百科_電商為什么大小周，為什么電商都是大小周（跨境電商大小周的由來）

工人日報三問互聯(lián)網(wǎng)大小周工作制，大小周工作制合理嗎？

《工人日報》問及互聯(lián)網(wǎng)一周工作制。好像還是有很多人關(guān)注這件事的。很多公司都有長短周工作制，有些人認(rèn)為這些長短周工作制比單周工作制好。然而，有一些人不選擇在這些公司工作。畢竟有時候周末還要上班。尤其對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說，他們會更加抵觸加班，所以很多應(yīng)屆畢業(yè)生不會選擇在一個周工作制或者周工作制的公司工作。有人問，大小周工作合理嗎？個人認(rèn)為不合理。首先，這種工作制度無法保證員工能夠得到足夠的休息時間。其次，這種工作制度不支付加班費(fèi)。最后，這種工作制度是一種變相的剝削勞動的方式。第一，這種工作制度不能保證員工能得到足夠的休息時間，所以兩周需要多工作一天。不要低估一天中的時間。一天足夠一個人恢復(fù)體力。但是，如果這一天都在工作，身體的疲勞感會進(jìn)一步增加。所以工作周制度不能保證員工得到足夠的休息時間，會影響員工的健康。第二，這種工作制是周周工作制，不支付加班費(fèi)。公司不會向員工支付額外的加班費(fèi)。也就是說，員工在正常工作日上班。這樣員工本來每個月可以多賺點(diǎn)錢，但是就是因為這種工作制度，員工虧了很多錢。第三，這種工作制度是對勞動力的變相剝削。另外，大小周工作制實(shí)際上是在剝削勞動力。因為周末本身就是休息日，而且這種工作制度要求員工周末來上班。對于員工來說，這是一種剝削勞動力的方式，不過是換了一種藥而已。所以，通過以上分析，就不難理解為什么工作周制度不合理了。你怎么想呢？

江西余人電子有限公司怎么樣？

江西于人電子有限公司是一家主要從事國內(nèi)貿(mào)易的公司；軟件開發(fā)；網(wǎng)頁設(shè)計；品牌設(shè)計。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動)法定代表人：馬玉亞統(tǒng)一社會信用代碼：91360104332948551Q納稅人識別號：-注冊號：360104210054145組織機(jī)構(gòu)代碼：332948551注冊資本：200萬人民幣經(jīng)營狀況：現(xiàn)有(正在營業(yè)、開業(yè)、注冊)成立日期：2015年7月17日企業(yè)類型：有限責(zé)任公司(a獨(dú)資2017登記機(jī)關(guān)：南昌市紅谷灘新區(qū)市場和質(zhì)量監(jiān)督管理局地區(qū)：江西省經(jīng)營期限：2035年7月16日英文名：——人員規(guī)模：暫無企業(yè)選擇望采納好評并給予關(guān)注。 謝謝你。

工作問題

員工現(xiàn)有工作中存在的問題。80后青年與市場需求差距有多大？你能適應(yīng)當(dāng)今社會快節(jié)奏的工作壓力嗎？現(xiàn)有工作中存在哪些問題？如何改善這些問題來提高工作效率？第一項：工作態(tài)度所謂‘態(tài)度’，就是一個員工不在乎自己做的事情是否超出了他應(yīng)該做的事情。是每天結(jié)束時高質(zhì)量完成他的任務(wù)而產(chǎn)生的成就感，是對他圓滿完成工作的滿意態(tài)度。態(tài)度是我們內(nèi)在的動機(jī)、興趣和價值觀。態(tài)度決定我們的行為，是我們行動的準(zhǔn)則。日常工作問題會反映員工的態(tài)度：1。這項工作困難重重，壓力很大；2.相關(guān)單位之間溝通困難；3.本位主義太強(qiáng)；3.工作問題向主管反映但得不到支持；4.他們處于工作流程的下游，經(jīng)常受到上游工作質(zhì)量差的影響；5.同事經(jīng)常用懷疑和批評的眼光對待我，我真的受不了；6.我心情不好。我經(jīng)常不知道如何在日常行動中培養(yǎng)積極的態(tài)度：1。在口頭表達(dá)中使用積極的語氣；2.經(jīng)常微笑以示自信；3.養(yǎng)成快速反應(yīng)和立即行動的習(xí)慣；4.善于創(chuàng)造；5.勇于面對問題；培養(yǎng)解決問題的韌性；1.提高自己對挫折的承受力；在人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在失意的時候調(diào)整自己的預(yù)期；坦然接受挫折；力爭上游(2)將心智建模問題轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，將挫折視為成長壓力的驅(qū)動力(3)建設(shè)性的自我對話，再給自己一次機(jī)會。挫折越多，成長空間越大。成功者想辦法，失敗者找借口(4)描述個人愿景，賦予工作意義。思考創(chuàng)造客戶的價值。(5)改變他們的思維方式，采用新的思維方式。(6)自覺學(xué)習(xí)，突破心鎖，放下身段，突破盲點(diǎn)，正確行動，跨越設(shè)定的極限，自主成長。最后，我們絕不能忽視語言在我們工作中的力量。積極的工作態(tài)度首先通過積極的語言表達(dá)出來。語言能影響人的思維和行為，尤其是積極的工作語言能有效地帶來積極的工作態(tài)度和行為。相反，消極的工作語言容易使員工高估工作中的困難，對工作目標(biāo)失去信心。因此，在日常工作中，我們應(yīng)該鼓勵自己使用積極的工作語言。第二項：工作技能第二項：工作技能工作技能是獲得工作機(jī)會的前提。技能過硬的人工作機(jī)會多。一個人能掌握什么樣的技能，取決于他的興趣、能力和智力，以及他所能支配的資源和他的職業(yè)目標(biāo)。現(xiàn)代工作場所的競爭非常激烈。只有掌握必要的工作技能，穩(wěn)操勝券，才能讓自己的位置不可替代。一般來說，員工應(yīng)該具備的技能可以分為三種：技術(shù)技能、人際交往技能和解決問題的技能。1.技術(shù)技能。許多企業(yè)提供的培訓(xùn)主要是為了提高員工的技術(shù)技能。不僅包括最基本的技能，3354閱讀、寫作、數(shù)學(xué)計算能力，還包括與具體崗位相關(guān)的能力。隨著科技的進(jìn)步和業(yè)務(wù)的發(fā)展，大部分崗位的要求變得比以前更加復(fù)雜。辦公自動化、電子商務(wù)、企業(yè)的ERP管理系統(tǒng)、數(shù)控機(jī)床都要求員工具備數(shù)學(xué)、閱讀、計算機(jī)方面的知識。很難想象，如果辦公人員不會使用word軟件和電子郵件系統(tǒng)，他們將如何工作。隨著科技的進(jìn)步，大量的高新技術(shù)被運(yùn)用到生產(chǎn)領(lǐng)域，很多從事低技術(shù)藍(lán)領(lǐng)工作的人將會失業(yè)。這也是工會要求企業(yè)多花錢培訓(xùn)員工的原因。2.人際交往能力。每個員工都屬于一個組織。從某種程度上說，員工的工作績效取決于他們與同事和老板有效相處的能力。

一些員工需要提高他們的人際交往能力，包括如何成為一個好的傾聽者，如何與他人交流自己的想法以及如何避免沖突。一位曾一度難以與人合作的員工發(fā)現(xiàn)，通過3小時的小組討論，她與同事的聯(lián)系方式有了很大改善。在這次座談會上，她和同事們開誠布公地談了如何看待對方。她的同事一致說他太囂張了，她說什么都像是命令。得知這個意見后，她開始嘗試改變自己的說話方式，最終改善了與同事的關(guān)系和所在機(jī)構(gòu)的工作績效。3.解決問題的技巧。許多員工發(fā)現(xiàn)他們需要解決工作中的一系列問題。尤其是那些非常規(guī)多變的工作。如果員工解決問題的能力不盡如人意，可以通過加強(qiáng)員工的邏輯、推理和問題確定能力，指定可行的解決方案來解決和分析問題，從而達(dá)到目的。員工在工作中缺乏基本技能表現(xiàn)為：1。不管做什么，都不能把責(zé)任推給別人；2.當(dāng)他們遇到問題時，他們只會問一些可能會失敗、涉及風(fēng)險的問題。他們要努力思考，敢說敢做，努力工作。只有這樣，他們才能創(chuàng)造一個強(qiáng)迫自己的環(huán)境，他們的能力才能得到提高。3.“早熟”的人在有自信的時候面臨最大的危險。就是當(dāng)他們“覺得自己不完美”的時候，才成為新的自己，完成了飛躍。4.聯(lián)系不好。當(dāng)其他人或其他部門告訴自己某件事，或自己知道某件事時，要在腦海中不斷閃現(xiàn)“這件事一定要告訴誰”，并立即傳達(dá)到所有需要的地方。5.如果你不想工作，你不知道明天會發(fā)生什么。所以，即使有不懂的地方，也要邊做邊思考，不斷修正原則和工作方法，以求進(jìn)步。6.遇到問題就退縮，說“不”。如果每件事都簡單到不用思考或思考就能輕松完成，那就不需要高技能人才了。7.工作缺乏計劃性。我們應(yīng)該努力使工作更加活躍。8.工作中缺乏創(chuàng)新意識。這項工作只是機(jī)械的重復(fù)。我們應(yīng)該努力實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展。9.缺乏工作經(jīng)驗可能是員工最寶貴的東西。10.工作中缺乏組織會使工作更有效率。11.成敗取決于工作的細(xì)節(jié)。員工應(yīng)該具備的基本專業(yè)技能應(yīng)該是宏觀和微觀都有：工作的開始。1.認(rèn)真傾聽每一個初入公司的員工。進(jìn)公司的人各種各樣，進(jìn)公司后的命運(yùn)也不一樣。一切在于“認(rèn)真聽”。不要帶著先入為主的想法，自己去看，自己想，自己確認(rèn)最重要。2.搞清楚別人委托了什么。你必須確認(rèn)別人委托了什么，然后付諸行動。當(dāng)別人委托你做某件事時，如果你能這樣確認(rèn)，委托人也會覺得自己的事情被重視了，信任關(guān)系也就產(chǎn)生了。3.不要自作主張。很多員工領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常這么說，但他這么做是因為他覺得這樣做更合適或者更難，所以不做，而是不請示就做決定。4.在別人催你之前，把別人告訴或托付的事情匯報一下。你必須在別人催促你之前匯報，不管事情有多小。5.工作是為了讓你身邊的人容易做大事。人們善于從別人那里獲得幫助。而那些能讓別人愿意幫忙的人，也一定會讓周圍的人放松。只有以這種心態(tài)從事日常工作，才能讓大家愿意給予協(xié)助。6.那時候，聯(lián)絡(luò)是一項重要的工作。有機(jī)地進(jìn)行“信息傳遞”是非常重要的。如果不能準(zhǔn)確傳達(dá)，就沒有當(dāng)員工的資格。當(dāng)有些事情必須傳達(dá)時，你應(yīng)該“在那個時候取得聯(lián)系”，這樣即使你及時忘記了也沒關(guān)系。7.處理異地工作雖然每個員工分工不同，但不代表只要知道自己的職責(zé)就萬事大吉。

哪怕是和你CCBA無關(guān)的事情，如果當(dāng)時沒有負(fù)責(zé)這項工作的人，你也要發(fā)揮團(tuán)隊合作的優(yōu)勢，得到在場人的幫助。你最好盡快和別人取得聯(lián)系。否則，如果你一味的關(guān)心自己的工作，在你需要幫助的時候，沒有人會向你伸出援手。8.就算沒關(guān)系，像公司這樣的集體之所以能比個人做的事情強(qiáng)大，是因為公司集合了幾百人的力量。對別人表現(xiàn)出深深的關(guān)心和體貼，互相幫助，哪怕只能讓別人的工作更輕松，這才是正確的態(tài)度。9.聚集他人智慧的人。有些人遇到任何事情都能用獨(dú)到而恰當(dāng)?shù)姆椒▓A滿解決問題。如果你仔細(xì)觀察這些人，你就能明白，他們中的大多數(shù)人都非常善于傾聽。優(yōu)秀的創(chuàng)意、實(shí)用、有效的方法，似乎都來自于那些自然集中他人智慧的人。相反，別人考慮到你的事情給你建議，你卻以無聊的優(yōu)越感拒絕，這是愚蠢的。工作的基礎(chǔ)。當(dāng)你立刻犯了一個錯誤時該怎么辦？我們身邊有很多這樣的情況。如果你隱瞞你的一些錯誤，人們會很困惑，因為他們想不出是誰做的。當(dāng)他們最終知道是誰做的時候，人們不僅會在意錯誤本身，還會因為犯錯的人有“試圖與他人講和”的想法而更加憤怒。相反，如果你認(rèn)真道歉，說明這樣的情況，當(dāng)你說“對不起”的時候，對方多半會理解你的誠意和努力。發(fā)現(xiàn)錯誤立即匯報，然后和上級一起研究相應(yīng)的應(yīng)急對策才是最重要的。2.對于需要“天氣預(yù)報”的人來說，報很重要。當(dāng)人們“報喜”的時候，他們很樂意去做，但是到了“報憂”的時候，他們卻做不好，這往往會導(dǎo)致事情的拖延。這種傾向顯示了舉報的難度。正確的判斷來自正確的信息。不管你老板的“天氣狀況”如何，你都應(yīng)該實(shí)事求是，準(zhǔn)確報道。希望大家都能養(yǎng)成這個習(xí)慣。3.“偷時間”匯報的人一定要直奔主題，讓別人確切知道你想說什么。站在對方的角度思考，確定因果關(guān)系。演講者的表達(dá)順序非常重要。剔除不必要的細(xì)節(jié)，報告前認(rèn)真準(zhǔn)備。俗話說“一寸光陰一寸金”，“時間就是金錢”，我們絕對不能做別人時間的“小偷”。4.報告六大要點(diǎn)——5W1H5。要分清事實(shí)和推斷哪些是報道中實(shí)際發(fā)生過的客觀事實(shí)，哪些是自己的判斷或看法。舉報的時候一定要分別陳述，讓對方清楚明白。尤其是關(guān)系到人的問題或者公司的信用問題的重要事件，你首先要徹底拋棄自己的判斷，嚴(yán)格只報道事實(shí)。不要把你自己的感覺和你的觀點(diǎn)混在一起。闡述一些觀點(diǎn)一定能增進(jìn)互信，提高公司業(yè)績。這種觀點(diǎn)認(rèn)為，清楚地解釋為什么這是必要的是很重要的。6.不要在背后批評別人。在背后批評別人只會孤立你。如果說話的人真的是為別人著想，希望別人能改變，那么就沒有必要在第三者面前把所有的話都說出來。直接坦白的告訴我，或者在沒有他們在場的情況下給別人一些建議都是好的。7.多表揚(yáng)別人，尤其是別人不在場的時候。不管你是誰，你都有你的缺點(diǎn)，你也有別人沒有的優(yōu)點(diǎn)。在集體中，首先要理解別人，然后認(rèn)識到別人的優(yōu)點(diǎn)，互相尊重和信任，這樣才能衍生出組織的力量。我們總是傾向于過于嚴(yán)格地看待別人，卻不客觀地考慮自己取得了什么成就。如果能多贊美別人，人與人之間的信任關(guān)系會更加鞏固。8.站在別人的立場上。每個人都想每天在公司過得充實(shí)快樂，都想做自己認(rèn)為有必要做的事，讓自己有成就感。

要做到這一點(diǎn)，最重要的是讓自己成為身邊值得信任的人。如果你想被信任，最重要的不是你的技能而是你自己的頭腦。你要站在別人的立場上考慮問題，你對別人的體貼程度決定了你周圍的人對你自己的信任程度。我們能做些什么來使它變得更好？建立正確的工作模式。在固定的時間做你必須做的事情。第三項：工作知識列寧有句名言，“學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)”。這位偉人深刻認(rèn)識到知識就是力量，他號召人們持之以恒，通過學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)知識的精髓。很多人在工作實(shí)踐中一天比一天覺得“書用了，恨少了”。這種知識的匱乏主要來自三個方面：第一，書本之外的社會知識和工作知識對于我們這些剛出校門的人來說還是相當(dāng)缺乏的。參加工作后，我們接觸到很多人和事，一切都讓我們覺得新鮮。面對這個紛繁復(fù)雜的世界，如何熟練自如地應(yīng)對這些人和事，需要時間和經(jīng)驗的積累，也需要新知識的豐富和補(bǔ)充。第二，工作領(lǐng)域更歡迎復(fù)合型人才。在學(xué)校，我們所學(xué)的專業(yè)知識只局限于一個方面，而這些專業(yè)知識往往只是“對口”的一部分或者實(shí)際工作的一小部分。為了能夠勝任，我們必須有針對性地學(xué)習(xí)和掌握其他知識。第三，信息時代，知識更新的速度越來越快。曾有文獻(xiàn)記載，當(dāng)今社會，年知識淘汰率已達(dá)20 ~ 25%。這意味著隨著時代的飛速發(fā)展，很多知識僅僅一年半就會變得過時不適用。為了趕上時代的步伐，為了出色地、成功地完成任務(wù)，我們需要如饑似渴地獲取知識，就像海綿吸水一樣，吸取最新的、最好的、最急需的知識，儲存在腦子里，這樣才能在以后的生活和工作中從容面對，不再猶豫。在獲取新知識方面，要腳踏實(shí)地、有的放矢地在三個方面下功夫：第一，虛心向身邊的人學(xué)習(xí)。每個公司到處都有值得學(xué)習(xí)的地方，每個學(xué)長都有整個經(jīng)驗需要我們?nèi)ゲ殚?。要虛心向公司的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作經(jīng)驗、管理技能和業(yè)務(wù)知識，學(xué)會全面了解公司的經(jīng)營管理、資產(chǎn)運(yùn)作、人力資源、政策法規(guī)等。真正成為“初學(xué)者”和“專業(yè)人士”，逐漸成為各方面的專家。第二，廣泛學(xué)習(xí)，做一個多才多藝的人。掌握多種學(xué)科知識，能讓你在更大的空間發(fā)揮作用，更有利于自身能力的拓展。高爾基曾說：“讀一本書就像打開了一扇生活的窗戶?！背弥贻p有活力，我們要多讀書，多學(xué)習(xí)知識，不斷為精彩的人生多開幾扇窗。第三，不斷“充電”，實(shí)現(xiàn)知識的新陳代謝。隨著社會的不斷進(jìn)步，知識的不斷更新，我們應(yīng)該順應(yīng)時代的洪流，努力充實(shí)自己，才能在工作或生活中如魚得水。項目4:工作的三個階段。正確工作。第一階段：正確無誤地完成任務(wù)。第二階段：提高工作速度。這個只有習(xí)慣了，熟練了才能提高；或者認(rèn)真思考穴位的基本工作方法并加以改進(jìn)，也可以提高工作速度。第三階段：輕松愉快地完成工作，減少疲勞。分析工作的過程，力求用最少的行動達(dá)到目標(biāo)。當(dāng)然，這不是在損害作品正確性的前提下。我們必須保證質(zhì)量，沒有漏洞。請接受回答，支持我。

拼多多酒水為什么便宜的可怕

眾所周知，沒有微信就沒有拼多多。從2014年開始，微信打擊淘寶/天貓分享鏈接，淘寶電商從微信直接賣羊毛的能力大大降低；與此同時，微信支付通過紅包快速增長，尤其是老年人和低線城市。這對于微信電商來說確實(shí)是一個很大的機(jī)會。問題是，為什么品多多抓住了這個機(jī)會，而不是JD.COM？原因有二：第一，京東。COM的管理層(也就是東哥本人)太固執(zhí)了。當(dāng)時大家都叫BATJ，他就把BATJ當(dāng)回事；東哥不止一次強(qiáng)調(diào)過，來自微信的流量占比低。不過，就算東哥不固執(zhí)，從微信上導(dǎo)流的效率也是有天花板的：JD.COM說到底是一家零售公司，對流量、技術(shù)、社交都不太懂。其次，JD.COM在微信生態(tài)圈里過著安逸的生活，沒必要在這么重要的一級入口探索“私域流量”。JD。COM的KPI主要是GMV和利潤率。微信賣貨的重點(diǎn)是客單價高、利潤率高的產(chǎn)品，相當(dāng)于把微信當(dāng)成了一個牟取利潤的地方，基本忽略了客單價在幾十以下的產(chǎn)品。這對于拼多多來說簡直是天賜良機(jī)。從2015年開始，微信加大了對第三方開發(fā)者的開放力度，推出了JSSDK和服務(wù)號自定義模板消息，并于2017年初推出了小程序。拼多多第一時間深挖微信開放平臺，最大限度挖掘流量變現(xiàn)潛力，形成了微信官方賬號、H5頁面、小程序、原生app“多位一體”的矩陣。在這個過程中，微信繼續(xù)打擊淘客的洗毛行為。淘寶客里的群越來越容易被屏蔽，淘客的密碼越來越容易被攔截；巨大的購物需求沉淀在微信里，對拼多多來說更便宜。拼多多的微信群和朋友圈誘導(dǎo)分享，游戲完美。為什么沒有被屏蔽？首先，拼多多早期走的是“灰色地帶”路線，緊跟微信的監(jiān)管規(guī)則，還從微信團(tuán)隊挖了一批人；如何“誘導(dǎo)”，如何被阻斷，如何不被輕易阻斷，都研究得很透徹。其次，日益壯大的拼多多成了騰訊的親生兒子。騰訊不僅會輕易屏蔽，還會提供一些非常珍貴的數(shù)據(jù)：比如你的購物鏈接被轉(zhuǎn)發(fā)到了多少個群，哪些群比較活躍，轉(zhuǎn)化率如何。別人不知道，但拼多多一定知道。當(dāng)然，就算親兒子，也不能太過分。工裝的規(guī)則還是要遵守的。品多多的東西為什么這么便宜？品多多最大的優(yōu)勢就是東西便宜，尤其是標(biāo)品，幾乎是整個市場最便宜的。什么，你說拼多多賣假貨？兄弟，白標(biāo)產(chǎn)品沒有假的。不要總看競爭對手的公關(guān)故事。如果不在乎品牌，快消品、消費(fèi)電子、低價服裝等產(chǎn)品，就應(yīng)該在拼多多買。當(dāng)然，如果你硬要強(qiáng)迫，硬要講購物體驗，硬要白標(biāo)出更高的價錢，誰也勸不了你。所以我現(xiàn)在用拼多多買數(shù)據(jù)線，充電器等等。問題是，拼多多怎么會這么便宜？兄弟，你低估了中國產(chǎn)能過剩的程度，低估了中國人在“節(jié)約成本”方面近乎無限的天賦。舉幾個例子：廣東有一些小家電，出廠價38元，渠道零售價68元；在義烏小商品市場，一些1.5元一斤的大宗商品可以發(fā)往全國(包括新疆)；在廣州郊區(qū)做t恤，買普通低價面料，不要印花。出廠價可能只在8元，10元可以獲得全國包郵(大云快遞在白云機(jī)場價格最低)。你只看到拼多多的商品便宜得不可思議，你就覺得是假貨？你說我不懂成本核算，我說你不懂中國。另一方面，拼多多的東西雖然便宜，但并不是都像朋友圈分享圖里的那么便宜。商家有很多增加利潤的方法。

比如你看到一個插線板，就可以只要3.7元。真的很便宜！進(jìn)去看看，3.7元最低，只有兩個插座；帶一個USB插口的版本4.8元，多兩個插口的版本8.5元。更大的旗艦版11.8元.該系列產(chǎn)品最高23.4元。3.7元的插線板肯定會虧錢，但是更高的價格不一定，高配版可能會有兩位數(shù)的毛利率。還有一點(diǎn)，拼多多鼓勵低價爆款策略(畢竟是以社交群體起家的)。價格越低，你的產(chǎn)品越受歡迎，它給你的流量就越多，你就會想盡辦法制造一種沖動。這就是品多多的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品必然比淘寶便宜的秘密：即使這個產(chǎn)品在品多多和淘寶共享供應(yīng)鏈，使用同一個物流公司，品多多也能給你一個單品無止境的數(shù)量，淘寶能嗎？淘寶當(dāng)然可以，但不是這么玩的。即使在拼多多便宜一兩塊錢，也絕對便宜。有人說低價積累的用戶沒有忠誠度？嘿嘿，上個月聽人夸Costco整體價格低。不要玩雙標(biāo)。拼多多的ARPU推廣邏輯：重新購買上個季度拼多多業(yè)績好到爆，投資人看不懂，電商行業(yè)的人也看不懂。但是，有一個邏輯是有道理的，那就是ARPU升級(準(zhǔn)確的說是單用戶年化GMV升級)。拼多多的ARPU一直在漲，今明兩年應(yīng)該還會繼續(xù)漲。你是怎么做到的？一句話，回購。一開始你被拉進(jìn)一群，還在嘟囔“品多多是不是賣假貨的？”收到貨后發(fā)現(xiàn)還不錯。就算我想退，客服也很爽快的答應(yīng)了我。以前你對拼多多的“定位”就是買幾塊錢的小東西和水果?，F(xiàn)在你愿意買各種快消產(chǎn)品，以后很可能會愿意買更高端的品牌產(chǎn)品。消費(fèi)者對每個電商平臺都有自己的“品牌定位”，一旦形成就很難改變。JD。COM的品牌定位是“3C產(chǎn)品，發(fā)貨快”，淘寶的品牌定位是“除了3C產(chǎn)品什么都有”，唯品會的定位是“特賣”，YEATION的品牌定位是“在這里找到好產(chǎn)品再去淘寶買”3354，這樣YEATION就完了。以前拼多多的定位是“超低價，質(zhì)量差”，現(xiàn)在慢慢走向“不需要在意品牌的日標(biāo)產(chǎn)品”。有人說拼多多洗出了一大批從未接觸過電商的下沉用戶，最后淘寶和JD.COM會更便宜；還有人說拼多多是幼兒園，淘寶是小學(xué)，天貓和JD.COM是中學(xué)，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是拼多多畢業(yè)的。這個土匪團(tuán)的團(tuán)長認(rèn)為以上都是扯淡?！獑枂柲阄寰€城市的七大姑八大姨。也許真的有人是以拼多多為引子認(rèn)識淘寶和JD.COM的，但誰是真正從拼多多“畢業(yè)”的呢？國產(chǎn)動漫和日本動漫我都看。我能說看完《命運(yùn)石之門0》就從《羅小黑戰(zhàn)記》畢業(yè)嗎？這是哪里？這種奇妙的邏輯，團(tuán)長根本看不懂。真正的下沉市場是什么樣的？說了半天“下沉市場”，我們真的明白什么是“下沉市場”了嗎？下沉市場就在北京五環(huán)外嗎？拜托，西二旗就在五環(huán)外，是百度、聯(lián)想、滴滴的大本營！下沉市場就在上海外環(huán)外嗎？拜托，上海迪士尼也在外環(huán)外！今年以來，因為機(jī)緣巧合，團(tuán)長確實(shí)去過一些四五線城市，甚至村鎮(zhèn)，應(yīng)該算是真正的下沉市場，應(yīng)該有一定的發(fā)言權(quán)。下沉市場的第一個重要特征是：時間不值錢，基本不加班，工作規(guī)律。什么996，9107？沒聽說過。人家早上八點(diǎn)半或者九點(diǎn)上班，一般中午午休，晚上五點(diǎn)多下班。通勤時間很短，7點(diǎn)以后都是自由時間。但有一個問題：很多低線城市的私企沒有周末，實(shí)行大小周制度，看似工作時間長；但是，他們的周末加班怎么能和阿里、騰訊、華為比呢？此外，在低線城市，私人

現(xiàn)在你能理解為什么那么多人在拼多多玩那些無腦嵌入式游戲(多多果園之類的)了吧？在下沉市場中，通過熟人圈子(即“私域流量”)實(shí)現(xiàn)推廣是非常重要的?！〕鞘腥ψ有?，一群親戚熟人天天見面，互相發(fā)鏈接和優(yōu)惠券，其他人都在用。如果你不用它們，你就與時代脫節(jié)了。當(dāng)然，在這種地方推也很有效。說實(shí)話，不管你有多討厭騰訊，騰訊在下沉市場的布局都是最好的3354?，F(xiàn)在哪個成年人不用微信，哪個中小學(xué)生不用QQ？至于支付寶、淘寶和Tik Tok，他們真的沒有“沉得住氣”。準(zhǔn)確的說，是微信最先下沉到中國的每一個角落，然后拼多多緊隨其后。另外，Aauto Quicker也很不錯，它的下沉甚至可以達(dá)到村莊級別，但這不是本文的主題。