這是社會(huì)必要的轉(zhuǎn)型,因?yàn)镃端在分散性和復(fù)用性上太弱了。B2B2C還有一種說(shuō)法,S2B2C,即供應(yīng)商到商家到客戶,這是直接客戶群體轉(zhuǎn)化的過(guò)程,從脫媒到居間。這個(gè)模型有兩個(gè)核心,第一個(gè)是B,有兩種情況,一個(gè)是procer(生產(chǎn)商),一個(gè)是supplier(供應(yīng)商)。廠商有一個(gè)劣勢(shì)是產(chǎn)品單一,但它最大的優(yōu)勢(shì)是它是產(chǎn)品的源頭,有成本優(yōu)勢(shì)。供應(yīng)商的缺點(diǎn)是不直接生產(chǎn)產(chǎn)品。但優(yōu)勢(shì)也很明顯,可以提供多樣化的產(chǎn)品。第二個(gè)B,我們通常理解為小B,與第一個(gè)B不同,更直觀的理解是,零售商,尤其是能夠輻射到社區(qū)的零售終端,是一群在網(wǎng)上或互聯(lián)網(wǎng)上與C保持密切聯(lián)系的人,通過(guò)他們的分銷(xiāo)能力,實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的銷(xiāo)售輸出,提高市場(chǎng)份額。亞馬遜提出了這個(gè)模式,它也順應(yīng)了。電商平臺(tái)完成引流、導(dǎo)購(gòu)、支付功能,讓小B推廣,整合消費(fèi)資源的階層代表,實(shí)現(xiàn)共贏。在這個(gè)模型中有一句話:如果第一個(gè)B找到了一個(gè)也是第一個(gè)B的B,那么這個(gè)模型就變成了MLM。
戴爾在JD.COM的自營(yíng)官方店應(yīng)該是電商專用的激情,他們電商專用的機(jī)型其實(shí)在配置上略有不同。
網(wǎng)易考拉海購(gòu)目前是自營(yíng)跨境電商,網(wǎng)易YEATION是自營(yíng)平臺(tái)。
與第三方物流相比,我認(rèn)為第三方物流更適合電子商務(wù)企業(yè),因?yàn)榻ㄔO(shè)自營(yíng)物流的成本太大,而使用第三方物流的成本會(huì)降低。
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