一、選題偏差=無效爆文

數(shù)據(jù)雖然是爆文的基本標準，但筆記成為爆文的原因可不一定是品牌。比如，我看到某女裝品牌的商業(yè)筆記點贊2.7w，收藏880，評論330。評論里的關(guān)注焦點都在博主的身材，發(fā)色，拍照技巧和夸博主長得漂亮，跟品牌基本無關(guān)，雖然這也是一篇爆文筆記，但從品牌傳播效果層面來講，這就是一篇無效筆記。

爆文確實能給品牌方帶來大的傳播，提高知名度和轉(zhuǎn)化率，品牌在做營銷的時候當然得要求有，但也不要陷入”爆文“的坑，心里明白什么是真正有效的爆文，一篇真正有效的爆文，抵過多篇無效的爆文。一句話概括，判斷一篇爆文筆記是否有效爆文的關(guān)鍵是有效爆文通常具備關(guān)鍵詞、場景化（適用人群）以及消費痛點等核心信息。其用戶評論主要圍繞產(chǎn)品或是筆記所營造的場景等正向信息。

導(dǎo)致無效的爆文的原因通常是因為選題，選題是筆記的核心議題，很多筆記的選題跟產(chǎn)品毫無關(guān)聯(lián)，只是在某個場景給到產(chǎn)品的露出，簡單介紹特點，然后繼續(xù)回到選題講其他內(nèi)容。

這種軟植入看起來很軟，不會影響用戶體驗感受，但是實際上幾乎不會給產(chǎn)品和品牌帶來記憶點和心智，小紅書的用戶都是有獨立的思考能力的高知女性，你很難通過幾秒鐘的露出，幾句Bif里的賣點就說服用戶去購買。

選題的中心點一定是產(chǎn)品，可以圍繞產(chǎn)品的原生使用場景，做一些生活方式分享。這個產(chǎn)品解決了哪個群體的痛點，補充了哪些競品沒有給到的需求，再結(jié)合達人自己的使用感受來做筆記內(nèi)容。

二、不加關(guān)鍵詞=白投

有些軟廣筆記的達人初期溝通的時候，排斥植入品牌詞和產(chǎn)品詞，理由通常是擔心被平臺評定為軟廣，給賬號帶來影響。這種情況確實會有，但是概率不是很大，只要品牌關(guān)聯(lián)筆記每天投放的數(shù)量不是很多，筆記沒有被惡意舉報，大概率是不會有問題的

但如果這篇筆記沒有加關(guān)鍵詞，對于品牌來說，效果非常有限。因此，想要有種草效果，加入關(guān)鍵詞這一步一定不能少，也不能讓步

不加關(guān)鍵詞這樣會導(dǎo)致什么問題呢？

1. 推薦流量不夠精準

根據(jù)小紅書“標簽對標簽”的分發(fā)邏輯，如果筆記沒有添加產(chǎn)品關(guān)鍵詞 ，這篇筆記則不會被推薦到有投影儀購買需求的用戶，沒有觸達潛在消費者，種草效果則會大打折扣

當然，這篇筆記的受眾有可能也會被種草，但是連關(guān)鍵詞都沒有加，產(chǎn)品的溝通點大概率也是沒有怎么提到的，這種情況下，很難帶來有效種草

2. 沒有搜索流量

沒加關(guān)鍵詞也就意味著，無法通過關(guān)鍵詞搜索到筆記，完全沒有搜索流量。要知道，發(fā)現(xiàn)頁和搜索頁的日均流量幾乎是持平的，搜索流量不僅不比推薦流量要少，而且更要精準。所以，搜索流量是一定要拿到的

3. 內(nèi)容不相關(guān)

標題不相關(guān)，內(nèi)容也沒有產(chǎn)品介紹，甚至連品牌詞、品類詞都沒有提及，筆記主題不明確，內(nèi)容冗長，又或者產(chǎn)品信息在視頻末端或占整體內(nèi)容的比重過低，評論區(qū)討論大多也跟產(chǎn)品無關(guān)

三、針對以上情況，怎么解決？

以上的核心原因就是內(nèi)容的選題和場景不對，不管是軟廣還是報備，一定是圍繞產(chǎn)品使用場景，對應(yīng)用戶需求，在對的場景講對的溝通點，這一定是每一篇合作筆記的基調(diào)

如果是軟廣筆記，就用第三人稱視角講自己的使用感受，可以有好有壞，只不過好的部分盡可能去貼Brief中的產(chǎn)品溝通點，整體內(nèi)容看下來以后感受是好的大于不好的就可以了

如果是報備筆記，就用第一人稱視角講推薦理由，深度使用感受或深度測評都可以，溝通點不要講太多，講對大于講多，把各溝通點融會貫通變成自己的語言風(fēng)格就可以了

其次一定一定一定要重視評論區(qū)的引導(dǎo)，這點非常重要，我司在采買達人資源的時候是連帶評論區(qū)一起溝通的，如果不配合評論區(qū)引導(dǎo)堅決不采買

我們自己的方法是用同事自己的賬號跟達人互動，在評論區(qū)問購買渠道、使用方法及效果等，當然，要注意別用力過猛，要營造真實的互動氛圍，然后讓達人去一一回復(fù)就可以了

另一方面，筆記內(nèi)容真的不能追求全面嗎？我給出的答案是：爆文創(chuàng)作要點全，賣點不要全，一個宣傳包治百病的的藥方，遠不如一個專治感冒的感冒靈來得切實可信。一專多能才是大部分產(chǎn)品的實際情況。一篇筆記與其面面俱到，不如專攻一點（或二、三個核心賣點）

因此，雖然品牌合作筆記就是廣告的一種形式，但是內(nèi)容一定盡量地“軟”。否則即使平臺沒有限流，也很難跑出很好的數(shù)據(jù)