類信息網(wǎng)站。這個(gè)是我還在做教育培訓(xùn)的時(shí)候參與的。分類信息網(wǎng)站貼在最上面，右邊的圖片當(dāng)時(shí)廣告價(jià)格不高。做了一個(gè)季度，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高，就停了?，F(xiàn)在的分類網(wǎng)站當(dāng)然比當(dāng)年強(qiáng)多了。不同行業(yè)影響不同，涉及較少。請(qǐng)多指教。無論哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，比如前期策劃、落地頁面設(shè)計(jì)、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員等。所以作為網(wǎng)絡(luò)推手，要培養(yǎng)良好的溝通能力和全局思維。線下推廣首先，對(duì)我們來說，最精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群體是線上推廣和線下活動(dòng)都看重的人群，包括今天中國電商所看重的數(shù)據(jù)庫營銷，也是線下活動(dòng)的重要數(shù)據(jù)。其次，你的產(chǎn)品群體是否細(xì)分，是男是女，是20-30歲還是30-40歲，他(她)的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)頻率，工作職業(yè)。審美意識(shí)等個(gè)性化設(shè)計(jì)很重要。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，我們將建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫。我覺得線下布局有幾種方式：1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的地方是你的重點(diǎn)調(diào)研對(duì)象，你需要把握的是群體，而不是個(gè)人，因?yàn)榈胤绞菆F(tuán)隊(duì)活動(dòng)的聚集地。不要去想我是否需要投入更多的人力去推廣。你需要做的是找出這個(gè)地方的好處，當(dāng)你找到了，這就是你們合作的開始。我們需要一個(gè)中間環(huán)節(jié)。這個(gè)鏈接是什么？我們需要根據(jù)行業(yè)來研究開發(fā)。2)公益活動(dòng)的力量：對(duì)于新電商來說，公益就是參與。中國各行業(yè)都有很多公益活動(dòng)。能否在自己的領(lǐng)域內(nèi)不僅成為參與者，更成為電商的組織者，這是一門大學(xué)問。這是我在考慮線下推廣時(shí)策劃的重點(diǎn)之一，因?yàn)檫@樣會(huì)吸引你的目標(biāo)消費(fèi)群體的注意力，拉攏消費(fèi)者對(duì)你的第一感覺。如果消費(fèi)者帶著感情色彩來到你的網(wǎng)站，你覺得他們會(huì)是什么樣子？比如數(shù)碼攝影器材，可以根據(jù)環(huán)保主題，聯(lián)合攝影協(xié)會(huì)，環(huán)保部門，環(huán)保企業(yè)等公益活動(dòng)來提升你的知名度。以表格的形式注冊你的線下會(huì)員，推廣銷售，比如“買一臺(tái)價(jià)值980元的數(shù)碼相機(jī)，18元錢捐給環(huán)?；?，讓我們的家更美好”(以上數(shù)字僅為假設(shè))。3)社群的力量：我們看分眾的策略，真的很佩服江南春的架構(gòu)。今天在望京商業(yè)中心D座的電梯口，我一直在琢磨一個(gè)問題。江南春的商業(yè)樓宇媒體手段不是準(zhǔn)確把握消費(fèi)群體的入口和出口，而是很好地把握了社群這個(gè)關(guān)鍵詞。當(dāng)他買下何忠時(shí)，他控制了大樓電梯外的焦點(diǎn)，電梯內(nèi)的時(shí)刻更為重要。無聊的電梯是每個(gè)人都可能感到尷尬的地方?？蚣苊襟w的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn)。江南春也意識(shí)到電梯里面的框架威脅到了他的潛在市場，至少是社區(qū)廣告份額。他還非常善于將框架置于自己的掌控之下。完成了他商業(yè)建筑廣告的內(nèi)外帝國。其實(shí)我想的不是商業(yè)小區(qū)，我想的是住宅小區(qū)。雖然他占領(lǐng)了一些立體廣告，但是他出生了

作為電商公司，我們忽略的似乎是社群對(duì)我們的影響。社群的文化，社群電商意識(shí)的成熟，就是我們的機(jī)會(huì)。通過精準(zhǔn)的機(jī)會(huì)合作，也可以找出自己的群體，壯大自己的實(shí)力。純桶廣告的應(yīng)用也開始受到關(guān)注。如何配合這里就不多說了，以免蒙蔽大家更亮的眼睛。

開淘寶網(wǎng)店的貨源渠道有哪些？

好的產(chǎn)品能直接給門店帶來流量，我們所說的“爆款”都來自好的產(chǎn)品。很多人為了拓寬銷售渠道，開始選擇在電商平臺(tái)開店。那么網(wǎng)店的供貨渠道有哪些呢？網(wǎng)店開店的貨源有哪些？1.阿里1688.com。這個(gè)網(wǎng)站其實(shí)是淘寶旗下的一個(gè)源碼軟件。在這個(gè)軟件里，各種貨源也非常齊全，從鞋帶、紐扣到服裝、首飾，應(yīng)有盡有。所以看起來很方便。況且在這個(gè)平臺(tái)上，我們還可以直接和賣家就價(jià)格進(jìn)行溝通，所以我們購買商品所花費(fèi)的成本其實(shí)也可以得到一定程度的控制。2.聯(lián)系廠家直接購買。其實(shí)直接聯(lián)系廠家進(jìn)貨是有明顯優(yōu)勢的，因?yàn)槿绻覀冎苯佑蓮S家進(jìn)貨，實(shí)際上會(huì)減少一些中間環(huán)節(jié)，成本自然會(huì)比從其他批發(fā)商進(jìn)貨少。3.各地批發(fā)市場。如果我們的進(jìn)貨量比較小，而且我們是一些小賣家，那么如果選擇在批發(fā)市場進(jìn)貨，其實(shí)會(huì)是一種相對(duì)合理的進(jìn)貨方式，因?yàn)檫@樣一來，我們也可以直接在批發(fā)市場找到自己需要的商品，直接進(jìn)行比較購買，同時(shí)也不需要大量進(jìn)貨，可以和賣家談好一定的價(jià)格，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。而且如果店鋪的產(chǎn)品賣完了，我們也可以快速補(bǔ)貨。挑選商品需要注意什么？1.不要總是選擇超低價(jià)格或者超高價(jià)格的貨源。如果選擇低價(jià)，很多顧客會(huì)認(rèn)為只要是低價(jià)產(chǎn)品，質(zhì)量或多或少都有問題，從而給顧客留下不好的第一印象。如果是高價(jià)產(chǎn)品，一旦你的產(chǎn)品讓客戶覺得價(jià)格和產(chǎn)品不成正比，不僅賣不出去，還會(huì)被退貨。2.如果你的店剛剛開業(yè)，就不要頻繁去新店。畢竟新店開業(yè)初期人流量不多。如果你店里有很多零銷量的產(chǎn)品，還是會(huì)影響銷售率的。最重要的是專注于一個(gè)爆炸，利用爆炸慢慢發(fā)展會(huì)更好。淘寶店鋪競爭越來越激烈，現(xiàn)在的推廣方式也越來越多。所以，門店要想取得好的銷量，就必須掌握正確的推廣宣傳技巧，這樣才能給門店帶來更好的流量。(關(guān)注電商知識(shí)網(wǎng)獲取更多電商資訊)

電商推廣渠道有哪些

淘寶自己的平臺(tái)有直通車，好貨，聚劃算等等。店鋪可以利用淘寶自己的平臺(tái)做推廣方案，依靠運(yùn)營技巧進(jìn)行推廣。此外，淘寶直播的作用也不容忽視。根據(jù)自己產(chǎn)品的用戶定位，找專業(yè)的淘寶直播商達(dá)成合作，利用粉絲流量提升銷量，成本很高。渠道二：導(dǎo)購平臺(tái)導(dǎo)購平臺(tái)主要是針對(duì)一些不太了解商品信息的消費(fèi)者。在這個(gè)平臺(tái)上，一些買家會(huì)為消費(fèi)者提供參考意見，從而幫助消費(fèi)者更直觀、更清晰地了解商品，減少消費(fèi)者的購買時(shí)間。而且買手會(huì)對(duì)多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析，然后找出性價(jià)比最高的產(chǎn)品。這類平臺(tái)針對(duì)的是準(zhǔn)確率高、推廣質(zhì)量高的用戶。營銷的技術(shù)門檻和成本低。渠道三：返利平臺(tái)返利是廠家或供應(yīng)商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商的銷售積極性而采取的一種商業(yè)運(yùn)作模式。這類平臺(tái)抓住了消費(fèi)者追求優(yōu)惠的心理，受到消費(fèi)者的青睞。對(duì)于賣家來說，在與此類平臺(tái)合作時(shí)，要擦亮眼睛，對(duì)比分析后選擇一個(gè)靠譜的平臺(tái)進(jìn)行合作。渠道四：社交平臺(tái)現(xiàn)在社交平臺(tái)的用戶數(shù)量龐大。賣家可以利用QQ、微信、微博等平臺(tái)展示自己的產(chǎn)品，激發(fā)潛在客戶的購買欲望，用福利維系老客戶。這類平臺(tái)針對(duì)的用戶范圍廣，準(zhǔn)確率低，因此轉(zhuǎn)化率不可估量。但只要賣家用心經(jīng)營，相信久而久之會(huì)有好的結(jié)果。渠道五：在線問答、論壇平臺(tái)在線問答、論壇平臺(tái)推廣時(shí)，要找到與自己產(chǎn)品匹配度最高的問題或論壇，用專業(yè)的術(shù)語提供高質(zhì)量的回答，一定程度上可以提升自己的知名度和影響力。渠道六：專業(yè)支付平臺(tái)目前互聯(lián)網(wǎng)上，專業(yè)支付平臺(tái)很多。他們以套餐模式收費(fèi)，類似淘寶客等。只要提成客觀，就能幫你完成推廣。這種平臺(tái)價(jià)格昂貴，了解后可以自行選擇。渠道七：廣告聯(lián)盟類平臺(tái)，如這些平臺(tái)，通過連接上下游廣告主與下游加入聯(lián)盟的中小網(wǎng)站，并通過自己的廣告匹配方式，為廣告主提供高效的線上廣告推廣。同時(shí)為眾多中小網(wǎng)站提供了廣告收入的平臺(tái)。店鋪可以利用這類平臺(tái)發(fā)布店鋪廣告，但是平臺(tái)多，流量不均衡，比較適合那些有技術(shù)支持的店鋪。